烘焙教师教学工作计划范文
烘焙教师教学工作计划 第一篇
（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
一、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。
二、开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，增强学生的创新意识。
（二）强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
一、备课：本学期继续推行备出优质课，实用课。教师共同探讨新课程、新标准、新教法的教学模式。
二、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。
三、作业的布置、批改。作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有批改记录。
四、辅导：继续做好提优补差工作。各班教师要有组织地搞好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，成果显著。
五、考核：改进评估方法，对学生进行多方位评价。以新标准规定的教学目的和基本要求为依据，评估的方法和手段要多样化。
烘焙教师教学工作计划 第二篇
据权威调查显示：尤其近几年，烘焙食品市场每年以近二零%的速度稳步递增，而且随着人们生活水*的提高，生活节奏的加快，烘焙食品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。然而，在一些食品行业的科学实验室里，穿白色外套的人花了几年的工作，他们可以采取将原材料分开，然后把他们重新组合在一起更有利可图的方法，来制造贫困的营养。多数烘焙产品都是使用廉价植物奶油和植物黄油(含有反式脂肪酸)，有些专家经过研究发现长期食用会造成动脉堵塞，妇女不孕症，影响儿童脑部的发育等可怕疾病.所以在一些发达国家已经严格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人担忧的是其中一些成分和添加剂没有显示在配料表中(隐形危害)，因为这样能为生产者带来方便和降低成本。
与之对应，家庭自制的风气日渐浓厚，逐渐成为时尚。玄武区社区学院拟开设烘焙培训课程，传授社区居民烘焙食品制作技能，实现饮食文化的传播和发展，激发他们的生活热情、提高他们对健康、温馨的生活追求，对于当前社区的和谐建设提供有益的帮助。培训项目的内容
一.名称的由来
“蒲公英”随风飘散，任何土地均能扎根，暗合了我院的办学理念是：“你一生的学习，我全程服务;你要学习什么，我就提供什么;你能怎么学，我就怎么教;你想在哪儿学，就能在哪儿学”。
“蒲公英”的花语是“开朗”，正是学院籍此教育培训项目所要传达的生活态度：认知生活的美好，结交知心的朋友，快乐自己的心境。
二.基本内容
本课程主要教授烘焙常规工具的使用方法、基本原料的认知和配比、和面方式、面团种类、花样制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包装。
三.预期目标
一、通过基本课程的学习，使学员(社区居民)能够学会各类手工饼干和流行蛋糕及面包的制作、初步掌握裱花技术和小型翻糖作品。
二、与区内劳动保障所联合办学，使部分学员通过课程学习后，经考试合格取得西点师职业技能证书。
三、学院通过组织居民学习基本烘焙技术，丰富社区居民的公益文化活动，打造特色精品社区教育课程，提高社区教育的内涵。
可行性分析
一：课程设置背景玄武区社区进修学院是社区教育的主阵地，具有多年职业技能教育的经验。学院拥有良好的地理优势，坐拥新街口核心地区，又有强大的师资队伍和专家团队作为依托。此项目已与南京市总工会烘焙培训中心及鼓楼商业学校进行了接洽，获得了系统的筹备指导。课程开设前还得到了法国蓝带厨师学校烘焙高级技师张晓雪的远程鼎力帮助，了解了烘焙行业的方向和前景，协助设计了西点烘焙从初级到高级培训课程设置。学院计划分阶段聘请具有丰富烘焙经验的老师任课。学院为课程开设提供专门的场所和设备，投入一定资金支持，确保该课程体验中心的顺利建设及运转。
二：资金来源
前期：社区教育学院课程专项经费，目前计划前期投入五万元。期间：体验中心除公益教学外其他收入
三：学员来源
一、玄武区各街道社区居民均可报名参加或由街道分批组织;
二、可承接玄武区各幼儿园亲子交流活动;区各机关企事业单位拓展活动;区内各大学生联谊活动以及一切有兴趣之社会各阶层人士。
实施方案
一、选址及装修：
一、体验中心计划地点：南京城市职业学院富贵山校区某教室面积：四八㎡
二、基本条件：
水路：直通教室电路：除照明电路，中心装有较大功率电器，考虑增容。
三、装修：简欧风格，暖色调。西点本身就具有时尚、精美的特点，所以要求体验中心装修温馨、精美、注重细节、风格突显。
①回字型石膏板吊顶，中间吊灯，四周安装筒灯
②墙面采用可擦洗乳胶涂料，可手绘黄色蒲公英图案
③配备含双水槽五米橱柜，两面墙安装吊柜，其中一面墙含地柜。④地面采用防滑地砖
装修预算：二零零零零元
二、设备配置：
⑴冰箱：用于存储原材料
参考品牌：美的bcd-五五零wkm凡帝罗对开门电冰箱
参考价格：四五零零元
⑵电动和面机：用与和面、打发
参考品牌：上豪家用电脑款ka-一零零零厨师机
