银行保险代理渠道工作计划范文
银行保险代理渠道工作计划 第一篇
一、官方网站
指保险公司通过自建官网销售保险产品。目前已有超过六零家保险公司开通了官网销售保险的功能。
实力较强的保险公司，如中国人寿、中国人保、平安保险等都会有自己的官方网站。
以中国人寿官网商城为例，官网上主要销售意外险、健康险、车险、家财险。购买流程包括选产品——算价格——填写投保信息——支付保费——下载电子保单或凭证几项内容，车险实现了保单寄送。保单服务及理赔全程实现了互联网服务。
优点：有助于保险公司品牌建设与推广。官网销售注重品牌效应，可以为具有品牌忠诚度的客户提供网上购买渠道，对产品的关于较专业、集中、详细。
缺点：网站建设和维护的成本高，为了增加流量和获得广告投入，需要企业具有雄厚的资本；而且访问流量有限，客户无法横向对比，销量上无法保障。
二、第三方电子商务平台（电子商务渠道）
指保险公司利用大型第三方电商平台，以店铺的形式组织销售保险产品。
比较有代表性的有淘宝网，目前已有多家保险公司进驻淘宝网平台开设旗舰店，集中售卖自己的保险产品。此外，像京东商城、网易、和讯等网站也开设了保险频道。
以淘宝网为例，淘宝“保险理财”服务板块，销售车险、意外险、健康险和家财险。每一类目下，又有保险公司、保障类型、保额、期限等子类目。每一种产品的购买页面，有“宝贝详情”和“成交记录”，便于客户对比产品和选择。还有在线客服，方便与商家直接联系。与一般的生活服务领域网购体验相似。
然而，对于每一款产品的关于上，宣传语言传递出“物美价廉”、“性价比高”、“优惠折扣不容错过”、“快来投保吧”这种信号，对产品风险提示存在疏漏，误导的嫌疑较为明显，很难消除投保人疑虑。此外，保单服务和理赔服务仍需要线下完成，服务流程不完善。
优势：流量大，用户多；产品全，便于比较；销售成本降低；与目前互联网行业中多数生活服务领域的业务相似，购买体验好，为大众所普遍接受。
劣势：服务流程不完整，后续服务如理赔等仍需落地服务；存在销售误导性质的宣传，需要更到位的监管。
三、网络兼业代理
主要是以银行为代表的保险兼业代理机构在网络上实现的保险销售。通常银行会将投资、理财、保险类产品的销售集成到网络银行中。此外，还有一些网站也兼业销售保险产品，如旅行网、云网、福佑网等，这些网站多数仅销售短期意外保险或卡折式保单，产品种类较为单一。
优缺点：
以银行为代表的网络兼业代理，用户量有一定保障，产品比较丰富，可直接通过网银购买，付款安全便捷。但由于银行网站功能的设置多以银行主业为主，对保险销售不能投入更大精力，因此，受制于网络银行架构设置，保险用户体验可能不佳。
其他网络兼业代理平台，多数仅销售短期意外保险或卡折式保单，产品种类较为单一。
四、专业中介代理
由保险专业经纪或代理公司建立的网络销售平台。
专业中介代理网站有中民保险网、优保网、xx网、大童网等。
以xx网为例，寿险、意外险、健康险、车险、家财险和企业险等险种涉猎全面。每一险种可以按照期限和保险金等进行筛选。用户评价给投保人提供了选择产品的参考。还有典型案例和购买提示，对产品的关于和讲解比较专业、客观。每一产品页面上有黑色字体提示“投保险请您仔细阅读”一栏，包括产品条款、保险金赔付比例、索赔方式、特别约定、客户告知书，做到了保险要求的最大诚信原则，尽到了明确告知的义务。另外还有“同款产品不同计划”和“同款产品热销排行”，便于客户比较和选择。用户可以获得从投保到保单服务和报案理赔的一站式在线服务。
优点：其功能类似于保险超市，可以提供多家保险公司的产品和服务，种类丰富，产品对比和筛选起来比较方便，咨询也更为便捷，用户在这里可以得到全面的一站式在线服务，相对而言专业化程度较高。
缺点：这一渠道尚未发展形成规模，广大消费者目前接受度低，主动寻找专业中介机构网站购买保险的欲望不高，因此受众面较窄。
五、专业互联网保险公司
二零xx年，国内首家专业互联网保险公司众安财产保险公司设立，通过“众安在线”开展专业网络保险销售。主要经营与互联网交易直接相关的企业或家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险、短期健康或意外伤害保险；上述业务的再保险分出业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；经中国保险监督管理委员会批准的其他业务。
优势：
腾讯和阿里为众安保险提供了强大的渠道资源。作为中国最大的电商阿里巴巴，它拥有的大量客户涵盖了企业和个人，这些客户不但能成为互联网保险产品的消费者，而且阿里还掌握着大量客户群的信用水平和交易记录，这成为众安保险研发新产品的重要资料库。同时，阿里集团旗下支付宝拥有庞大的用户群，能够为客户提供即时消费、安全支付的保证，使得客户在购买保险产品的同时，保证支付的安全性。腾讯拥有大量的个人用户基础的同时，还有丰富的媒体资源和营销渠道。中国平安专业于发掘保险产品市场需求、保险产品设计、保险费率厘定、保险产品定价、保险准备金提取，旗下庞大的开发、精算、销售及理赔团队，可为“众安保险”产品供应提供强大保障。
不足：目前产品较为单一，待创新。
在公司成立后不久推出的众乐宝是众安保险的第一款保证金产品。二零xx年三月，以保代费的“参聚险”新鲜出炉，它是众安保险为聚划算商家定制的，帮助商家释放占用的保证金，缓解互联网商家资金压力，与众乐宝有异曲同工之妙。以下是众安在线的产品：
在众安在线的产品中目前只有众乐宝和参聚险是互联网创新产品，可见其产品创新有限。
六、保险信息类网站
一些信息类网站通过导航功能给保险销售者和购买者提供一个沟通和交易的平台，如中国保险网、易保网保险广场、生命天空保险中间站等。
银行保险代理渠道工作计划 第二篇
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
根据公司今年xx地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介
建立起以一八地级总经销商，一零零个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析
xxPPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。xx本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位
一、市场定位：零售中高档家装市场。
二、目标消费群体：终端家装用户。
三、价格定位：中档价格。
四、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)
终端消费(工程)
选择此渠道的原因：
一、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。
二、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广xx产品。
三、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。
四、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
一、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
二、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
三、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
四、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划
(一)、区域市场划分和人员配置
依据xx的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个xx划分为四到六个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
(二)、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
一、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的`“高档品质，中档价位”优势。
二、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为四—折，市场零售价控制在六折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。
三、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
(三)、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
一、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务。
二、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。
三、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
四、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成。
五、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理。
六、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
(四)、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
一、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度。
二、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展。
三、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务。
四、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
(一)广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将xx管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
一、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上xx管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。
二、楼层广告：以楼层贴等方式标注xx管业。
三、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关xx管业的相关信息。
为提升xx品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
(二)、品牌形象树立
xx管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出xx品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现xx品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择xx管业”的品牌效应。
七、销售任务
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下渠道销售工作任务：
一、渠道建设进展：一个月开发三家经销商，实现一八个地级总经销商，一零零个县级经销商和零售商。
二、根据一个地级市场月销量一零万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到一零零零万。
银行保险代理渠道工作计划 第三篇
为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，二零xx年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。二零xx年度渠道开发指标：
此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发
以上为本年度渠道开发计划与目标，结合当前市场发展趋势。一类城市一类商场，尤其是华南区、华东区的优质商场。业绩好但品牌竞争激烈，合作条件苛刻，利润空间低等特点，代理经营模式会受到多重限制。所以目前大多数品牌是以直营形式操作，为了保障品牌形象在业内的主流地位，竞争中不受被动，建议此类渠道把关与合作模式一定慎重，可考虑直营模式。随着社会发展，目前二三线城市涌现出很多一类商场，其中以shoppingmall、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。因为城市级别等因素，此类场有成熟的运营模式、先进的管理经验，以及优良的硬件设施（装修、档次），一般在当地会有比较大的影响力和绝对竞争力，所以此类场应做为重点突破口。进驻到这些商场，就以绝对优势占领了二三线市场。并能通过点到点模式，迅速完善销售网络。
结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。
所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。
一、 商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，
我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。
二、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：
a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。
