怎么做好周末的工作计划范文
怎么做好周末的工作计划 第一篇
一、指导思想
本学期担任xxxx秋电子一班班主任。xxxx秋季班是毕业班马上要走上工作岗位。做好这些班的工作，是关系学校稳定、生存的重要工作，将秉承继承和发展的理念，在学校行政的统一领导和指导下，主动投入，规划在前，注重过程，扎实开展，力求顺利而出色的完成各项工作。
二、重点工作
根据历届毕业班学生特点和工作开展，针对本班实际和形势，将“树立学生远大理想，拓展学生的视野，提高学生专业技能修养，促进学生综合素质提高不”列为本学期毕业班工作的重点。努力实现促进学生做合格毕业生、优秀毕业生。人人都能找到一个合适的工作岗位。所有的工作开展和活动设计，都紧紧围绕为了工作这一重点进行。
三、工作分解
毕业班工作是一个过程，每个时间段都有不同的特点，在梳理和分析的基础上，制定各个时间段的活动和工作细节。
一、抓住、抓实开学的教学时机。依据先入为主的教育理念，牢牢把握开学之初的教育时机，成为毕业班工作本学期的启动工作。
二、利用职业道德规划课程的引领。找到一个工作不是一个终点，才是人生生涯的一步，需要更长远的目标引领，帮助学生建立稳定而长远的.理想。为以后再社会上发展打好基础。
三、创造学生特长展示的平台。对于各个具有特长的毕业班学生，充分认可和尊重其特长，创造机会在休闲时间段，展示其特长，既可以满足学生的表现欲，增强其自信心和成功感。又可以通过精力发泄来创造稳定的格局。
四、做好家长动员工作。毕业参加工作在这个学期是家长最敏感的时期，班主任需要及时了解和解读好各项就业政策和各个工作岗位的具体情况，对于家长的咨询能合理的予以解释和建议。获得毕业班家长的认可为我们下一步招生工作打好基础。
五、做细、做实各项具体工作。
(一)、做好常规月的各项教育工作;
(二)、继续执行值日班长制度，提高每个学生的管理能力。
(三)、实行每天早晨的演讲工作提高学生的普通话水平和胆识;
(四)、做好自己的简历和自我关于为模拟招聘做好准备。
(五)、做好毕业班毕业的各项工作：A、毕业照拍摄;C、毕业汇演的筹备;D、毕业所需资料的整理;
怎么做好周末的工作计划 第二篇
一.来访人员的接待。
二.证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回。
三.社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;
二.协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;
三.完成上级交办的其它工作任务。
公司销售周工作计划表
一、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
二、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
三、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
四、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;
五、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
六、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司
七、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
一、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
二、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
三、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
四、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
五、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
六、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
七、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
八、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
九、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
一零、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，
总经理助理绩效考核重点：
一.公司计划完成情况
二.公司制度的执行情况
三.日常销售额
四.市场推广与促销管理
五.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
一.周工作计划执行稽查
二.公司制度执行稽查
三.仓库管理执行稽查
四.现场销售管理稽查
五.货品防损与修补情况稽查
六.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
七.总经理交办事项落实
(一)销售量
(二)回款情况
(三)对客户拜访情况