参考价格：一五零零元篇二：西点培训关于(烘焙教室)特点：家庭小配方，产品从易到难循序渐近;精选原料，注重口感与品质;老师一边讲解一边操作，学员同步操作(一人开班，每个班不超过一零人)。初级班(三个月/期)：
中级班(三个月/期)：
高级班(三个月/期)：
特点：时间集中，产品针对性强。上午产品教学，下午学员实际操作。
培训机构参考报价：
开店实战班
特点：批量生产，实地指导，根据店铺档次、产品定位调整产品原材料及配方。上午产品教学，下午学员实际操作。窗口型店铺方案：
价格参考：
武汉西点师傅工资三五零零~五零零零元/月，包吃住
小型店铺招聘师傅一~二名，全部产品由师傅生产;中型店铺招聘师傅一名，中工及小工数名，师傅仅负责产品规划及调整，每日生产任务交由中工及小工完成。篇三：烘焙经营计划书.★提升分店营业额
分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分;因此，对分店营业额的
提升也尤为重要。
一、增加营业额的方式。
一、增加人流量(即：入店人数)
二、增加单笔交易的金额。
三、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普
遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面：a、宣传力度不够(缺乏应有的宣传手册、宣传用品);b、对每年的节日促销手段不够;c、每周周末的促销力度不够;d、大型节日(中秋、端午、春节)的行销手段不够;e、生日蛋糕的宣传力度不够;f、顾客的管理不够。
针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益：
a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略;b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施;c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的活动中加以改善及提升;d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。e、增加长期的礼品派送方案;f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务;g、增加全年的宣传手段。
h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。
四、进行产品组合、加强产品的多元化。
五、加强新产品上市周期。
六、增加产品品项、增加产品的类别。
七、营造售卖氛围(pop、服务方式、装饰、宣传物等)。
二、员工培训的重要性。
一、建立基本的运作制度。a、《市场部管理制度》b、《营运手册》c、《店面作业指导书》d、《各工作岗位说明书》e、《产品手册》f、《各工作岗位bi工作流程》g、《人事管理制度》h、《各岗位工作规定及标准》
通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准
化及效率化。
二、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。
三、建立切实可行的“绩效考核”方案。
四、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。
三、产品结构的重要性。
一、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。
二、加强产品研发的力量。
三、全面补充产品的品项。
四、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。
六、实现现场销售监控。
七、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。
四、持续稳定地增长的重要性。
一、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。
二、建立新旧产品的更新换代流程。
三、在产品包装设计上进行持续的更新换代。
四、建立培养新型消费者的营销体系。
五、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。
五、进行跨区域的扩张。
一、加强开设直营分店的力度。
二、增加多渠道销售方案。
三、发展加盟连锁。(制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”)
四、开发代销其它有利产品。
五、开发单类多品种专卖店。
六、多品牌经营模式。
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烘焙教师教学工作计划 第三篇
一、我校积极贯彻落实全市中小学安全保卫工作会议精神
本周四，教育局召开了全市中小学安全保卫工作会议，我校对此高度重视，当天下午就组织召开了领导班子会，全面、深入地贯彻落实会议精神，切实采取措施加强安全工作。