b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。
c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。 经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。
一、 通过网络实名、百度收索、服装网等网络平台推广品牌；
二、 主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的资源，通过周期性拜访沟通，及时了解商场动态，有效把握调整信息；
三、 针对现有销售网络进行梳理、评估，明确终端的优良性质，通过评估，进行市场整合；对现有销售网络终端评估不合格的，要给予整合。并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换（请加盟部配合）；
四、 通过新品发布会平台以及公司参与的深圳服装展、北京服装展、时装周发布会等一切活动，发挥所起到的品牌推广作用，奠定和提升品牌在行业的地位和影响力，吸引大批意向投资客户和商场渠道前来观摩，形成资源匹配。
五、 了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目，积极与有实力投资的老客户进行深入沟通；鼓励、引导、支持其对该市场战略性扩张和开发。
六、 对收集的意向客户资源，进行分级管理，做到重点跟进、及时处理；
七、以广东省为根据地重点开发与管理，辐射内地区域；
八、 随着空白市场逐步布点（做形象店），起到标杆，发挥以点代面的效果。刺激市场开发！
此计划为初步拟定，有待各层领导和部门研究后完善和执行。各个环节都应以宁缺勿烂、公司利益与品牌形象高于一切的原则去进行，坚定立场，把握方向，完成本年度的市场开发各项指标。
银行保险代理渠道工作计划 第四篇
范本保险**是一个严谨的过程，要把这一过程变得符合法律效益，则需要一个保险**合同，在这里就给大家分享三篇保险**合同范文给大家参考学习。保险**合同范文【一】()代第____号委托方：**XX公司分公司(以下简称甲方)(被**人)住所：负责人：受托方：保险**有限公司(以下简称乙方)(**人)住所：负责人：甲、乙双方根据《********险法》、《保险**人管理规定(试行)》等有关法律、法规，本着*等自愿的原则， 经协商一致，签订本保险**合同。
第一条总则
一、甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义**甲方办理人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事**活动所产生的保险合同责任由甲方承担，甲方按本合同约定支付乙方**费用(指**业务的佣金、手续费，下同)。本合同及相关文件均不直接或间接构成甲方与乙方的员工之间有雇主和雇员关系。
二、乙方只为甲方**人身保险业务，不得为甲方以外的保险公司**人身保险业务。
第二条**范围
(一)业务范围
一.乙方**推销甲方指定的保险产品(具体险种见附件
一);
二.乙方**甲方收取**产品的首期暂收保险费;
三.乙方**收取甲方指定的保险产品的续期保险费;
四、甲方以书面形式委托的其他特定事项。
(二)地域范围___________行政区域内。
第三条**期限本合同有效期为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。合同到期日前六个月双方需就合同的续签或终止等相关事宜进行协商，合同到期日前未达成书面续签协议的，本合同即行终止。
第四条**费用
一、**费用按甲方上级公司规定的标准(详见附件
一)支付给乙方，甲方上级公司规定的标准如有调整，甲方支付的**费用也作相应调整。
二、甲方以转帐形式向乙方支付**费用。
三、乙方设立**的**费用账户，并在每月的____日前(遇节假日顺延)向甲方提交上个月的业务结算表;甲方核实后，在____日前(遇节假日顺延)将上个月的**费用全额划入乙方账户。
四、乙方收到甲方支付的**费用时，应向甲方开具税务部门认可的保险中介服务专用**。
第五条**与义务
一、甲方的**与义务
(一)甲方的**
一.对乙方在**范围内招揽的保险业务具有最后确认权，对符合承保条件的签发保险单;
二.按本合同约定收取保险费;
三、有权根据甲方上级公司对**费用标准的调整而调整，并通知乙方;
四、有权制定和修改与本合同**业务相关的各项管理办法和规章**;
五、有权对乙方的**活动进行**、管理、检查。
六、有权根据需要调整**权限范围。
(二)甲方的义务
一.按本合同约定向乙方支付**费用;
二.负责对乙方员工进行必要的相关保险实务知识培训;
三.对在甲方核保权限内且单证齐全、符合甲方业务管理规定的投保单，甲方应在十个工作日内作出核保决定;
四.乙方新单保费划入到甲方后，因甲方原因未出单，在此期间被保险人遭受意外责任赔偿事故，由甲方负责处理;
五.对新出台的有关法律法规、保险**管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的规定，甲方负有告知乙方的义务;
六.对获悉的乙方的商业秘密负有保密义务;
二、乙方的**与义务
(一)乙方的**
一.有权按本合同约定收取**费用;
二.有权获得必要的相关保险实务知识培训;
三.有权从甲方处获取与**业务相关的保险**管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的有关管理规定;
四.有权要求甲方及时签发符合承保条件的保险单。
(二)乙方的义务
一.未经甲方同意，不得与甲方现有的业务渠道或业务关系单位发生团体的、同险种的业务往来;
二.承担与**业务有关的一切费用;
三.不得聘用甲方未**劳动合同(协议)或**合同的员工、个人**人或专管员，不得聘用与甲方**劳动合同(协议)或**合同后六个月内的员工、个人**人;
四.未经甲方同意或授权，不得向客户作出任何承诺或签订协议;
五.在收取客户保险费后，按本合同规定及时将保险费划转给甲方;
六.接受甲方的`业务检查、**和指导，并按照甲方的要求进行整改;
七.在**甲方的保险业务时，必须遵循国家法律法规及保险**管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的管理要求;
八.必须使用甲方提供的宣传资料、条款、费率、单证、各种表格等资料文件，且不得修改;
九.根据甲方需要，协助甲方做好理赔工作;
一零、对获悉的甲方商业秘密负有保密义务;一
一.本合同终止后，乙方须及时将所有的客户资料、各种单证、未交接的保险费及其他材料完整地送缴甲方，并通知相关客户，不得以任何理由损害客户的利益;一
二.不得违反《保险**人管理规定(试行)》第五八条的规定。
第六条**业务操作规程根据**XX公司__________分公司的规定，保险**业务的具体操作流程包括以下几个方面：
(一)单证管理(附件
二);
(二)新单业务操作流程(附件
三);
(三)续期业务操作流程(附件
四);
(四)首期暂收保险费和续期保险费的划转;
一、乙方必须按甲方要求开设**的保险费账户，在交接投保资料的同时，将乙方已收取的首期暂收保险费划入到甲方指定的账户;
二、乙方在收取指定的续期业务保险费的二个工作日内将保险员全额划入到甲方账户;
三、保险费账户：户名：帐号：开户行：
四、甲方根据交接的清单总金额来核对确认乙方的实际划款金额。
(五)甲方应为乙方单独编制**业务电脑编号，以方便双方业务流程的操作、各类结算及相关业务的查询。
第七条合同的变更、**
一、本合同生效后，甲、乙方均不得擅自变更。确有特殊原因需变更的，经双方协商一致后，以书面形式变更。
二、甲、乙双方可在合同有效期内要求**合同，但必须提前六个月以书面形式通知另一方，另一方在接到**合同的通知之日起六个月，本合同**。
三、乙方违反本合同
第五条
第二款
第二项规定的义务的，甲方有权**合同。
四、甲方违反本合同
第四条
第三款的规定的，乙方有权**合同。
第八条违约责任
一、乙方违反本合同
第五条
第二款
第二项规定的义务的，乙方应承担甲方因此遭受的损失;
二、乙方在为甲方**业务过程中，有**行为的，应当承担相应的损失赔偿责任。
三、甲方违反本合同
第四条
第三款的规定，按银行同期贷款利率承担违约责任。
四、甲乙双方因其他违法行为给对方造成损失的，应予赔偿。
第九条争议的解决本合同项下发生的任何争议，双方应协商解决，协商不成的，同意提交_______仲裁委员会仲裁，仲裁裁决对双方均有终局法律约束力。
第十条其他
一.本合同未尽事宜，甲、乙双方协商另行签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
二.本合同涉及保险业的专用名词，按有关法律、法规的规定解释，法律法规无规定的，按保险行业惯例解释。
三.本协议附件包括：附件一至四(略)。系本协议的组成部分。
五.本合同一式六份，甲、乙双方各执三份。
六.本合同自签订之日起生效。甲方：乙方：**：**：(签章)(签章)________年____月____日保险**保证合同【二】债权人(甲方)：_________保证人(乙方)：_________乙方详知甲方与**人_________于________年____月____日签订的编号为_________的《保险**合同》的各项内容，自愿为该《保险**合同》提供担保。经甲方**，同意乙方作为保证人。甲乙双方根据《*******民法典》等法律、法规的规定，约定如下：
一、乙方提供保证的方式为连带责任保证，**人在**合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，甲方可以要求**人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。
二、乙方提供保证担保的范围为**人_________违反有关法律法规的规定或保险**合同约定给甲方造成的损失，包括损害赔偿金及其利息和因此发生的各种费用。
三、甲方与**人变更保险**合同的内容，包括自动顺延保险**合同的期限，乙方仍须承担保证责任。
四、乙方承担赔偿责任后，可**向**人追偿。
五、甲乙双方可协议**本合同。
六、本合同经双方签盖章后生效。
七、因本合同产生的争议，双方可依达成的仲裁协议通过仲裁解决。没有达成仲裁协议的，可向甲方所在地有管辖权的人民**提**讼。
八、本合同一式_________份，甲乙双方和**人各执一份。甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________负责人(签)：_________委托**人(签)：________________年____月____日________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________保险**合同范本【三】被**人(以下简称甲方)： __________________地址：_______________________________________编码：___________________________________经营许可证号码：_____________________________负责人：_____________________________________**人(以下简称乙方)：_____________________家庭住址：___________________________________编码：___________________________________身份证号码：_________________________________《保险**从业人员资格证书》编号：___________根据《********险法》、《保险公司营销服务部管理办法》和《保险**人管理规定(试行)》及有关法规，甲乙双方经*等协商，就保险个人**事项达成一致，签订本合同。
第一条本合同自甲乙双方签或盖章，且乙方保证人在《履行保险个人**合同保证书》上签或盖章之日起生效。**期限__个月，自________年____月____日起至________年____月____日止。
第二条甲乙双方的关系为保险**合同关系，不直接或间接构成劳动关系。
第三条甲方委托乙方在本合同授权范围内为甲方**保险业务。
第四条**地域范围甲方授权乙方在甲方经营区域__________省(**区、____市)_______市(地区、州、盟)_______县(市、区、旗)**保险业务。
第五条**业务范围
银行保险代理渠道工作计划 第五篇
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
一、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来**承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
二、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
三、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估**，确保风险的合理**，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
四、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。
一、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的**功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
二、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
三、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员三名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