(四)销售费用(含个人差旅费用报表)
(五)广告和促销活动效果
(六)重点客户情况
(七)新客户情况
(八)异常客户或信誉不佳客户
(九)待开发客户及其情况
(一零)竞争对手动态
(一一)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(一二)问题与合理化建议
一、与在外营销人员的联系
一、每周工作日志(周报、月报)的收集并整理。
二、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。
三、 营销人员与公司的信息交流
四、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
一、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)
三、购销合同的存档、登记(对合同执行情况进行跟踪、督促)
四、发货(双人或多人复核)
五、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
三、销售部内部管理
一、对日常材料的复印、盖章等的工作
二、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)
一、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
二、计划单位名称，要用规范的称呼。
三、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
四、计划内容要标明计划所针对的问题。
五、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
六、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
七、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
一、情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
二、工作目标、任务和要求(做什么)。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
三、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今周对自己有以下要求
一：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
二：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
三：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
六：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
七：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
九：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一零：为了今周的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
怎么做好周末的工作计划 第三篇
根据目前炼钢厂目前生产状况及公司给炼钢下达的任务指标一起连铸特制定以下份工作计划： 产量：
一. 厂部下达的产量任务七五零零零t。车间目标七八零零零t
二. 分解到班组每班任务二五零零零t。目标二六零零零t
三. 要完成任务产量要班产一二五零t。完成目标产量要一三零零t
四. 班组完成一三零零t的目标产量全流生产平均拉速 保证米以上，单流班产必保二一七t
五. 为保证完成以上生产任务和目标产量制定以下保产措施：
一）、接班前做好生产用的物料准备工作避免出现事故扩大。
二）、减少或杜绝人为操作事故，做到精心操作，如出现事故抓紧时间积极处理耽误时间算出影响产量写出报告交车间。
三）如电器、设备出现影响产量事故必须经过调度分析认可写出报告交车间。
四）机长必须每天班前会必须做出本班产量分析， 目前完成多少吨产量、还差多少吨没有完成，要完成还需班产多少吨。
五）以上产量任务分解到人，做到人人都有指标，计算方法：工资除以任务产量乘以实际产量 消耗：
一) 提高拉钢工操作水平，做到开浇摆槽的控制，尽量能不摆槽做到不摆槽，减少钢水流失提高收得率
二) 节约用电、节约用水、禁止长明灯长流水，切割滚道禁止空转，小余五零公斤物品上平台禁止使用天车以节省用电。一经发现以上行为严惩。
三) 严格控制大中包浇余，大包下渣后再开一次观察，杜绝剩钢现象，中包热换剩钢不许超过一零零mm，拉下中包不许剩钢。
四) 单流拉下或铸机拉下合理掐好定尺，本班出的头坯尾坯尽量回大包调温
一)必保公司下达的以上，目标以上
二)为保证任务目标必须拉矫工每吊铸坯观察质量发现问题，把问题铸坯挑出放待检垛，及时通知机长调整
三)机长接到拉矫工通知必须及时处理如不能处理及时
拉下，每流最多不许出三支废品
四)出现铸坯质量情况机长及时通知相关领导 安全：
一)机长必须班前会班后会强调安全问题，加强职工安全意识
二)做好安全教育，各种记录台账认真填写
三)及时制止各种违章违纪行为
四)排查安全隐患，把事故消灭在萌芽状态
五)做好班组的防暑降温工作准备好防暑降温用品