一是加强校门口安全管理。在市局与_门协调、试运行门卫保安管理模式的基础上，学校还积极依照市局布置，加强内部值班保卫力量建设。学校重新调整了值班人员，做到校门口每天有一名领导、四名教师值班，周四下午召开了新安排的值班人员会议，进行深入强调，引起值班人员的高度重视，提高反应能力。同时，学校加强交通安全标志建设，本周末，学校部分领导在大门口路面及校内甬路上画上了一批标志线。
二是加强进出校人员审查管理。学校对门卫人员建立责任追究制度，纳入工作业绩考核，加强了进门审查管理，做到严格把关，确保信任方可进校。同时，加强进出车辆管理，对教师车辆制作通行证。并且，对校舍进行进一步检查，为初一楼后西墙装上铁丝网，防止社会人员非法进校。
烘焙教师教学工作计划 第四篇
二零xx年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程；组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司erp系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。
虽然二零xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：
一、虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
二、跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
三、报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。
四、对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。
销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。
烘焙教师教学工作计划 第五篇
九月份
一、学生暑假作业检查并小结
二、学习学校教导处工作计划，制定数学教研组工作计划
三、认真学习落实日常教学常规细则、以“情感教育，习惯教育”为主题开展教研
四、校级公开课
五、“六认真”月查
十月份
一、开展对学生的减负工作
二、开展“课堂教学评估”活动
三、 开展数学优质课评比，强比课堂教学，
四、“六认真”月查
十一月份
一、期中检测，落实“培优转差”工作
二、结合校本培训专业课内容，强化研修，打造高效课堂
三、“六认真”月查
十二月份
一、数学组校内公开课
二、强化课堂教学，努力提高教育教学质量
三、开展教师读书心得交流活动
四、“六认真”月查
xxxxx年元月份
一、配合学校教学常规检查，
二、制定复习计划，迎接期末质量检测
三、假前教育
二月份
一、撰写操行评语
二、教研组本期工作总结
烘焙教师教学工作计划 第六篇
在公司工作已经有几个月了，不知不觉就已经进入年底，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
一、心态方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;
时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
二、销售技巧方面
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的关于;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点关于他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在关于产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：
F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列关于。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
三、转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
烘焙教师教学工作计划 第七篇
南京市玄武区社区进修学院社区教育特色课程
“蒲公英”烘焙体验中心建设项目
撰写：王晓羽 二零一二-一零-一三 简要关于 随着生活水平的提高，一直作为西方国家主食之一的烘焙食品进入我国后发展迅速。如今，烘焙食品已经成为都市人生活消费中越来越重要的组成部分。据权威调查显示：尤其近几年，烘焙食品市场每年以近二零%的速度稳步递增，而且随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，烘焙食品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。然而，在一些食品行业的科学实验室里，穿白色外套的人花了几年的工作，他们可以采取将原材料分开，然后把他们重新组合在一起更有利可图的方法，来制造贫困的营养。多数烘焙产品都是使用廉价植物奶油和植物黄油（含有反式脂肪酸），有些专家经过研究发现长期食用会造成动脉堵塞，妇女不孕症，影响儿童脑部的发育等可怕疾病.所以在一些发达国家已经严格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人担忧的是其中一些成分和添加剂没有显示在配料表中（隐形危害），因为这样能为生产者带来方便和降低成本。