四、在**年六月之前完成**营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险八五%，非车险一零%，人意险五%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险七五%，非车险一五%，人意险一零%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
一、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
二、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
三、积极做好与银行的**业务工作。**年一零月我司经过积极地努力已与*银行、*建设银行、*工商银行、*农业银行、福建兴业银行等签定了兼业**合作协议， **年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解**保险的品牌及优势，争取加大银行在**业务上对我司的**与**倾斜力度，力求在银行**业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
保险**公司工作计划三篇扩展阅读
保险**公司工作计划三篇（扩展一）
——保险**三篇
银行保险代理渠道工作计划 第六篇
一.负责**推销保险产品，协助保险公司进行损失的勘察和理赔； 二.向消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要； 三.为消费者设计保险方案，制定保险计划； 四.协助客户挑选保险公司的`优势产品； 五.协助客户办理相关投保手续（签订投保单、保单送达、保单保全、保费收取）； 六.根据客户的需要，为其提供优质的售后服务； 七.定期回访老客户，维护潜在客户； 八.被保险人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。
银行保险代理渠道工作计划 第七篇
合同编号：____________
第一条约因
保险公司名称_____________，公司法定地址_____________(以下称甲方)，同意将本合同列明之事项的**权授予**人(以下简称乙方)**人姓名_____________，其户籍所在地_____________。
甲乙双方根据《********险法》和《保险**人管理规定(试行)》等有关法规，在自愿、*等、互利的基础上，经协商就乙方接受甲方的委托，在甲方授权范围内代为办理人身保险业务的有关事宜，一致达成本合同。本合同包括委托**合同、培训合同、担保合同及甲方个人**人管理有关规定组成。委托**合同为主合同，培训合同、担保合同及甲方个人**人管理有关规定为附合同。
乙方应将本人的《保险**人资格证书》提交甲方保存，换取甲方颁发的《展业证书》;甲方应妥善保存乙方的《保险**人资格证书》，因甲方过错造成该证书损毁、丢失的，甲方应承担赔偿责任。
第二条**期限
本合同**期限为一年，自________年____月____日至_______年_____月____日，乙方在**期限内实施的**行为方为有效。
**期限届满，甲乙双方未做任何终止本合同的行为及意思表示，本合同将自动延长一个**期限。
第三条**区域
乙方实施甲方授权**行为的地域范围，以*保险监管部门批准的甲方经营区域为限。乙方不得在前述经营区域外进行人身保险**业务。
乙方优先在下列指定地区实施甲方授权的**行为：
第四条**权限
甲方授权乙方可以实施以下**行为：
一.**销售甲方提供的保险产品。
□(一)个人寿险();
□(二)个人健康();
□(三)个人人身意外伤害险();
□(四)经保险监管部门许可的其他险种()_____________。
乙方**销售甲方提供的保险产品的行为仅限于向第三人宣传、关于、推荐甲方提供的保险产品及产品的组合，无权决定是否承诺投保人订立保险合同的要约;乙方应将投保人订立保险合同之要约(投保书)在规定的期限内交付甲方，由甲方作出是否订立保险合同的决定。
二.**甲方收取保险费。乙方应**甲方收取投保人预缴及续缴之保险费，向投保人出具临时收据，并在规定的期限内交付甲方。
第五条保险费交付方式
乙方以现金或票据方式收据的投保人交付的保险费。
第六条保险费交付期限
乙方应自收到保险费四八小时内，将保险费交付甲方。如最后二四小时为节假日，则顺延为节假日结束后的第一个工作日的甲方业务时间。
第七条**手续费支付标准和方式
甲方按照本合同订立时执行的手续费标准向乙方支付**手续费;
本合同有效期内，甲方要对现行的**手续费标准进行变更时，应征得乙方或乙方推选的集体**同意，并就协议一致的手续费标准订立集体合同，对乙方具有约束力。
本合同有效期内，甲方因国家法律、法规、**的原因。需要调整手续费标准的，如调整后的标准是符合国家法律、法规、**允许的最高限额的，可直接与乙方或乙方推选的**订立新的手续费支付标准的集体合同，并对乙方具有约束力。如乙方不能认可国家法律、法规、**规定的手续费标准，则本委托**合同终止。
甲方支付乙方手续费的依据是乙方于上月一五日以后(含一五日)至本月一五日**的至本月二五日仍有效的**权限内的保险费收入。
甲方于每月三零日前在代为扣除乙方应付税款后支付乙方当期手续费收人。延期支付的，甲方应支付利息。
第八条保证与担保
乙方应提供两个甲方认为具有保证人资格的自然人作为乙方履行本合同的保证人，并与甲方签订《担保合同》;
乙方应同提交单证、票据保证金***_____________元。
第九条专属**
乙方不得**其他保险公司的保险业务，也不得帮助其他保险公司及其**人与甲方竞争。
乙方不得兼职从事其他职业。
此协议终止后六个月内，乙方不能为其他保险公司**个人人身保险业务。
第十条其他**与义务
甲方应对乙方进行定期培训，每年培训时间不得少于六零小时;乙方应按时参加甲方的培训，如乙方不能按要求参加甲方的培训，甲方有权**本合同。
乙方应遵循《保险法》及《保险**人管理规定(试行)》等法律法规的规定，诚实**，并保守甲方及客户的商业秘密及个人隐私。
乙方应按甲方的要求报告有关完成委托事项的情况。
第十一条合同的变更
本合同条款可以进行变更。
甲方应与乙方或乙方推选的**就合同变更事宜进行协商，达成一致意见后对本合同进行变更。
甲方与乙方个人协商对合同进行的变更，应订立补充合同;甲方与乙方推选的**协商，对本合同所作的变更，对乙方所有成员有效，不能同意变更后事项的乙方个别成员，作**合同处理。
合同的变更，本合同另有约定的除外。
第十二条合同的终止
本合同可因下列原因终止：
一.因本合同期限届满，甲方决定不再续延本合同;
二.甲方发生分立或合并，分立或合并后新的**没有承诺本合同继续有效并承担本合同甲方**义务的;
三.乙方辞去委托或者甲方撤销委托。乙方辞去委托时，不必取得甲方同意，但必须提前日通知甲方，如因辞去委托使甲方受到损失，乙方应负赔偿损失的责任;甲方撤销委托时，不必取得乙方的同意，但应支付乙方已**业务的手续费。如因撤销委托使受托人受到损失，甲方应负赔偿损失的责任。
本合同终止时，甲方有权收回乙方持有的属于甲方的单证、票据、业务资料、客户资料以及其他物品;
本合同终止时，甲方有权要求乙方偿还甲方为乙方支付的培训费，合同另有约定的除外。
本合同终止时，甲方应收回《展业证书》，退还乙方《保险**人资格证书》，并在乙方归还甲方的单证、票据、业务资料、客户资料以及其他物品后，退还乙方保证金，如上述单证、资料、物品有缺失、毁损，应相应扣减保证金，并将保证金余额退还乙方;如保证金不足以补偿以上损失的，可以在应支付乙方的手续费中扣除不足部分。
第十三条违约责任
乙方应对在**过程因本人过错导致的第三人的损失承担赔偿责任;因乙方在**过程因过错导致的第三人的损失，甲方承担赔偿责任的，甲方履行赔偿责任后，有向乙方追偿的**。
甲乙双方因过错给对方造成的损失，均应承担赔偿责任。
本合同**后，并不排除乙方在本合同有效期间因过错行为应承担的赔偿责任。
第十四条争议处理
本合同履行过程中，双方如发生争议可协商解决。协商不成，可**调解、仲裁或提出诉讼。
第十五条附则
乙方同意甲方制订**手续费的规定和有关寿险**员管理的办法作为本合同的附件，附件修订时，与甲方签订集体合同，并对乙方具有约束力。
乙方提供的担保人与甲方签订的担保合同，为本合同的附合同，本合同终止后，对乙方在本合同有效期间的行为的保证责任不当然**。
本合同经甲方签字盖章，乙方亲笔签字，并在甲方收到乙方《保险**人资格证书》原件、单证票据保证金、《担保合同》后生效。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：(盖章)__________________
**：(签字)__________________
签署地：________________________
签订时间：_______年_____月____日
乙方：(签字)__________________
**人资格证书号：______________
**人展业证书号：______________
居民身份证号：__________________
户籍所在地：____________________
住所地：________________________
邮政编码：______________________
签署地：________________________
签订时间_______年______月_____日
有关保险**保证合同
被**人(以下简称甲方)： __________________
地址：_______________________________________
邮政编码：___________________________________
经营许可证号码：_____________________________
负责人：_____________________________________
**人(以下简称乙方)：_____________________
家庭住址：___________________________________
邮政编码：___________________________________
身份证号码：_________________________________
《保险**从业人员资格证书》编号：___________
根据《********险法》、《保险公司营销服务部管理办法》和《保险**人管理规定(试行)》及有关法规，甲乙双方经*等协商，就保险个人**事项达成一致，签订本合同。
第一条本合同自甲乙双方签或盖章，且乙方保证人在《履行保险个人**合同保证书》上签或盖章之日起生效。
**期限__个月，自_____年___月____日起至_____年_____月_____日止。
第二条甲乙双方的关系为保险**合同关系，不直接或间接构成劳动关系。
第三条甲方委托乙方在本合同授权范围内为甲方**保险业务。
第四条**地域范围
甲方授权乙方在甲方经营区域__________省(**区、直辖市)_______市(地区、州、盟)_______县(市、区、旗)**保险业务。
第五条**业务范围
(一)甲方授权乙方**下列保险业务(按险种列明)
(二)乙方**保险业务的行为限于：
一.向客户宣传、关于、推荐甲方提供的保险产品;
二.将投保人填写的投保单及相关的投保材料交付甲方;
三.**甲方收取保险费，并将甲方签发的保险单、保险费收据等相关单证交付给投保人;
四.接受客户咨询;
五.甲方书面委托的其他事项。
(三)乙方不得处理下列事项：
一.签发或批改保险单和保险费收据;
二.核保、核赔;
三.其他未经甲方书面授权的事项。
第六条本合同有效期内，乙方在甲方授权范围内，代为办理保险业务的行为，由甲方承担责任。
乙方超越本合同甲方书面授权范围的行为，由乙方承担责任。
第七条保险费的解付方式和期限
(一)乙方应在收到保险费当日将代收的保险费全额解付甲方或存入甲方指定的银行帐户;特殊情况下经甲方同意，解付期限可以延长为收到保险费***小时之内。
(二)乙方不得使用非甲方帐户收取保险费，不得将保险费挪作他用。
第八条**手续费支付标准和支付方式
(一)甲方按照****，向乙方支付**手续费。
双方约定的各险种手续费标准是：
(二)甲方按列明的手续费率向乙方支付**手续费，但乙方所得**手续费产生的税款由乙方承担。
(三)甲方按每一会计月份的实收保险费以现金或转帐方式结算乙方**手续费，结算日为次月_______日，遇节假日顺延。
(四)甲方根据国家有关法律、法规和行政规章以及甲方业务管理需要，可调整手续费标准，如乙方不能认可新的手续费标准，本合同自动终止。
(五)同时符合以下三个条件，乙方才有权要求甲方支付**手续费：
一.甲方已审核签发保险单;
二.甲方已全额收到保险费;
三.**行为符合**合同各项约定。
(六)乙方**的业务发生退保或变更，甲方相应调整乙方的手续费。
第九条甲方的**
(一)根据国家有关法律、法规和行政规章，制定个人**管理**，并据此对乙方与保险**有关的行为进行管理;
(二)对乙方**业务的核保、核赔权;
(三)乙方越权**及违反本合同其他约定的，甲方有权**本合同;造成甲方损失的，甲方有权向乙方索赔;
(四)在本合同有效期内留存乙方《保险**从业人员资格证书》;
(五)按税务机关规定代扣乙方应缴纳的税款;
(六)了解乙方**业务完成情况和**客户详细信息。
第十条甲方的义务
(一)根据本合同约定向乙方支付**手续费;
(二)对乙方在甲方授权范围内**的保险业务承担保险责任;
(三)为乙方核发或更换《保险**人展业证书》;
(四)将乙方《保险**从业人员资格证书》报保险监管部门备案并办理年度检验;
(五)为乙方提供从事保险**业务所需展业证件、业务单证和甲方认为必要的宣传材料;
(六)认真听取乙方提出的合理化建议;
(七)为乙方提供与保险**业务有关的培训。
第十一条乙方的**
(一)在授权范围内为甲方**保险业务，并获得甲方支付的**手续费;
(二)****本合同;
(三)取得甲方提供的有关**业务的展业证件、业务单证、宣传材料;
(四)享有甲方为其提供的与保险**业务有关的培训;
(五)拒绝甲方的违法、**和非书面委托事项。
第十二条乙方的义务
(一)遵守国家有关法律、法规和行政规章以及甲方制定的有关规章**，遵守职业操守，维护甲方及投保人、被保险人和受益人的合法利益，维护甲方的社会形象;