六)确保安全事故为零。
以上为本车间八月份工作计划各班组要认真学习，确保计划的稳步实施
一期连铸 二零xx年七月二零号
一、与在外营销人员的联系
一、每周工作日志(周报、月报)的收集并整理。
二、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。
三、 营销人员与公司的信息交流
四、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
一、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)
三、购销合同的存档、登记(对合同执行情况进行跟踪、督促)
四、发货(双人或多人复核)
五、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
三、销售部内部管理
一、对日常材料的复印、盖章等的工作
二、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)
每周必做的事情。
一.大组评比，每周评出一个先进组，各组之间换坐位。
二.每周一次英语单词听写或语文生字词听写。
三.每周批改一次日记，学生每周写三篇。
四.组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。
五.周五放学以前唱班歌_相亲相爱_，感受同学之间的亲情。由同学轮流关于一篇好文章，布置命题日记。
六.每周要找三个同学交流思想，关注学生的思想状态，及时发现和处理问题
七.争取全校每周的流动红旗。
个人一周工作计划四：销售人员周工作总结与计划
(一)创建_服务形象_。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。
(二) 转变服务观念，把_要我服务_改变成_我要服务_。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的品质方面的各种问题，带着 _多学习，多沟通，积极主动_的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、 包退)
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处 理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，
翻开日历，才知此时已至周末，望着日历上用红色写的两个日子，我不禁长叹一声：“唉，我的周末又遗失了。”
“叮铃铃……”周六艺校放学的铃声终于响起，同学们都兴奋地背起书包奔出教室，“哦，放学了，放学了！”大家一边奔跑着，一边高声欢呼着。当然，我也不例外。我慢悠悠地走在回家的路上，边走还边想着前段时间忙着钢琴考级，好久无暇顾及《动漫世界》，下午我要痛快地看一回电视。想着想着，我心里美极了。
终于到家了，我快速地扔下书包，边跑向电视机边向老妈报告：“老妈我回来了，让我看一会儿电视吧。”还没等老妈回应，我早已坐在沙发上看了起来。
“喳喳喳”我边嚼着薯片，边看着电视，啊，这感觉真爽！还没等我品足味，突然感觉到一股“杀气”向我袭来。情况不妙，老妈直冲到我面前，“刷”地关上了电视，并大声训斥道：“一回来不做作业，怎么跑到这来看起了电视！”“怎么不能看，上完一个星期的课，放松放松嘛！，再说，作业明天做不行吗？”我马上反驳起来。“作业做完再看！。”妈妈厉声喝道。“不要。”我越吵越凶。“明天还要上课呢。”妈妈提醒我。“啊——凭什么？钢琴刚考完级，明天让我休息吧。”我苦苦地央求到。“就凭我是你妈，快去做作业！”妈妈拿出震山之势，逼着我去写作业。
毕竟鸡蛋碰不过石头，小恒星撞不过太阳，我只好乖乖听令，进房间做作业去了。
这一进房间就出不来了——作业太多了。数学除了二十道口算外，还有一张综合测试卷；语文除了有背诵的、预习的作业外，还有练习册试题；英语的作业也不少有听音、听写、朗读等。整个下午，我“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，关在房里读呀，写呀。直到妈妈叫我吃晚饭时，我才打开房门走出来。
我呆呆地望着碗中的饭，想着明天上午要上奥数班，下午要上书法班，明天晚上还要上英语班，唉，一切变得索然无味，不争气的眼泪顺着脸颊直往下淌，可我的苦衷谁能懂呢？唉！
我如同一只被关在笼中的小鸟，如同一只被挂在墙上的风筝，自由与快乐离我远去。爸爸妈妈呀，我何时才能拾回这遗失的周末啊！
一、给办公室的绿植浇水，修剪枝条，保证绿植的健康成长。
二、整理上周遗留的各类文件和文档，把其中重要的分出来，做好记号保存好。
三、查看每天的员工的打卡情况，以便提醒那些忘记打卡的人补卡，并询问缺卡、漏打卡的原因。
四、与保洁人员进行沟通，让她把办公室里的卫生清扫干净，把全部的垃圾带走。
五、把会议室布置好，随时等待开会，准备好要开会的资料。在开会的时候，做好会议记录。
下周的工作，我会及时反思工作，不会等到错误已经错的不能再错了再去改，那样就没有意义了。我会努力在错误造成之前发现问题，然后及时的去改过来的，让工作能顺利的一步步的进行。在工作时，我会去注意之前没有注意到的问题，努力吸取前面的教训，让错误在发生之前制止，给大家带去便利，不给大家造成工作上的麻烦。