与之对应，家庭自制的风气日渐浓厚，逐渐成为时尚。玄武区社区学院拟开设烘焙培训课程，传授社区居民烘焙食品制作技能，实现饮食文化的传播和发展，激发他们的生活热情、提高他们对健康、温馨的生活追求，对于当前社区的和谐建设提供有益的帮助。培训项目的内容
一． 名称的由来
“蒲公英”随风飘散，任何土地均能扎根，暗合了我院的办学理念是：“你一生的学习，我全程服务；你要学习什么，我就提供什么；你能怎么学，我就怎么教；你想在哪儿学，就能在哪儿学”。
“蒲公英”的花语是“开朗”，正是学院籍此教育培训项目所要传达的生活态度：认知生活的美好，结交知心的朋友，快乐自己的心境。
二． 基本内容
本课程主要教授烘焙常规工具的使用方法、基本原料的认知和配比、和面方式、面团种类、花样制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包装。
三． 预期目标
一、通过基本课程的学习，使学员（社区居民）能够学会各类手工饼干和流行蛋糕及面包的制作、初步掌握裱花技术和小型翻糖作品。
二、与区内劳动保障所联合办学，使部分学员通过课程学习后，经考试合格取得西点师职业技能证书。
三、学院通过组织居民学习基本烘焙技术，丰富社区居民的公益文化活动，打造特色精品社区教育课程，提高社区教育的内涵。
可行性分析
一：课程设置背景 玄武区社区进修学院是社区教育的主阵地，具有多年职业技能教育的经验。学院拥有良好的地理优势，坐拥新街口核心地区，又有强大的师资队伍和专家团队作为依托。此项目已与南京市总工会烘焙培训中心及鼓楼商业学校进行了接洽，获得了系统的筹备指导。课程开设前还得到了法国蓝带厨师学校烘焙高级技师张晓雪的远程鼎力帮助，了解了烘焙行业的方向和前景，协助设计了西点烘焙从初级到高级培训课程设置。学院计划分阶段聘请具有丰富烘焙经验的老师任课。学院为课程开设提供专门的场所和设备，投入一定资金支持，确保该课程体验中心的顺利建设及运转。
二：资金来源
前期：社区教育学院课程专项经费，目前计划前期投入五万元。期间：体验中心除公益教学外其他收入
三：学员来源
一、玄武区各街道社区居民均可报名参加或由街道分批组织；
二、可承接玄武区各幼儿园亲子交流活动；区各机关企事业单位拓展活动；区内各大学生联谊活动以及一切有兴趣之社会各阶层人士。
实施方案
一、选址及装修：
一、体验中心计划地点：南京城市职业学院富贵山校区某教室 面积：四八㎡
二、基本条件：
水路：直通教室电路：除照明电路，中心装有较大功率电器，考虑增容。
三、装修：简欧风格，暖色调。西点本身就具有时尚、精美的特点，所以要求体验中心装修温馨、精美、注重细节、风格突显。
①回字型石膏板吊顶，中间吊灯，四周安装筒灯
②墙面采用可擦洗乳胶涂料，可手绘黄色蒲公英图案
③配备含双水槽五米橱柜，两面墙安装吊柜，其中一面墙含地柜。④地面采用防滑地砖
装修预算：二零零零零元
二、设备配置：
⑴冰箱：用于存储原材料
参考品牌：美的bcd-五五零wkm凡帝罗对开门电冰箱
参考价格：四五零零元
⑵电动和面机：用与和面、打发
参考品牌：上豪家用电脑款ka-一零零零厨师机
参考价格：一五零零元篇二：西点培训关于(烘焙教室)特点：家庭小配方，产品从易到难循序渐近；精选原料，注重口感与品质；老师一边讲解一边操作，学员同步操作（一人开班，每个班不超过一零人）。初级班（三个月/期）：
中级班（三个月/期）：
高级班（三个月/期）：
特点：时间集中，产品针对性强。上午产品教学，下午学员实际操作。
培训机构参考报价：
开店实战班
特点：批量生产，实地指导，根据店铺档次、产品定位调整产品原材料及配方。上午产品教学，下午学员实际操作。窗口型店铺方案：
价格参考：
武汉西点师傅工资三五零零~五零零零元/月，包吃住
小型店铺招聘师傅一~二名，全部产品由师傅生产； 中型店铺招聘师傅一名，中工及小工数名，师傅仅负责产品规划及调整，每日生产任务交由中工及小工完成。篇三：烘焙经营计划书.★ 提升分店营业额
分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分；因此，对分店营业额的提升也尤为重要。
一、增加营业额的方式。
一、增加人流量（即：入店人数）
二、增加单笔交易的金额。
三、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普
遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面： a、宣传力度不够（缺乏应有的宣传手册、宣传用品）； b、对每年的节日促销手段不够； c、每周周末的促销力度不够； d、大型节日（中秋、端午、春节）的行销手段不够； e、生日蛋糕的宣传力度不够； f、顾客的管理不够。
针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益：