(二)参加甲方**的业务培训，不断提高专业技能;
(三)向投保人全面说明保险合同内容，并按照甲方的要求就保险标的和被保险人的有关情况提出询问;对于保险合同中的责任**条款，向投保人明确说明;
(四)协助甲方了解投保标的的真实情况和风险状况;
(五)按本合同约定向甲方解付代收的保险费;
(六)保守甲方和**客户的商业秘密;
(七)非经甲方书面授权，不为甲方以外保险机构**保险业务;
(八)按甲方要求确定展业身份称谓，不向投保人作任何与保险业务有关的虚假宣传和承诺;
(九)在接到投保人或被保险人的出险通知后，及时通知甲方;
(十)保险合同订立后，在接到投保人要求变更、终止或者**合同的请求后，及时转告甲方。
第十三条保证
乙方请______________ 作为乙方履行本合同的保证人，由其出具的《履行保险个人**合同保证书》是本合同的组成部分。
第十四条合同的变更
(一)在本合同有效期内，根据国家有关法律、法规和行政规章，甲乙双方协商一致，可**对保险**的地域范围、险种范围、**手续费标准、保证人等合同内容进行变更，并订立补充协议予以约定。
(二)双方如不能就变更事宜达成一致意见，本合同自动终止。
第十五条合同的终止及**
(一)本合同期满前三十天内，甲、乙双方任何一方可以向对方提出续签保险**合同，经双方协商一致可以续签保险**合同。
(二)在本合同有效期内，甲乙任何一方要求**合同，应提前三十天书面通知对方。
(三)乙方有下列情况之一的，甲方可随时单方**合同：
一.违反国家法律法规;
二.违背社会公德，损害甲方信誉和形象;
三.挪用或侵占保险费;
四.串通投保人、被保险人或保险受益人欺骗甲方;
五.使用不正当**强迫、引诱或者限制投保人、被保险人投保或转换保险人;
六.擅自变更保险条款，提高和降低保险费率;
七.泄漏客户信息及甲方商业秘密;
八.遗失重要保险单证造成甲方重大损失;
九.为甲方以外的保险机构**保险业务;
一零.违反本合同约定中乙方的任何一项义务。
(四)有以下情形之一的.，本合同终止：
一.本合同期满;
二.乙方丧失民事行为能力;
三.乙方丧失劳动能力;
四.乙方《保险**从业人员资格证书》被保险监管部门吊销;
五.法律规定的其他应当终止的情形。
(五)本合同终止或**时，乙方须将甲方核发的《保险**人展业证书》、**期间有关的单证材料、**客户资料、乙方和保证人留存的**合同原件和借用甲方的物品交还甲方，并办理有关手续;甲方交还乙方《保险**从业人员资格证书》。
(六)本合同终止或**后，乙方不得再以甲方的名义从事保险**活动。
第十六条违约责任
(一)甲方无正当理由，未按本合同约定向乙方支付**手续费，除应如数支付**手续费外，每拖延壹日，要向乙方支付应支付**手续费金额_______%的违约金。
(二)乙方未在本合同约定的期限内向甲方解付保险费，除如数上交保险费外，每拖延壹日，要向甲方支付应交付保险费金额____%的违约金。
(三)甲乙双方违反本合同约定，除本条第一、二款的情形以外，须支付壹百元至伍百元的违约金。
(四)乙方超出甲方授权范围或者在**合同终止后仍以甲方名义进行的活动，除经甲方追认的以外由乙方自行承担责任。
(五)甲方不履行合同义务或违反合同约定，乙方有权提出**本合同，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。
(六)乙方违反国家法律法规或违反本合同约定造成甲方损失的，须按照损失金额支付赔偿金。
第十七条争议处理
甲乙双方就本合同发生争议时，可协商解决。
协商不成，可**仲裁或提**讼。
第十八条附则
本合同一式四份，甲乙双方及乙方保证人各持一份，报甲方所属分公司备案一份。
甲方盖章：____________________
乙方签(盖章)：____________
__________年_______月_______日
合同签订地点：________________
银行保险代理渠道工作计划 第八篇
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;二月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作。
三月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度四月一日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
银行保险代理渠道工作计划 第九篇
甲方： __________________ （以下简称“甲方”）
乙方： __________________ （以下简称“乙方”）
甲、乙双方于_________ 年_________月_________日，就乙方承接甲方__________________区域总**事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总**合同书，具体条款如下：
一、地区总**的确认经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。
（一） 甲方授予乙方____________区域的销售总**权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。
（二） 乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总**的区域内另设其它**商或经销商。
二、乙方承诺
（一） 乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所**的区域内建立起有效的____________销售。
（二） 乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的.要求（具体见甲方订单基数表）。
（三） 乙方年订单总金额不得低于____________。
三、**保证
（一）如果甲方在乙方总**地区以内，以任何方式给其他**商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月*均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的**商或经销商的授权。
（二）乙方的总**权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其**资格。
（三）乙方在**期间，若自动放弃**权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本**合同，在该地区另寻**商。
四、地区**价格，见**价格表（不含税）如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。
五、订货及供货
（一） 经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方**生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单。
（二） 乙方下订单时，应预付订单金额的xx给甲方，作为订金。
（三） 具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
六、付款方式和运输方式
（一）银行结算。
（二）现金支付。
（三）具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
七、质量保证和售后服务
（一） 甲方产品严格按照国家技术**部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。
（二） 为保证用户利益，用户所购产品，按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。
八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。
九、本合同在双方**签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。
一零、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。
甲方：_________________
___________年___________月_________日
乙方：_________________
___________年___________月_________日
银行保险代理渠道工作计划 第一零篇
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
二零--年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的二零--年里，面对--银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：
一是积极采取措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。
二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报--集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对--集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。
四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。
五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整，最大限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。
六是全力推进个人金融业务的发展壮大
按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平
七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。
八是建设内控文化，强化内控管理
从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是 “改”。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建设情况和屡查屡存问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动，使内控机制建设不断深入;四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建设。
为提升丰县支行履职能力，在上级行绩效考核工作中的再取佳绩，支行结合实际情况，制定了二零--年度工作目标：争创中心支行优秀单位。二零--年支行工作思路：夯实基础、强化管理、推进创新、提升能力、促进和谐、再上台阶。现将二零--年度工作计划印发，请落实执行，并根据上级部署及时调整。
(一)在分行业绩考核的基础上，加强业务条线绩效管理，仅从一家银行或一家银行的一个人的年度进行绩效评价显然是不全面的。应当应用财务数据或财务比率，对一家银行进行多角度的比较分析。如：趋势分析、结构分析、同业比较分析等
：主要将一家银行若干年的财务报表按时间序列作比较
：将某一项目，按照规定标志分类，划分成若干组成部分，计算出各个部分在整体中所占的比重，从部分与整体的比例关系看其对整体的影响
：将一家银行的财务状况与其他银行、或同行业平均水平相比较
各种方法可以结合使用，如将我行不同年度的结构百分比报表逐项比较，就是与趋势分析相联系的做法。
(二)如何完善财务管理信息系统的自动化
因此，如何利用最新的信息技术，融入新的管理会计思想，加强预算管理、资金管理和财务分析等管理功能，成为财务管理信息化的主要目标。
全面管理是以优化企业的整体资源为目标，完整配置、计量、记录银行所有财务状况相关的业务资源和业务活动，并进行详尽的核算、统计、分析、考核，以实现资金流、信息流、增值流、工作流的统一管理。对所有的经济活动和业务数据，能根据管理个控制的各种需要进行多角度、多层次的查找、比较、分析，建立不用类型的企业财务状况和经营状况的评价体系，提供对管理决策的支持，提高我行在复杂多变的市场环境下的竞争力。
针对银行当前档案管理工作面临的实际情况和工作中存在的问题，我们进行了认真研究，并制定了新一年档案工作计划：
银行保险代理渠道工作计划 第一一篇
口碑是一个公司最重要的东西，保险公司也不例外。有时候我们的口碑是从我们自己身上发散出去，有时候也是从我们的售后上看出来的。不管是哪一种，我们都应该控制好自己的行为和尺度，去为公司树立一个更好的形象，也让我们的口碑更加的吸引人。这是我们个人需要注意的，同时也是提升我们个人业务能力的一个要素。因此今后五月份的工作，我会保持好一个完美的状态，继续往前，也继续创造！
时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：
一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。
为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。
进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。对我，确实是全新的挑战。不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。
在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。
总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。
回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!