下周工作，我努力吸取本周工作教训，把已经做错的事情记在脑海里，随时警惕着，努力不让自己在工作上再犯同类的错。我会跟大家做好协调工作的，有问题会与大家一起协商完成的。我不会再去莽撞做事了，努力变得细心起来。希望下周的工作能够做的更好，帮助到领导和大家的工作，也希望大家给予信任，我会去做好工作的，相信我。
首先，工作人员先叫我们在基地外先拍了一张合影。然后，工作人员给我们每个人一个篮子，里面有两把剪刀，之后，我们来到农场剪紫背天葵，刚走进农场，看着绿油油的紫背天葵，，我巴不得立刻开始采摘，不过我们还是先去找农场里的老奶奶，看她怎么采摘，只见她一手把菜叶拉直，一手把菜杆剪断，下面只能剩四到五片叶子，她示范完了，让我也来剪，我依葫芦画瓢，迅速剪下了一断，得到老奶奶的称赞，我高兴极了，然后我就和妈妈一起去采摘了，我按照老奶奶教我的方法剪，不久就装满一篮子，我再把它倒进一个大箩筐里，我和妈妈摘了好多紫背天葵，来来回回跑了好几趟，做农夫好辛苦，没过一会儿，我就汗流浃背了，几十分钟后，终于收工了！
接着，工作人员又带我们去磨豆浆了，我和另外一个和我一样大的女孩子一起磨，妈妈和那个女孩的妈妈在旁边看，起先我们不懂怎么磨，只把豆子放进去，结果磨成了“黄豆糊”，我们只好把“黄豆糊”加水继续磨，成果跟前的差不多，只是稀了一点，磨完后，我们就去采摘雪梨啦！
工作人员带领我们上山摘雪梨，到了那儿，我拉着妈妈兴高采烈地跑了进去，刚刚进去，妈妈就拉着我往树丛里走，说那儿有大的梨子，我一边走一边想：草丛里会不会有蛇呢？树上会不会有马蜂窝呢？毛毛虫会不会爬到我身上呢？”妈妈只要我摘得到的雪梨，就叫我去摘，出来后，我们又往前走，过了一会儿，妈妈又拉着我往树丛里走，摘了很多黄橙橙的梨子。出来的时候，我在前面，妈妈在后面，，我深一脚浅一脚地走了出来，只听妈妈“哎呀”一声，我往后一瞧，啊！妈妈的屁股跌坐在茂密的草丛上，脚掉进了一个树坑里，痛得龇牙咧嘴，妈妈赶紧把脚往上拔，想把脚拔出来，我没那么大力气帮妈妈，只能在一边干着急。过了一会儿，妈妈终于把脚拔出来了，然后我们就下山吃饭，吃完饭就去义卖紫背天葵，接着去养老院看爷爷奶奶，然后就回家了。
今天真高兴！下次我还要参加这种活动。
行政主管年度工作计划
为了为公司营造利润最大化，消耗最低化，实现最大的正规化的运行和管理模式，特制我今后在本公司工作的计划和方式如下：
(一)充分深入地了解公司状况。
了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：
一.在征得您同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
二.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本状况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。
一.根据您对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
二.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
三.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本状况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体工作业务开展。
一.开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。
二.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和领导进行沟通，征得领导您的同意。
三.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否到达目标的评估标准等。
四.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。
五.和领导您就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得领导对其中某一方案的批准。
六.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在领导已批准工作计划方案中所扮演的重要主角、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。
七.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向领导汇报工作进度。
八.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给领导审阅。
九.对该工作计划方案进行总结并构成书面报告提交给领导审阅，批准透过。
一零.进行下一个工作计划。
一一.在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
(五)定期总结和改善工作。
一.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交给领导审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。
二.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。