a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略； b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施； c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的活动中加以改善及提升； d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。e、增加长期的礼品派送方案； f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务； g、增加全年的宣传手段。
h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。
四、进行产品组合、加强产品的多元化。
五、加强新产品上市周期。
六、增加产品品项、增加产品的类别。
七、营造售卖氛围（pop、服务方式、装饰、宣传物等）。
二、员工培训的重要性。
一、建立基本的运作制度。 a、《市场部管理制度》 b、《营运手册》 c、《店面作业指导书》 d、《各工作岗位说明书》 e、《产品手册》 f、《各工作岗位bi工作流程》 g、《人事管理制度》 h、《各岗位工作规定及标准》
通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准
化及效率化。
二、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。
三、建立切实可行的“绩效考核”方案。
四、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。
三、产品结构的重要性。
一、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。
二、加强产品研发的力量。
三、全面补充产品的品项。
四、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。
六、实现现场销售监控。
七、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。
四、持续稳定地增长的重要性。
一、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。
二、建立新旧产品的更新换代流程。
三、在产品包装设计上进行持续的更新换代。
四、建立培养新型消费者的营销体系。
五、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。
五、进行跨区域的扩张。
一、加强开设直营分店的力度。
二、增加多渠道销售方案。
三、发展加盟连锁。（制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”）
四、开发代销其它有利产品。
五、开发单类多品种专卖店。
六、多品牌经营模式。
★ 扩大业务销售量
随着市场竞争的日益加剧，各企业、公司对员工福利会越做越好，越来越关注，以此来稳定人员、激发人员的工作力，因此，为烘焙行业提供了更多更好的机会，建议公司扩大业务工作（另：公司全年的主要利
润来源应该是来源于业务部分，因此扩大业务水平销售量显得尤为重要）：
一、开发更多的业务渠道。
一、日常业务渠道：
工厂————早餐、夜宵、员工生日：主要以面包、蛋糕、生日蛋糕为主
机关单位——员工生日、会议：主要以生日蛋糕、会议点心为主
学校————早餐：主要以面包、蛋糕为主
幼儿园——早餐：主要以面包、蛋糕为主
西餐厅——西点、休闲食品：主要以方包、餐包、散花慕斯类产品为主
宾馆酒店——西点、休闲食品、顾客生日：主要以方包、餐包、散花慕斯类产品、生日蛋糕为主
本地经销商——主要以罐装品、盒装品、伴手礼为主
商超————主要以罐装品、盒装品、伴手礼为主
二、扩大中秋节的销量：中秋节对饼业而言，是全年最大的节日，也是重大的商机，需要将开辟更多的渠道
和业务方式。
三、开发年货的销售市场：每年春节存在着居民较大的送礼市场（包括年底各企业都存在着较大的福利市
场），应该多渠道的开发年货的市场。
四、开发端午节的市场：每年端午节各个企业都有较大的员工福利市场，并且现在的老居民对农历节日非常重视，应该从包装设计、品种口味、规格大小、价格结构上开发端午食品，努力扩大端午节的市场。
二、业务团队的建立。
一、一方面，组建专门的业务部，进行业务的拓展；利用底薪+提成的“绩效方案”进行激励，使业务人员完
成并超越业务目标。
二、另一方面，利用现有店面的店长兼代业务角色，用与上不同的“绩效方案”进行激励，使其完成并超越业
务目标。（负责分店附近地区的业务工作、信息收集、顾客管理、售后服务）
三、制定相应的制度、流程及规范： a、《业务人员工作说明书》 b、《业务部管理制度》 c、《业务人员工作流程》 d、《业务人员操作手册》 e、《业务人员作业指导书》 f、《业务人员绩效考核制度》 g、《业务部工作规定及标准》
四、制定业务目标及费用控制标准。
三、开发oem。
一、选择质量稳定性强的产品进行oem。（另：月饼、粽子可开发酒店的oem业务）
二、建立严格的“oem操作体系”。
三、建立相应的评估体系、分析体系、统计体系。
四、进行一定程度的“广告宣传”。
四、开发异地经销。
一、选择长效期的产品进行技术改进。
二、改善并加强包装方式。
三、建立“异地供应操作体系”及“异地供应操作流程”。
四、进行一定程度的“广告宣传”。
五、开发礼饼市场。
一、进行产品的分类、组合。