业务员是指负责某项具体业务操作的人员，以下为大家关于保险业务员工作计划，让我们一起来看看详细内容吧~
随着我们国家市场的发展和变化，面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的规划：
一是全面贯彻总公司^v^积极均衡、整合转型、创新超越^v^的总体工作方针，积极落实总公司《实施员工职业素质提升工程的指导意见》，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。
二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。
三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。
四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。
五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的___发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。
六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。
八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风险，确保后方稳定。
当前季度的保险销售工作带来的业绩让我逐渐认清了自身的不足，也许是入职时间不长导致对保险销售工作过于轻视的缘故导致业绩始终不理想，直到童工部门领导与同事的教导才让我明白是自己没有放正心态才会导致这样的结果，然而就在我有些焦头烂额的同时又迎来了第二季度的保险销售工作，为了避免出现同类状况应该提前对后续的保险销售工作制定计划比较好。
目前需要解决的问题就是我在销售工作中的积极性不够从而很少去收集客户信息，殊不知任何客户资源都应当自己去进行争取才能够在销售工作中获得较好的业绩，而我总是心存侥幸导致误认为收集客户信息是比较简单的事情以至于因此吃亏。这类问题的解决应当多在外拜访客户或者请教同部门的同事，毕竟自己欠缺收集客户信息的渠道从而需要想办法进行开拓，正因为这项步骤比较艰难才需要认真准备从而提升自己在销售工作方面的潜力，另外即便自己拥有足够的客户资源也要多次主动进行拜访以便建立相应的合作关系。
保险业务的学习以及客户档案的建立是第二季度需要尽快处理的事情，正因为我入职的时间不长导致公司很多保险业务的信息并不精通，若是将精力放在少数保险项目上面无疑会令自己在销售工作中错失许多良机，因此我需要在完成自身销售工作的同时抽空加强对保险业务的学习，若是因为对保险业务的不精通导致失去客户的信任无疑会对自己的保险工作增添许多困扰，至于客户档案的建立也是希望为后续的保险销售工作减轻负。
对于险种的甄别以及相应的规划也要为客户进行合理的安排才行，毕竟在客户无法安全理解保险性质的基础上应当通过自己的分析进行说明，为此我加强对保险业务的学习之时也要在实际的保险工作证帮助客户识别风险，关键是通过简单的描述让客户对不同的险种有着基础的了解从而做好相应的防范，毕竟对于保险的购买很多顾客只局限于了解基础的几种类型，而且企业保险与家庭保险的不同意味着客户需要通过购买做好这方面的计划，而我在销售的同事也要为客户提供参考意见以便于做好后期的风险防范。
总的来说第二季度的保险销售工作应该紧跟团队发展的步伐并加强对自身的学习，要通过负责的态度与良好的学习能力弥补自己在工作时间方面的不足，这样的话便能够有效利用第二季度的时间从而提升自己在保险销售工作中的底蕴。
我于二零__年_月_日加入____，至今在广分银保担负贩卖支持有两个月光阴。回首这两个月的工作，光阴虽短但完成的工作不少，必要改良的地方也还有许多。现将这两个月的工作环境总结如下：
一、回访问题件处置惩罚
每天跟进问题件处置惩罚的环境，提醒业务人员与客户沟通好，预约重新回访的光阴。新契约回访是客户投保后最短光阴内办理可能存在的保单品诘责题的优越时机，有利于警备可能发生的风险，因此这是一项必要看重的工作。
二、手续费
每月中下旬收到省行看护后，需在规准光阴内完成手续费盘算、提交财务部划账等一系列手续，划账后制作发票函，在次月收到省行手续费发票落后行报销。此项工作难度固然不大，但必要异常细心反省。六月手续费由于系统问题，多付了一笔手续费给银行，固然已经申请了数据维护，次月可扣减，但也提醒了我必要加倍细心反省，避免此类问题的再次发生。
三、新单、保全业务
每天会收到区拓寄过来的手工单及保全材料，反省无误后提交业服解决。
四、新产品准入
公司会不按期上新产品，必要实时制作银行所需资料，与省行对接，做好新产品上线工作。此项工作涉及新产品开卖，分外是主打产品，为不影响公司业务拓展，必要注意时效性。
五、单证核销
业服部每月会发放银保通首页单证核销环境，我必要依据清单看护相关业务人员，实时收受吸收过时单证，目前业服部门要求发放半年以上的单证必要回销。二零__-二零__年的单证由于其时没有实时回销，现大部分处于遗失状态，稍后需上OA申请登报作废。
六、合规申报
合规部不按期会要求提交各种合规申报。
七、其他贩卖支持工作
二零__年初，我加入到了X保险X支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
x年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，x地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结x年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在x年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
一、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
二、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
三、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
四、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过x年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在x年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
一、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
二、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
今年实际完成销售量为五零零零万，其中一车间球阀--万，蝶阀一二零零万,其他一八零零万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在一五零零万左右)，大口径蝶阀(dn一零零零以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
一、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
一、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如---客户的球阀，---客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
二、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
三、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
四、运费问题：运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如---、---、---等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
五、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，---、---等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
六、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
二、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，---在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
一、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
二、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
三、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
四、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
五、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
六、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
七、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
三、公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
对于保险销售工作的发展而言三月份的到来意味着产生了新的机遇，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的`情况下自然需要想办法改善工作中存在的不足，毕竟面对工作中存在的问题唯有认真对待才能够通过自身的努力得以解决，再加上三月份的确在保险市场方面有所变化从而需要提前做好规划，基于这类目的让我在总结过去工作经验的同时也制定了三月份的保险销售计划。
在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会，毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门，很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益，实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多，这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为，连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就，所以认清自身的不足以后应当在三月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。
由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行，在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业，毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任，正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差，事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性，因此在三月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。
拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用，考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉，或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复，所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度，在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。
制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩，而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势，希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。
一、个人目标
在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场!
我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避!我必须在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!
二、工作方面
这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。
首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜访，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。
其次，对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推荐，但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。
三、准备方面
在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交几率。
四、提升交流
面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍贵的一个月牢牢的把握!
一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在二零一x年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
一、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
二、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