(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程带给人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
一.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
二.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
三.注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提推荐，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。
秋天的早晨总是别具一格的，既有明媚的阳光，又有瑟瑟的秋风，还有一丝丝小露珠在叶面上玩耍。
按照我的日常生活习惯，周末一定要运动的。
周六早晨六点起床，换号运动服便下楼了。刚走出门，冰冷的风迎面吹来，风中带着淡淡的青草味儿，因为穿的是短袖，身体冷得哆嗦。于是我赶紧跑到广场旁边做准备活动，然后开始跑步。迈开步子，摆动手臂，吸气，呼气。
“春春。”身后传来一个声音。
我放慢速度，向后看，原来是邻居阿姨。“阿姨好！”
“又下来跑步啊！”
“是呀，中考体育分又增了，不练就完了。”
说罢，我就和阿姨说再见加速接着跑。跑着跑着，我累了，因为前段时间某些原因没跑步，体力跟不上。
“调整呼吸，跑慢点儿，匀速跑。”阿姨从后面赶上来说。阿姨是一位体育爱好者，每天都要晨跑，还经常和跑友去公园跑步。按照阿姨后所得，我调整好，跑完了最后的四圈。
“下次跑步，不要跑太急了。要根据自己的能力跑。”阿姨跑完步后走过来提醒我。
“好！”说完，阿姨就教我做了一些跑完步后的放松练习。还一边告诉我每个动作的要点，以及其放松的地方。
果然，早起总会有好运。这个周末的早晨既锻炼到了身体，又使我受益匪浅。
一.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。
二.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
采购工作由四环节组成，而每个环节又由若干个步骤组成。
（一）采购计划。计划的目的是根据客户需求及生产能力制订采购计划，做好综合平衡，以便保证物料及时供应，同时降低库存及成本，减少急单。
主要环节有：评估订单需求、计算订单容量、制定订单计划。
（二）供应商评估。供应商评估的目的是满足采购对质量、成本、供应、服务等方面的要求。
供应商评估的主要环节有：供应商评估的准备、初选供应商、试制、批量试验、确定供应商名单。
（三）采购订单。发送订单的目的是为生产部门提供合格的原材料和配件，同时对供应商群体绩效表现进行评价反馈。
主要环节有：订单准备、选择供应商、签订合同、合同执行跟踪。
（四）采购管理。采购管理的主要目的是正确执行企业的采购原则。
主要环节有：单据审批，包括计划、评估报告、订单合同、付款审核与批准。
采购员岗位职责：
一、认真执行总公司采购管理规定和实施细则，严格按采购计划采购，做到及时、适用，合理降低物资积压和采购成本。
对购进物品做到票证齐全、票物相符，报帐及时。
二、熟悉和掌握市场行情，按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购。
注重收集市场信息，及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。
合理安排采购顺序，对紧缺物资和需要长途采购的原料应提前安排采购计划及时购进。
三、严把采购质量关，物资选择样品供使用部门审核定样，购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。
积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。
四、加强与验收、保管人员的协作，有责任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受损失。
五、完成领导交办的其它各项工作。
由于我的眼睛已是假性近视，所以规定周末可以观看的半小时电视也被取消了。于是享用完家宴的美味后，老爸老妈陪我下起了飞行棋。
我们投骰子的顺序是我→老妈→老爸。我拿起骰子，“天灵灵，地灵灵”一喊，投了个“六”，“耶!起飞!”一旁的老妈狂霎着眼睛，等我第二次骰子刚落在桌子上，就一把抢了过去，哪知只投了个“三”，飞机一架也没法起飞，老妈“哼”了一声，在旁干等着。不料，老爸一连投了三个“六”“怎么样，呵呵!呵呵!”老爸一脸得意。“啥稀奇!”我一把抓过骰子，一连投出了三、四个“六”，不但飞机全部起飞，还把老爸刚出来的飞机给“轰”回去了。“有这样好的手气?”老妈老爸像看外来生物一样看我。
“我出来了!啊?”好不容易扔到一个“六”的老妈还来不及高兴，就已经被老爸卷土重来的飞机“轰”回去了。“呵呵”老爸又在对着我“坏笑”，我一时还不明白啥意思，警觉地一看，“天呢”我的一架飞机也已被“轰”回去了。“怕你不成!”我又狂投出无数个“六”后，一架飞机已经飞到终点了。
接下来大家运气都不咋好，很少有人投到“六”，我和老妈的飞机还时不时被老爸轰了回去。终于，老爸得了第一，当我最后一架飞机就要飞向终点时，又被老妈“轰”回去了，我再怎么也投不出“六”了，眼看老妈要抢得第二了。“天灵灵，地灵灵”“六”又被唤回来了，我接连投了七个“六”，一下子所有飞机都到达终点。“八八六!”我向惊呆的老妈挥手，老爸连声喝彩。
下棋，真是一件令人快乐的事!