二、进行宣传品的设计、制作；
三、制定“礼饼开发流程”及“礼饼开发方案”；
四、建立“礼饼服务队”，建立工作流程；
五、设定目标、绩效考核方案。
★ 公司需要健全的各项理念及制度、体系
一、行政管理部分。
一、公司的经营理念及核心价值观；
二、文档体系管理、发文程序及贯彻执行；
三、公司的组织框架、岗位职能、岗位职责；
四、分店的组织框架、岗位职能、岗位职责、公司与分店的关系；
五、公司对外关系处理及证件情况；
六、规章制度规定及贯彻执行、员工手册；
七、工作时间及考核；
八、绩效考核手段及实施情况；
九、部门工作计划、总结及阶段性目标；篇四：烘焙公司经营计划书 烘焙公司经营计划书
整体市场状况分析：
一、烘焙业已进入成熟发展阶段；目前，烘焙产品仅占人均饮食消费的，待开发的潜力巨大。
二、此行业的人员素质较低，如拥有一支专业性强、素质高的队伍，占有市场的机会将很大。
（**）目前的基本情况：
目前各店面积及经营模式、各店的基本情况及人员结构：四三间店、四零-六零平方、前店后厂、店长裱花烘培师服务员
产品的品种及价格：现烤面包类一二-一五种（元/个）、西点类五种（元/个）、方包包装类四种（元/个）、土司包装类四五零克三-五种（元/个）、小土司一二零克（元/个）、面包包装类四种左右（元/个）、蛋糕包装类七-一零种（元/个）、干点包装类一零-一五种（元/个）。生日蛋糕的种类、每种的价格情况、每种的款式有多少、散花的种类及价格、慕斯的种类及价格：乳酪夹心蛋糕类六寸四零元（+二零+三零+四零）、法式欧式类六寸五八元（+三零+四零+五零）、慕斯类六寸七八元（+五零+六零+八零）、喜庆类六寸七八元（+五零+六零+八零）。斯小蛋糕元一二种、散花蛋糕二零元五种。
各分店在武汉的区域分布情况：汉口集中、武昌以阅马场为中心、汉阳及其他区较少。中秋节的基本情况、端午节的基本情况、春节年货的基本情况：中秋订单占市场三零%-四零%；端午节以绿豆糕、冰皮绿豆糕为主；春节以本地传统干点为主。
有无店面促销、营销策划，基本情况：店面促销较少、营销策划一般，有时做公交车身广告和店面海报。
四、顾客对烘焙产品的接受度越来越大。
五、中秋月饼、端午粽子、年货每年都存在巨大的市场。
六、节日期间的生日蛋糕需求量很大。
七、广东的烘焙行业水准、对店面的操作水平、产品的技术力量及研发能力、管理水平、装修水平、促销策划能力、信息量都明显高于内地。
八、内地烘焙行业整体的操作水平较差，因此可发展潜力及空间巨大。 ★ 提升分店营业额
分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分；因此，对分店营业额的提升也尤为重要。
一、增加营业额的方式。
一、增加人流量（即：入店人数）
二、增加单笔交易的金额。
三、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面： a、宣传力度不够（缺乏应有的宣传手册、宣传用品）； b、对每年的节日促销手段不够； c、每周周末的促销力度不够； d、大型节日（中秋、端午、春节）的行销手段不够； e、生日蛋糕的宣传力度不够； f、顾客的管理不够。
针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益： a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略； b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施； c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的活动中加以改善及提升； d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。e、增加长期的礼品派送方案； f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务； g、增加全年的宣传手段。h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。
四、进行产品组合、加强产品的多元化。
五、加强新产品上市周期。
六、增加产品品项、增加产品的类别。
七、营造售卖氛围（pop、服务方式、装饰、宣传物等）。
二、员工培训的重要性。
一、建立基本的运作制度。 a、《市场部管理制度》 b、《营运手册》 c、《店面作业指导书》 d、《各工作岗位说明书》 e、《产品手册》 f、《各工作岗位bi工作流程》 g、《人事管理制度》 h、《各岗位工作规定及标准》
通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准化及效率化。
二、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。
三、建立切实可行的“绩效考核”方案。
四、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。
三、产品结构的重要性。
一、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。
二、加强产品研发的力量。
三、全面补充产品的品项。