三、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
四、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过二零xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在二零xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
一、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
二、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据二零xx年中支保费收入X万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险八五%，非车险一零%，人意险五%。二零xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入X万元，各险种比例计划为机动车辆险七五%，非车险一五%，人意险一零%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
一、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，二零xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
二、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在二零xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
三、积极做好与银行的代理业务工作。二零xx年一零月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，二零xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
XX年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结XX年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在二零一x年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
一、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
二、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
三、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。四、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在二零一x年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
一、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
二、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据XX年中支保费收入“秘书工作”x万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险八五%，非车险一零%，人意险五%。二零一x年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入“秘书工作”x万元，各险种比例计划为机动车辆险七五%，非车险一五%，人意险一零%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
一、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，二零一x年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
二、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
三、积极做好与银行的代理业务工作。XX年一零月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，二零一x年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
一、指导思想
二、工作目标
二、全年寿险价值保费考核目标三六零万元，奋斗目标四五零万元。
三、组织举办一零期新人班，二零场以上的创业说明会，三零场以上的产品说明会，四零场以上的客户联谊会。
五、加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
六、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施
一、战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
二、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才
**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展一零年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止六月三零日，全市共实现个险总保费收入一零，**万元，其中：个险首年保费收入二，**万元，同比增长**；新单期交保费收入二，**万元，同比增长**；一零年期及以上新单期交保费收入二，**万元，同比增长**；股份续期保费收入七，**万元；个险短险保费收入**万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。
回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：
银行保险代理渠道工作计划 第一二篇
被**人（以下简称甲方）：
地址：
邮政编码：
经营许可证号码：
负责人：
**人（以下简称乙方）：
家庭住址：
邮政编码：
身份证号码：
《保险**从业人员资格证书》编号：
根据《********险法》、《保险公司营销服务部管理办法》和《保险**人管理规定（试行）》及有关法规，甲乙双方经*等协商，就保险个人**事项达成一致，签订本保险**合同。
第一条本保险**合同自甲乙双方签字或盖章，且乙方保证人在《履行保险个人**保险**合同保证书》上签字或盖章之日起生效。**期限个月，自 年月日起至年月日止。
第二条甲乙双方的关系为保险**保险**合同关系，不直接或间接构成劳动关系。
第三条甲方委托乙方在本保险**合同授权范围内为甲方**保险业务。
第四条**地域范围
甲方授权乙方在甲方经营区域 省（**区、直辖市）市（地区、州、盟） 县（市、区、旗）**保险业务。
第五条**业务范围
（一）甲方授权乙方**下列保险业务（按险种列明）
（二）乙方**保险业务的行为限于：
一、向客户宣传、关于、推荐甲方提供的保险产品；
二、将投保人填写的投保单及相关的投保材料交付甲方；
三、**甲方收取保险费，并将甲方签发的保险单、保险费收据等相关单证交付给投保人；
四、接受客户咨询；
五、甲方书面委托的其他事项。
（三）乙方不得处理下列事项：
一、签发或批改保险单和保险费收据；
二、核保、核赔；
三、其他未经甲方书面授权的事项。
第六条本保险**合同有效期内，乙方在甲方授权范围内，代为办理保险业务的行为，由甲方承担责任。乙方超越本保险**合同甲方书面授权范围的行为，由乙方承担责任。
第七条保险费的解付方式和期限
（一）乙方应在收到保险费当日将代收的保险费全额解付甲方或存入甲方指定的银行帐户；特殊情况下经甲方同意，解付期限可以延长为收到保险费***小时之内。
（二）乙方不得使用非甲方帐户收取保险费，不得将保险费挪作他用。
第八条**手续费支付标准和支付方式
（一）甲方按照****，向乙方支付**手续费。双方约定的各险种手续费标准是：
（二）甲方按列明的手续费率向乙方支付**手续费，但乙方所得**手续费产生的税款由乙方承担。
（三）甲方按每一会计月份的实收保险费以现金或转帐方式结算乙方**手续费，结算日为次月日，遇节假日顺延。
（四）甲方根据国家有关法律、法规和行政规章以及甲方业务管理需要，可调整手续费标准，如乙方不能认可新的手续费标准，本保险**合同自动终止。
（五）同时符合以下三个条件，乙方才有权要求甲方支付**手续费：
一、甲方已审核签发保险单；
二、甲方已全额收到保险费；
三、**行为符合**保险**合同各项约定。
（六）乙方**的业务发生退保或变更，甲方相应调整乙方的手续费。
第九条甲方的**：
（一）根据国家有关法律、法规和行政规章，制定个人**管理**，并据此对乙方与保险**有关的行为进行管理；
（二）对乙方**业务的核保、核赔权；
（三）乙方越权**及违反本保险**合同其他约定的.，甲方有权**本保险**合同；造成甲方损失的，甲方有权向乙方索赔；
（四）在本保险**合同有效期内留存乙方《保险**从业人员资格证书》；
（五）按税务机关规定代扣乙方应缴纳的税款；
（六）了解乙方**业务完成情况和**客户详细信息。
第十条甲方的义务：
（一）根据本保险**合同约定向乙方支付**手续费；
（二）对乙方在甲方授权范围内**的保险业务承担保险责任；
（三）为乙方核发或更换《保险**人展业证书》；
（四）将乙方《保险**从业人员资格证书》报保险监管部门备案并办理年度检验；
（五）为乙方提供从事保险**业务所需展业证件、业务单证和甲方认为必要的宣传材料；
（六）认真听取乙方提出的合理化建议；
（七）为乙方提供与保险**业务有关的培训。
第十一条乙方的**：
（一）在授权范围内为甲方**保险业务，并获得甲方支付的**手续费；
（二）****本保险**合同；
（三）取得甲方提供的有关**业务的展业证件、业务单证、宣传材料；
（四）享有甲方为其提供的与保险**业务有关的培训；
（五）拒绝甲方的违法、**和非书面委托事项。
第十二条乙方的义务：
（一）遵守国家有关法律、法规和行政规章以及甲方制定的有关规章**，遵守职业操守，维护甲方及投保人、被保
险人和受益人的合法利益，维护甲方的社会形象；
（二）参加甲方**的业务培训，不断提高专业技能；
（三）向投保人全面说明保险保险**合同内容，并按照甲方的要求就保险标的和被保险人的有关情况提出询问；对于保险保险**合同中的责任**条款，向投保人明确说明；
（四）协助甲方了解投保标的的真实情况和风险状况；
（五）按本保险**合同约定向甲方解付代收的保险费；
（六）保守甲方和**客户的商业秘密；
（七）非经甲方书面授权，不为甲方以外保险机构**保险业务；
（八）按甲方要求确定展业身份称谓，不向投保人作任何与保险业务有关的虚假宣传和承诺；
（九）在接到投保人或被保险人的出险通知后，及时通知甲方；
（十）保险保险**合同订立后，在接到投保人要求变更、终止或者**保险**合同的请求后，及时转告甲方。
第十三条保证
乙方请 作为乙方履行本保险**合同的保证人，由其出具的《履行保险个人**保险**合同保证书》是本保险**合同的组成部分。
第十四条保险**合同的变更
（一）在本保险**合同有效期内，根据国家有关法律、法规和行政规章，甲乙双方协商一致，可**对保险**的地域范围、险种范围、**手续费标准、保证人等保险**合同内容进行变更，并订立补充协议予以约定。
（二）双方如不能就变更事宜达成一致意见，本保险**合同自动终止。
第十五条保险**合同的终止及**
（一）本保险**合同期满前三十天内，甲、乙双方任何一方可以向对方提出续签保险**保险**合同，经双方协商一致可以续签保险**保险**合同。
（二）在本保险**合同有效期内，甲乙任何一方要求**保险**合同，应提前三十天书面通知对方。
（三）乙方有下列情况之一的，甲方可随时单方**保险**合同：
一、违反国家法律法规；
二、违背社会公德，损害甲方信誉和形象；
三、挪用或侵占保险费；
四、串通投保人、被保险人或保险受益人欺骗甲方；
五、使用不正当**强迫、引诱或者限制投保人、被保险人投保或转换保险人；
六、擅自变更保险条款，提高和降低保险费率；
七、泄漏客户信息及甲方商业秘密；
八、遗失重要保险单证造成甲方重大损失；
九、为甲方以外的保险机构**保险业务；
一零、违反本保险**合同约定中乙方的任何一项义务。
（四）有以下情形之一的，本保险**合同终止：
一、本保险**合同期满；
二、乙方丧失民事行为能力；
三、乙方丧失劳动能力；
四、乙方《保险**从业人员资格证书》被保险监管部门吊销；
五、法律规定的其他应当终止的情形。
（五）本保险**合同终止或**时，乙方须将甲方核发的《保险**人展业证书》、**期间有关的单证材料、**客户资料、乙方和保证人留存的**保险**合同原件和借用甲方的物品交还甲方，并办理有关手续；甲方交还乙方《保险**从业人员资格证书》。
（六）本保险**合同终止或**后，乙方不得再以甲方的名义从事保险**活动。
第十六条违约责任
（一）甲方无正当理由，未按本保险**合同约定向乙方支付**手续费，除应如数支付**手续费外，每拖延壹日，要向乙方支付应支付**手续费金额 %的违约金。
（二）乙方未在本保险**合同约定的期限内向甲方解付保险费，除应如数上交保险费外，每拖延壹日，要向甲方支付应交付保险费金额%的违约金。
（三）甲乙双方违反本保险**合同约定，除本条第一、二款的情形以外，须支付壹百元至伍百元的违约金。
（四）乙方超出甲方授权范围或者在**保险**合同终止后仍以甲方名义进行的活动，除经甲方追认的以外由乙方自行承担责任。
（五）甲方不履行保险**合同义务或违反保险**合同约定，乙方有权提出**本保险**合同，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。
（六）乙方违反国家法律法规或违反本保险**合同约定造成甲方损失的，须按照损失金额支付赔偿金。
第十七条争议处理
甲乙双方就本保险**合同发生争议时，可协商解决。协商不成，可**仲裁或提**讼。
第十八条附则
本保险**合同一式四份，甲乙双方及乙方保证人各持一份，报甲方所属分公司备案一份。
甲方盖章 乙方签字（盖章）
年 月 日 年 月 日
保险**合同签订地点： 省（**区、直辖市） 市（地区、州、盟） 县（市、旗、区）。
附件：
履行保险个人**保险**合同保证书
致**人民财产保险股份有限公司 分（支）公司：
根据你公司与保险个人**人（以下称“被保证人”）签订的第 号《保险个人**保险**合同书》（以下简称《保险**合同书》），本保证人自愿为《保险**合同书》项下被保证人所应负的民事责任提供连带责任保证。
本保证人在此声明和保证：
一、本保证人是，在不具备担保资格或能力时，本保证人保证及时通知你公司。
二、本保证人与他方签订的任何保险**合同、协议均不影响本保证的真实性和有效性。
保证人为法人的：