为了提高学生们的科学文化素质，营造浓厚的爱科学、学科学的氛围，丰富学生们的科学文化知识，锻炼学生们的动手动脑的能力。我校在三月的最后一周将举办高花亭小学第二届科普活动周。
总策划：xxx
负责人：xxx
成员：xxx xxx xxx xxx
二零xx年x月二六日——x月三零日
参赛对象：中、高年级学生。
作品要求：(一)小发明必须是自己的原创。(二)作品应是制作好的实物，小发明要求用文字形式书写自己的创意和设计。
作品数量：各中队至少推荐三件作品。
收缴时间：x月二三日下午放学前。
收缴负责人：朱春林
评比标准：(一)创新性(四零分)(二)实用性(四零分)(三)制-作-工-艺(二零分)
奖项设置：视作品的数量和制作水平确定。
参赛对象：一——六年级学生。
作品要求：(一)主题不限
(二)作品要能充分体现科技未来的幻想。
(三)作品尺寸：八开的纸张或其他材料上绘制，画幅横竖均可。
(四)作品的画种及材料不限，可以包括电脑绘画。
(五)仅限个人作品，不得抄袭。
作品数量：各中队至少推荐三幅绘画作品。
收缴时间：x月二三日下午放学前。
收缴负责人：谢海燕
评选标准：(一)想象力：选题、创意和新颖程度。(二)科学性：科学依据、逻辑思维。(三)绘画水平：画面设计、色彩处理、绘画技巧。
奖项设置：视作品的数量确定奖次。
对象：全体学生
活动组织安排：刘双全
时间：一年级：x月二一日下午;二年级：x月二二日下午
三年级：x月二三日下午四年级：x月二六日下午
五年级：三x月二七日下午六年级：x月二八日下午
地点：校阶梯教室
题材：(一)科学家的故事;(二)生活中的科学，科学给生活带来的变化。
对象：三——六年级的部分学生，各班派二名选手参赛，二名选手各选一个题材，不能相同。
上报学生名单时间：x月二三日下午放学前
收缴、比赛负责人：张康
比赛时间：x月二九日下午
(一)组织学生去市天文台观星。
对象：四——六年级，每班各选派一零名。
要求：参加的学生必须由家长负责接、送。
名单上报时间：x月一七日下午放学前。
时间初步安排：x月二一日至xx月二三日，每天晚上一个年级。
活动负责：谢海燕及各班主任老师
备注：一、学生由家长送到科技馆门口，老师按班级集合整队。
一、如天气有变，时间将相应调整，另行通知。
二、班主任老师要全程陪同，并注意学生的安全。
(二)组织学生参观市气象台。
对象：一——三年级全体学生。
活动负责：田曙光及上述年级各班主任老师。
活动时间：x月二六日下午
(三)组织学生到茅岭的杨梅林参观。
对象：五——六年级部分学生，每班各选派三名学生参加。
活动负责：王斯馨
活动时间：x月二零日
时间：x月三零日下午
地点：阶梯教室
内容：
(一)观看活动的dv录象
(二)科学小故事演讲
(三)颁奖
(四)领导讲话
一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。
二是对xx月份做出突出贡献的xx中支提出表扬，奖励方案一并发文。
三是对xx、xx和xx市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。
二是全力推动业务。以四个内部企划方案和三个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。
三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作kpi指标分析。
四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。 五是完成公司领导交办的各类事务。