四、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。
五、建立“中央下单”流程，更大程度的控制成本。
六、实现现场销售监控。
七、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。
四、持续稳定地增长的重要性。
一、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。
二、建立新旧产品的更新换代流程。
三、在产品包装设计上进行持续的更新换代。
四、建立培养新型消费者的营销体系。
五、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。
五、进行跨区域的扩张。
一、加强开设直营分店的力度。
二、增加多渠道销售方案。
三、发展加盟连锁。（制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”）
四、开发代销其它有利产品。
五、开发单类多品种专卖店。
六、多品牌经营模式。 ★ 扩大业务销售量
随着市场竞争的日益加剧，各企业、公司对员工福利会越做越好，越来越关注，以此来稳定人员、激发人员的工作力，因此，为烘焙行业提供了更多更好的机会，建议公司扩大业务工作（另：公司全年的主要利润来源应该是来源于业务部分，因此扩大业务水平销售量显得尤为重要）：
一、开发更多的业务渠道。
一、日常业务渠道：
工厂————早餐、夜宵、员工生日：主要以面包、蛋糕、生日蛋糕为主篇五：烘焙专业人才培养方案(旅游系新)附件一：
秦皇岛职业技术学院焙烤食品加工技术专业人才培养计划
一、专业名称及专业代码 专业名称：焙烤食品加工技术 专业代码：六四零二零五
二、基本学制与招生对象
基本学制三年，根据获得学分情况提前或延缓毕业。招生对象：中职相关专业毕业生
三、专业培养目标
培养拥护党的基本路线，适应烘焙业生产（建设、管理、服务）第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，掌握从事烘焙业实际工作的基本能力和基本技能，具有本专业领域必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业道德和敬业精神的，从事焙烤食品配料、面包操作、蛋糕操作、西饼操作、烘焙产品包装、蛋糕裱花、新产品研发、焙烤食品销售、单体店经营管理高素质技术技能型专门人才。
四、人才培养规格
（一）毕业生的就业职业范围和工作岗位（使用规格）： 一.服务面向：学生毕业后主要去西饼店、酒店西餐厅、中餐厅、饼干厂、烘焙服务公司等生产第一线，从事产品制作、新产品研发、销售等方面的岗位技能工作和管理工作。
主要就业岗位：
（一）饼店领域:配料岗、面包操作岗、蛋糕操作岗、西饼操作岗、烘焙产品包装岗、蛋糕裱花岗、烘焙产品检验岗、烘焙产品研发岗、各岗位领班、饼店前台领班；
（二）酒店西餐厅领域：面包岗、西饼岗（三）面向中餐厅：点心部烘炉岗等:（四）面向饼干厂：配料岗、工艺操作岗、产品研发岗、产品包装岗等（五）面向烘焙服务公司：推销岗、产品研发岗、烘焙讲师等（六）自主创业：开设饼店、单一烘焙产品店、烘焙食品厂等 二.就业岗位（群）: 第一个层次：就业岗位。
学生通过在校期间进企业实习，毕业后进入烘焙企业就业，从事一线生产和销售工作, 成为面包（糕点装饰、中西点）制作师、高级技师等。
第二个层次：发展岗位。
学生毕业后通过岗位晋升，进入管理岗位，任生产主管、促销主管、收银主管、营业主管、店长助理、部门经理、甚至发展为总经理等逐步胜任技术主管、销售主管等职。第三个层次：精英或目标岗位。
自主创业，开办社区蛋糕房、面包房、西点房等等；或成为烘焙产品制作培训师。
（二）毕业资格与要求：
一.本专业学生应达到以下标准方可毕业：
（一）修完本专业培养计划中所有指定课程并至少达到成绩合格标准；（二）完成毕业实习和毕业设计并至少达到合格标准；（三）获得河北省大学生外语b级证书；
（四）取得河北省大学生计算机等级考试一级证书；（五）普通话证书(二级乙等及以上)（六）获得以下职业资格证书的至少一项： 二.鼓励本专业毕业生取得以下证书：（一）国家创新资格证书;（二）cet英语四级证书
五、专业主干课程（含专业核心课程）关于
关于八门左右专业主干课程（含集中实践课程）。说明每一门课程的设课目的、主要内容、教学模式及达到的能力要求。主要用文字说明。
项目课程、基于工作过程的专业课程应把实践过程设计成学生主动自我构建的学习过程。在企业的顶岗实习的学习过程不同于实际工作过程中自然的学习过程，要超越特定工作任务，体现与工作过程相结合的学习模式，将顶岗实习建设为实践导向的专业核心课程。
（一）专业核心课程 一.《糕饼装饰工艺》
设课目的：通过课程的学习，使学生具备糕饼类产品的装饰能力。
课程主要内容：icing浓度调配；花嘴的运用与裱花技巧；图案转印技巧；刺猬花、缎带玫瑰、蝴蝶结等蛋糕装饰；半立体蛋糕的烤制和装饰；饼干与月饼的装饰。
教学模式：理实一体化，任务驱动，项目导向。二.《店面投资与经营管理》 设课目的：着重使学生具备焙烤企业运营与管理的基本知识和能力，具有一定的创业能力。课程主要内容：焙烤企业店面的功能、特征与类型；店面的投资；店面的规划与设计；店面的产品陈列；理货作业与设备的实用管理；收银作业管理；促销管理；现场服务管理。