保证人：（盖章）
法定**人签字：
保证人地址：
银行保险代理渠道工作计划 第一三篇
合同编号：_________
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方根据《********险法》、《保险**人管理规定(试行)》等有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经协商一致，签订本保险**合同。
第一条总则
(一)甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代甲方办理个人人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事**活动所产生的保险责任由甲方承担。甲方按本合同约定支付乙方**手续费(佣金，下同)。本合同及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。
(二)本合同一经订立即生效。乙方有_________个月的被考察期，被考察期间，甲乙双方均可随时提出**本合同，对方应予同意。
第二条授权
(一)在本合同有效期内乙方可在_________市行政区划范围内以甲方名义招揽甲方开办的适合个人投保的人身保险业务(具体险种见附件)、收取保险费及提供售后服务。
(二)甲方根据业务发展的需要可以对乙方**的业务区域、险种及其他授权内容进行调整。
第三条保险费的收取和交付
(一)乙方须在**甲方收取保险费之后在保险费收据上签字，且只能在收到保费之后才能开具收据。
(二)乙方不得为客户垫缴保险费，乙方缴至甲方的保险费一律视为是由投保人缴纳的。
(三)任何情况下，乙方均不得使用自己的姓名和账户收款。乙方应在_________个工作日内按甲方规定的方式将以甲方**人身份收取的全部保险费及时缴至甲方，不得挪作他用。
第四条**手续费的支付
(一)甲方根据乙方**的保险费收入支付乙方**手续费，具体支付标准由甲方按不同险种、不同缴费期限和不同缴费方式确定，并予公布。甲方根据业务发展需要可以**对**手续费标准进行调整，并予公布。
(二)**手续费以***现金或转账的方式支付。(三)同时符合以下四个条件，乙方才有权要求甲方支付**手续费：
一.投保单由乙方签署姓名、代码，并且经过甲方核保，甲方已据此签出保险单。
二.甲方已收到相应的保险费。
三.乙方遵守**合同的各项规定。
四.在本合同有效期内。
(四)出现本合同第五条第(五)款情况时，甲方不再支付乙方相关的**手续费。
(五)不论本**合同是否终止，投保人于签收保险单后十日内要求**合同或由于乙方的过错致使投保人**合同时，乙方无权获得与所退还保险费相关的**手续费，已领取的必须退还甲方。
第五条甲方**
(一)签发保险单，对乙方在授权范围内招揽的保险业务具有最后确认权。
(二)有权制定和修改各项管理办法和规章**，随时对**手续费及其他待遇的有关规定进行修改与补充，并通知乙方。
(三)有权对乙方的**活动进行**、管理、检查，有权对乙方的工作情况进行考核和奖惩。
(四)有权代扣乙方应缴纳的税款。
(五)当客户向甲方提出要求变更为其服务的**人时，甲方有权将该客户的保险单变更为由其他**人或由甲方直接提供服务，并书面通知乙方。
第六条甲方义务
(一)按本合同第四条规定向乙方支付**手续费。(二)对乙方符合甲方要求并在授权范围内招揽的业务承担保险责任。
(三)向乙方提供开展**业务所必需的证件、资料、单证及提供必要的帮助。
(四)依据《**人寿保险公司个人**人管理办法(暂行)》为乙方提供有关待遇。
(五)为乙方提供必要的培训。
第七条乙方**
(一)在甲方授权范围内从事人身保险**活动。
(二)要求甲方支付**手续费。
(三)要求甲方提供有关证件、保险单证和资料。
(四)要求甲方提供有关培训。
(五)享受甲方提供的有关待遇。
第八条乙方义务：
(一)应遵守甲方制定的与乙方**业务相关的规章**。
(二)为客户提供收费、送单、咨询、协助变更保险单和协助办理理赔申领事宜等服务。
(三)努力维持现有业务。
(四)应达到甲方确定的最低业绩标准。
(五)按时参加有关的培训、会议和研讨等活动。
(六)按照甲方的要求对活动和业绩情况进行记录。
(七)承担与开展**业务有关的一切费用。
(八)按甲方规定领取有关单证时履行签收手续。
(九)不得与客户串通，损害甲方利益。
第九条担保
(一)在本合同订立时，乙方应按甲方规定交付保证金，保证金在本合同有效期内由甲方负责保管，合同终止后无息返还乙方。(二)在订立本合同时，乙方还需提供两个经甲方同意或认可的具有代为清偿债务能力的公民或法人作为担保人，与甲方订立保证合同，作为本合同的从合同。
第十条合同**与终止
(一)甲乙双方均可以提前___
______个月以书面通知的方式向对方提出**本合同，_________个月期限届满，本合同即行**。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可提出**本合同：
一.违反本合同规定，并造成严重后果。
二.不符合个人**人条件，或丧失**人资格。
三.达不到甲方培训、业绩考核的合同维持条件的要求。
四.有违法**或严重损害甲方信誉行为。
五.对甲方有不诚实的欺骗行为。
六.法律规定的其他情形。
(三)有下列情形之一的，本合同的**义务即行终止：
一.保证合同失效，从失效之日起一个月内又无新的'担保人。
二.乙方年满六零周岁。
三.乙方成为无行为能力或限制行为能力人。
四.法律规定的其他应当终止的情形。
(四)合同终止有关事宜
本合同终止后，乙方应立即按规定与甲方办理交接手续，乙方应向甲方交回钱款、展业证书、本合同书、保险条款、单证、文件、手册、其他印有甲方公司名称的印刷品以及归其保存的表格和文件，还应提交甲方需要的与甲方业务情况有关的台账和记录(客户记录、资料)的复印件，不得再以甲方**人名义从事任何活动。
第十一条违约责任
(一)乙方超出甲方授权范围或在**合同终止后仍以甲方名义进行的活动，除经甲方追认的以外由乙方自行承担责任。
(二)甲方不履行合同义务或违反合同规定，乙方有权提出**本合同，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。
(三)乙方违反本合同及甲方与**业务相关的规定，甲方有权变更授权范围或**本合同。给甲方造成经济损失的，乙方应承担赔偿损失的责任。
第十二条其他
(一)《**人寿保险公司个人**人行为准则》作为本**合同的一部分，乙方应在从事**业务时始终予以遵守。
(二)甲乙双方就本合同发生争议，应及时协商解决。协商不成时，双方均可向甲方所在地有管辖权的人民**提**讼。
(三)本合同自双方签章之日起生效，有效期为_________年，期限届满前_________个月如双方均无异议，合同将自动延展到下_________年。
(四)本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同对外不作为任何身份证明。
(五)如果甲乙双方在订立本合同之前，曾订立相关的**合同或聘用合同，双方同意在本合同生效后原合同自行终止。
甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________
负责人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
**人寿保险公司个人**人行为准则
**人寿保险公司(以下简称本公司)的个人**人(以下简称**人)应遵守以下行为准则：
一、在业务活动中，必须仪表整洁，礼貌待人，态度热情，不得有与客户争吵等过激行为。
二、拜访客户应事前约定适合的时间、地点，事前未约定的拜访应选择客户适合的时间。
三、与准保户接触时，首先要表明自己是本公司**人的身份，主动出示《保险**人展业证书》。四、严格遵守诚信原则，将客户应该知道的本公司业务情况和保险条款的内容及其含义如实告知客户，将本公司应该知道的客户的情况如实报告本公司。
五、在与准客户讨论保单时只能使用本公司提供给**人的展业宣传材料，且必须使用完整的说明材料，不得增加内容，或只选择最有利的部分。不能用其他公司的条款或展业材料以及未经本公司事先同意自制的宣传说明材料。
六、只使用本公司提供的，或事先经本公司批准的销售建议书和有关的数字。
七、对保险条款的解释，应尽可能地保证准保户理解他应承担的责任以及在什么情况下他有权获得保单利益。
八、对于长期寿险应主要宣传其保障功能，不得将其预定利率与银行储蓄利率直接比较。
九、对利差返还性险种，不得预测利差返还收益。对保险利益的描述应特别强调未来利益的不确定性。在举例说明利差返还的性质时，应当清楚地表明，这种举例仅仅是为了说明保单的特征，所描述的利益是基于对未来利率的假设，因此不是保证可以获得的。
十、在与其他类型的保险或投资比较时，要充分利用自己的知识和能力，阐明每种保险或投资的特点。
十一、尽可能地使所建议的险种符合准客户的需求，并且不超过准客户的负担能力。
十二、只对那些自己有能力处理的事情提出建议，如有必要可寻求或关于其他专家的意见。
十三、不得对任何保险公司及其产品或任何其他保险中介人做出不正确的或误导性的陈述。
十四、除非现有保单明显不符合准客户的需要，不得试图促使准客户取消任何现有保单，并应准确完整地说明、比较现有保单的险种与所推荐的险种。
十五、在完成建议书或投保单或其他任何材料时：
一.避免影响准保户，并要使之明白所有的回答或声明都是他的责任。
二.必须提醒准客户注意
投保单上的有关声明，并向准客户讲明欺诈、不告知和告知不实的后果。十六、特别强调保单的长期性以及中途失效或退保的后果。
十七、不得以支付或同意支付保险费回扣或佣金回扣或以保单规定之外的任何利益诱使客户投保。亦不可为达到诱使某公司的客户转保、失效、丧失**和退保的目的而做出错误的陈述或不够完整准确的比较，以及试图诱使其他本公司的业务人员不对保单进行服务。
十八、不得向投保人收取保险费以外的任何额外费用。
十九、在任何时候不得以个人名义收取保险费;收到保险费后要按规定立即交付本公司;不得将收取的保险费存入个人账户或挪作他用。
二十、不得代客户垫交保险费。
二十一、不得修改本公司的任何单证、文件、资料。收到投保单后应立即转交本公司。
二十二、不得代客户在投保单及其他应由客户签字的单证或文件上签字;未经客户本人书面授权，不得让第三者代客户签字。
***、除非**合同有明确规定，不得**本公司承担责任，不得以本公司信誉做担保。
***、不得**本公司签发保单或以其他形式使本公司承担责任。没有本公司的授权，不得对本公司签发保险单或保险单附件做出保证。
二十五、自投保之日起，若**人已知或怀疑投保人的职业或健康状况发生变化或没有履行如实告知义务，**人不得将本公司签发的保险单、批单等递送给投保人或其他人。二十六、不得与客户串通安排他人顶替投保人或被保险人体检。
二十七、除进行正常**活动外，在**合同有效期内及以后均不得透露任何涉及本公司实务处理和客户的信息。从事正常的**活动时，也应努力杜绝向准客户之外的人透露此类信息。
二十八、未经本公司许可，**人不得将自己的业务转让他人，也不得接受他人转让的业务。
二十九、**人无权向他人表示其有权接受损失通知书、协议理赔条件、支付任何损失赔偿或承担本公司部分赔付的节余部分。
三十、不得与客户或其他人串通，制造虚假索赔给付案骗取保险金;也不得接受或试图接受本公司支付给客户的全部或部分保险金。
三十一、不得兼职从事保险**业务;不得为其他保险公司或营业单位推销保险。
三十二、未经本公司书面认可，不得以任何方式在任何传播**上做有关本公司的广告，不得签署散发有关本公司或其他保险公司的通知，不得向任何**致函反映有关本公司或其他保险公司的情况，也不得印制、签署和散发带有本公司名称或图标的文件或物品。在**人因做出未经授权的行为或声明致使本公司承担法律诉讼时，**人个人应承担由此引起的包括诉讼费用在内的全部费用和赔偿金。
三十三、必须使用公司**版面的名片，不得私自变更有关职级、职称等内容。
三十四、**人不得竞争已属于本公司的客户，或**合同终止时仍与本公司商谈的客户。
***、**期间，**人不得引诱、怂恿或试图引诱、怂恿任何本公司的员工或**人员脱离本公司
银行保险代理渠道工作计划 第一四篇
债权人_________（简称甲方）
连带保证人_________（简称乙方）。
兹为将来债务保证经双方同意订立本契约如下：____
第一条乙方对主债务人_________与甲方间已于_________年_________月_________日所订契约，主债务人向甲方以本金***_________元整为限度透支借款，乙立自愿应甲方的要求与主债务人负连带保证责任是实。
第二条乙方应担保主债务人将来所负首开最高限额的票据上债务的清偿，及其利息迟延违约金实行担保物权费用。以及因债务不履行而发生的全部损害赔偿。
第三条甲方如未经乙方的同意，纵对主债务人为超过第一条所约定、限度的、透支借贷时，乙方就超过额仍应负责任。
第四条甲方经同意主债务人将债权担保物件之一部分先行解而抛弃抵押（质押）权，或调换其一部分或全部时，乙方的连带保证责任并不因此而变更，仍应负责不得借口以担保物权中途变更而主张**其责任。
第五条主债务人如不含有约履行债务时，不拘担保物件的`多寡，乙方经甲方通知后，应即将主债务人所负的债务全部代为清偿，并愿意抛弃先诉抗辩权。
第六条乙方的保证债务履行地约定为甲方所在地。
第七条乙方不依约履行责任时，其诉讼**管辖悉听甲方指定，乙方决无异议。前项诉讼费用乙方应付连带赔偿决不推诿。
第八条乙方同意甲方得将对主债务人所有债权之一部分或全部，以及其担保物权一并转让与他人。
本契约一式两份，当事人各执一份为凭。
债权人（甲方）（签字）：_____________连带保证人（乙方）（签字）：_____________
住址：_____________住址：_____________
身份证**号码：_____________身份证**号码：_____________
_________年____月____日_________年____月____日
银行保险代理渠道工作计划 第一五篇
合同编号：________________
甲方：____
乙方：____
第一条约因
保险公司名称_____________，公司法定地址_____________(以下称甲方)，同意将本合同列明之事项的**权授予**人(以下简称乙方)**人姓名_____________，其户籍所在地_____________。
甲乙双方根据《********险法》和《保险**人管理规定(试行)》等有关法规，在自愿、*等、互利的基础上，经协商就乙方接受甲方的委托，在甲方授权范围内代为办理人身保险业务的有关事宜，一致达成本合同。本合同包括委托**合同、培训合同、担保合同及甲方个人**人管理有关规定组成。委托**合同为主合同，培训合同、担保合同及甲方个人**人管理有关规定为附合同。
乙方应将本人的《保险**人资格证书》提交甲方保存，换取甲方颁发的《展业证书》;甲方应妥善保存乙方的《保险**人资格证书》，因甲方过错造成该证书损毁、丢失的，甲方应承担赔偿责任。
第二条**期限
本合同**期限为一年，自________年____月____日至_______年_____月____日，乙方在**期限内实施的**行为方为有效。
**期限届满，甲乙双方未做任何终止本合同的行为及意思表示，本合同将自动延长一个**期限。
第三条**区域
乙方实施甲方授权**行为的地域范围，以***险监管部门批准的甲方经营区域为限。乙方不得在前述经营区域外进行人身保险**业务。
乙方优先在下列指定地区实施甲方授权的**行为：____
第四条**权限
甲方授权乙方可以实施以下**行为：____
一.**销售甲方提供的保险产品。
□(一)个人寿险();
□(二)个人健康();
□(三)个人人身意外伤害险();
□(四)经保险监管部门许可的其他险种()_____________。
乙方**销售甲方提供的保险产品的行为仅限于向第三人宣传、关于、推荐甲方提供的保险产品及产品的组合，无权决定是否承诺投保人订立保险合同的要约;乙方应将投保人订立保险合同之要约(投保书)在规定的期限内交付甲方，由甲方作出是否订立保险合同的决定。
二.**甲方收取保险费。乙方应**甲方收取投保人预缴及续缴之保险费，向投保人出具临时收据，并在规定的期限内交付甲方。
第五条保险费交付方式
乙方以现金或票据方式收据的投保人交付的保险费。
第六条保险费交付期限
乙方应自收到保险费四八小时内，将保险费交付甲方。如最后二四小时为节假日，则顺延为节假日结束后的第一个工作日的甲方业务时间。
第七条**手续费支付标准和方式
甲方按照本合同订立时执行的手续费标准向乙方支付**手续费;
本合同有效期内，甲方要对现行的**手续费标准进行变更时，应征得乙方或乙方推选的集体**同意，并就协议一致的手续费标准订立集体合同，对乙方具有约束力。
本合同有效期内，甲方因国家法律、法规、**的原因。需要调整手续费标准的，如调整后的标准是符合国家法律、法规、**允许的最高限额的，可直接与乙方或乙方推选的**订立新的手续费支付标准的集体合同，并对乙方具有约束力。如乙方不能认可国家法律、法规、**规定的手续费标准，则本委托**合同终止。
甲方支付乙方手续费的依据是乙方于上月一五日以后(含一五日)至本月一五日**的至本月二五日仍有效的**权限内的保险费收入。
甲方于每月三零日前在代为扣除乙方应付税款后支付乙方当期手续费收人。延期支付的，甲方应支付利息。
第八条保证与担保
乙方应提供两个甲方认为具有保证人资格的自然人作为乙方履行本合同的保证人，并与甲方签订《担保合同》;
乙方应同提交单证、票据保证金***_____________元。
第九条专属**
乙方不得**其他保险公司的保险业务，也不得帮助其他保险公司及其**人与甲方竞争。
乙方不得兼职从事其他职业。
此协议终止后六个月内，乙方不能为其他保险公司**个人人身保险业务。
第十条其他**与义务
甲方应对乙方进行定期培训，每年培训时间不得少于六零小时;乙方应按时参加甲方的培训，如乙方不能按要求参加甲方的培训，甲方有权**本合同。
乙方应遵循《保险法》及《保险**人管理规定(试行)》等法律法规的规定，诚实**，并保守甲方及客户的商业秘密及个人隐私。
乙方应按甲方的要求报告有关完成委托事项的情况。
第十一条合同的变更
本合同条款可以进行变更。
甲方应与乙方或乙方推选的**就合同变更事宜进行协商，达成一致意见后对本合同进行变更。
甲方与乙方个人协商对合同进行的变更，应订立补充合同;甲方与乙方推选的**协商，对本合同所作的变更，对乙方所有成员有效，不能同意变更后事项的乙方个别成员，作**合同处理。
合同的变更，本合同另有约定的除外。
第十二条合同的终止
本合同可因下列原因终止：____
一.因本合同期限届满，甲方决定不再续延本合同;
二.甲方发生分立或合并，分立或合并后新的**没有承诺本合同继续有效并承担本合同甲方**义务的;
三.乙方辞去委托或者甲方撤销委托。乙方辞去委托时，不必取得甲方同意，但必须提前日通知甲方，如因辞去委托使甲方受到损失，乙方应负赔偿损失的责任;甲方撤销委托时，不必取得乙方的同意，但应支付乙方已**业务的手续费。如因撤销委托使受托人受到损失，甲方应负赔偿损失的责任。
本合同终止时，甲方有权收回乙方持有的属于甲方的单证、票据、业务资料、客户资料以及其他物品;
本合同终止时，甲方有权要求乙方偿还甲方为乙方支付的培训费，合同另有约定的'除外。
本合同终止时，甲方应收回《展业证书》，退还乙方《保险**人资格证书》，并在乙方归还甲方的单证、票据、业务资料、客户资料以及其他物品后，退还乙方保证金，如上述单证、资料、物品有缺失、毁损，应相应扣减保证金，并将保证金余额退还乙方;如保证金不足以补偿以上损失的，可以在应支付乙方的手续费中扣除不足部分。
第十三条违约责任
乙方应对在**过程因本人过错导致的第三人的损失承担赔偿责任;因乙方在**过程因过错导致的第三人的损失，甲方承担赔偿责任的，甲方履行赔偿责任后，有向乙方追偿的**。
甲乙双方因过错给对方造成的损失，均应承担赔偿责任。
本合同**后，并不排除乙方在本合同有效期间因过错行为应承担的赔偿责任。
第十四条争议处理
本合同履行过程中，双方如发生争议可协商解决。协商不成，可**调解、仲裁或提出诉讼。
第十五条附则
乙方同意甲方制订**手续费的规定和有关寿险**员管理的办法作为本合同的附件，附件修订时，与甲方签订集体合同，并对乙方具有约束力。
乙方提供的担保人与甲方签订的担保合同，为本合同的附合同，本合同终止后，对乙方在本合同有效期间的行为的保证责任不当然**。
本合同经甲方签字盖章，乙方亲笔签字，并在甲方收到乙方《保险**人资格证书》原件、单证票据保证金、《担保合同》后生效。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：____(盖章)__________________
**：____(签字)__________________
签署地：____________________________
签订时间：___________年_____月____日
乙方：____(签字)__________________
**人资格证书号：__________________
**人展业证书号：__________________
居民身份证号：______________________
户籍所在地：________________________
住所地：____________________________
邮政编码：__________________________
签署地：____________________________
签订时间_______年______月_____日
银行保险代理渠道工作计划 第一六篇
合同编号：_____________
甲方：_____________
乙方：_____________
甲乙双方根据《********险法》、《保险**人管理规定(试行)》等有关法律、法规，本着*等自愿的原则，经协商一致，签订本保险**合同。
第一条总则
(一)甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代甲方办理个人人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事**活动所产生的保险责任由甲方承担。甲方按本合同约定支付乙方**手续费(佣金，下同)。本合同及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。
(二)本合同一经订立即生效。乙方有_________个月的被考察期，被考察期间，甲乙双方均可随时提出**本合同，对方应予同意。
第二条授权
(一)在本合同有效期内乙方可在_________市行政区划范围内以甲方名义招揽甲方开办的适合个人投保的人身保险业务(具体险种见附件)、收取保险费及提供售后服务。
(二)甲方根据业务发展的需要可以对乙方**的业务区域、险种及其他授权内容进行调整。
第三条保险费的收取和交付
(一)乙方须在**甲方收取保险费之后在保险费收据上签字，且只能在收到保费之后才能开具收据。
(二)乙方不得为客户垫缴保险费，乙方缴至甲方的保险费一律视为是由投保人缴纳的。
(三)任何情况下，乙方均不得使用自己的姓名和账户收款。乙方应在_________个工作日内按甲方规定的方式将以甲方**人身份收取的全部保险费及时缴至甲方，不得挪作他用。
第四条**手续费的支付
(一)甲方根据乙方**的保险费收入支付乙方**手续费，具体支付标准由甲方按不同险种、不同缴费期限和不同缴费方式确定，并予公布。甲方根据业务发展需要可以**对**手续费标准进行调整，并予公布。
(二)**手续费以***现金或转账的方式支付。(三)同时符合以下四个条件，乙方才有权要求甲方支付**手续费：____
一.投保单由乙方签署姓名、代码，并且经过甲方核保，甲方已据此签出保险单。
二.甲方已收到相应的保险费。
三.乙方遵守**合同的各项规定。
四.在本合同有效期内。
(四)出现本合同第五条第(五)款情况时，甲方不再支付乙方相关的**手续费。
(五)不论本**合同是否终止，投保人于签收保险单后十日内要求**合同或由于乙方的过错致使投保人**合同时，乙方无权获得与所退还保险费相关的**手续费，已领取的必须退还甲方。
第五条甲方**
(一)签发保险单，对乙方在授权范围内招揽的保险业务具有最后确认权。
(二)有权制定和修改各项管理办法和规章**，随时对**手续费及其他待遇的有关规定进行修改与补充，并通知乙方。
(三)有权对乙方的**活动进行**、管理、检查，有权对乙方的工作情况进行考核和奖惩。
(四)有权代扣乙方应缴纳的税款。
(五)当客户向甲方提出要求变更为其服务的**人时，甲方有权将该客户的保险单变更为由其他**人或由甲方直接提供服务，并书面通知乙方。
第六条甲方义务
(一)按本合同第四条规定向乙方支付**手续费。(二)对乙方符合甲方要求并在授权范围内招揽的业务承担保险责任。
(三)向乙方提供开展**业务所必需的证件、资料、单证及提供必要的帮助。
(四)依据《**人寿保险公司个人**人管理办法(暂行)》为乙方提供有关待遇。
(五)为乙方提供必要的培训。
第七条乙方**
(一)在甲方授权范围内从事人身保险**活动。
(二)要求甲方支付**手续费。
(三)要求甲方提供有关证件、保险单证和资料。
(四)要求甲方提供有关培训。
(五)享受甲方提供的有关待遇。
第八条乙方义务：____
(一)应遵守甲方制定的与乙方**业务相关的规章**。
(二)为客户提供收费、送单、咨询、协助变更保险单和协助办理理赔申领事宜等服务。
(三)努力维持现有业务。
(四)应达到甲方确定的最低业绩标准。
(五)按时参加有关的培训、会议和研讨等活动。
(六)按照甲方的要求对活动和业绩情况进行记录。
(七)承担与开展**业务有关的.一切费用。
(八)按甲方规定领取有关单证时履行签收手续。
(九)不得与客户串通，损害甲方利益。
第九条担保
(一)在本合同订立时，乙方应按甲方规定交付保证金，保证金在本合同有效期内由甲方负责保管，合同终止后无息返还乙方。(二)在订立本合同时，乙方还需提供两个经甲方同意或认可的具有代为清偿债务能力的公民或法人作为担保人，与甲方订立保证合同，作为本合同的从合同。
第十条合同**与终止
(一)甲乙双方均可以提前___
______个月以书面通知的方式向对方提出**本合同，_________个月期限届满，本合同即行**。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可提出**本合同：____
一.违反本合同规定，并造成严重后果。
二.不符合个人**人条件，或丧失**人资格。
三.达不到甲方培训、业绩考核的合同维持条件的要求。
四.有违法**或严重损害甲方信誉行为。
五.对甲方有不诚实的欺骗行为。
六.法律规定的其他情形。
(三)有下列情形之一的，本合同的**义务即行终止：____
一.保证合同失效，从失效之日起一个月内又无新的担保人。
二.乙方年满六零周岁。
三.乙方成为无行为能力或限制行为能力人。
四.法律规定的其他应当终止的情形。
(四)合同终止有关事宜
本合同终止后，乙方应立即按规定与甲方办理交接手续，乙方应向甲方交回钱款、展业证书、本合同书、保险条款、单证、文件、手册、其他印有甲方公司名称的印刷品以及归其保存的表格和文件，还应提交甲方需要的与甲方业务情况有关的台账和记录(客户记录、资料)的复印件，不得再以甲方**人名义从事任何活动。
第十一条违约责任
(一)乙方超出甲方授权范围或在**合同终止后仍以甲方名义进行的活动，除经甲方追认的以外由乙方自行承担责任。
(二)甲方不履行合同义务或违反合同规定，乙方有权提出**本合同，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。
(三)乙方违反本合同及甲方与**业务相关的规定，甲方有权变更授权范围或**本合同。给甲方造成经济损失的，乙方应承担赔偿损失的责任。
第十二条其他
(一)《**人寿保险公司个人**人行为准则》作为本**合同的一部分，乙方应在从事**业务时始终予以遵守。
(二)甲乙双方就本合同发生争议，应及时协商解决。协商不成时，双方均可向甲方所在地有管辖权的人民**提**讼。
(三)本合同自双方签章之日起生效，有效期为_________年，期限届满前_________个月如双方均无异议，合同将自动延展到下_________年。
(四)本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同对外不作为任何身份证明。
(五)如果甲乙双方在订立本合同之前，曾订立相关的**合同或聘用合同，双方同意在本合同生效后原合同自行终止。
甲方(盖章)：_____________乙方(签字)：_____________
负责人(签字)：_____________
_________年____月____日_________年____月____日
银行保险代理渠道工作计划 第一七篇
**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现××年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年一二月一一—一三日在延安窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市**余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年一二月一四日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，**年一月一日首卖日当天全市实现个险XX年期保费收入**万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止三月三一日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入**万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险一XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
通过努力，我们于六月一五日，以一零年期保费**万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。