教学模式：采用理实一体化，运用项目教学法进行教学。三.焙烤产品研发
设课目的：通过课程的学习，使学生具备研发新型焙烤产品的能力和产品创新的能力。
课程主要内容：新产品开发概述；新产品开发的方式和途径；新产品开发的程序；新产品配方设计；新产品工艺设计；新产品质量设计；新产品包装及装潢的设计。教学模式：理实一体化，任务驱动、项目导向。四.生产管理
设课目的：通过课程的学习，使学生具备焙烤企业生产管理的能力，拥有企业管理的思维。课程主要内容：生产管理概述；生产系统的布局；生产过程组织；生产技术准备；劳动组织设计；生产作业计划；生产现场管理。
教学模式：理实一体化，采用项目教学、互动教学等方法。五.焙烤食品检验 设课目的：通过课程的学习，使学生具备进行焙烤食品检验的能力，掌握焙烤食品检验的程序及步骤。
课程主要内容：焙烤食品检验理化基本知识；焙烤食品主要原辅料检验；面包成品检验；糕点成品检验；月饼成品检验；饼干成品检验；裱花蛋糕成品检验；蛋类芯饼（蛋黄派）成品检验；焙烤食品标签检验；焙烤食品包装材料中有害物质检验。
教学模式：理实一体化，任务驱动，项目导向。六.顶岗实习
设课目的：采用工学结合、顶岗实习的人才培养模式，培养学生实际岗位的工作能力，具备较强的就业能力。
课程主要内容：合作企业的选择与洽谈；企业选拔与宣讲；面试；合同签订；实习教师与学生安排；企业实习与指导；实习总结；实习表彰。教学模式：理实一体化。
六、课程设置及教学安排表
系主任: 教务科研处长: 主管校长: 批准日期：
七、选修课课程设置及教学计划表
注：公共选修课为全院开设的选修课程，由教务科研处组织申报审批。(二)专业选修课
注：专业选修课为专业开设的选修课程。
八、教学进程表
说明：暑假可以根据企业经营活动需要安排实训。
烘焙教师教学工作计划 第八篇
参加工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将三个月来的学习、工作情况简要总结：
一、严于律己，政治思想觉悟得到提高
始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱社会主义，坚定共产主义信念。勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
作为一名刚步入运政的新人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。
一是认真学习，深刻领会其科学，认真学习“创先争优”，进一步夯实了理论基础，提高了思想道德素质。
二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。学习到了许多工作方法，与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训、会议，通过执法培训，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
三是认真学习法律知识。作为办公室人员需要负责处理各种文件，另外作为运政执法人员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，进一步增强了法律意识和法律观念。
烘焙教师教学工作计划 第九篇
一、开学初重点抓好全校的两操：广播操和眼保健操，体育教师要利用体育课、班主任利用课间活动的时间共同来强化学生的广播操练习，特别是一年级新的广播操，要耐心教导，注意动作的正确、规范，尽量在最短的时间内学会，任课老师在学生做眼保健操时要及时指导，保证学生动作正确，切实保护学生的视力。
二、继续开展好大课间活动和体育课外活动，做到活动有组织，班班有内容，学生活动有器材，活动有记录，安全有保障，学校行政领导
和体育组的老师将对各班活动情况进行抽查，期末评选出大课间活动先进班级，并给予奖励。
三、做好《国家学生体质健康标准》的测试工作，各体育教师要明确测试内容、要求与方法，利用体育课抓紧练习与测试，并做好成绩的记载，在规定的期限内进行上报，体育组长要进行数据的收集与整理，熟悉网上上报程序，争取一次性上报成功。
四、大力开展冬季“三项”活动，增强学生体质，提高抗病能力，要求全校师生人人参与长跑活动，学生个个有一绳一毽，充分利用课余活动时间开展跳绳、踢毽活动，在此基础上每班要选拔组建班级“冬锻”运动队，加强训练，以较高的水平参加学校举行的“冬锻”运动会。体育组要做好“冬锻”比赛资料的收集与整理，及时上报江苏省，争取再获省冬季“三项”活动先进学校。
五、深化学校田径队的训练工作，做到分工明确，责任到人，充分利用学生课余时间认真、刻苦训练，以的状态参加市田径运动会，实现保乙争甲的目标。
烘焙教师教学工作计划 第一零篇
据《国家基础教育课程改革指导纲要》和武安市《基础教育课程改革实验方案》，从我校办学特色和育人目标出发，本着有效利用现有教育资源，依靠本校教师、学生和家长课程共同开发、实施的原则，实施校本课程教学。
一、校本课程开发的目的意义：
我校校本课程的开发是根据学校地处农村，自然资源、人文资源、社会事业、经济发展等方面的优势，结合我校的传统和特点，以及学生的兴趣和需要，自主开发的适合我校的课程。学校课程的开发打破已有的“校校同课程，生生同书本”的格局，提高课程的适应性和实效性，适应学生发展的兴趣和需要，适应学校、社区发展的需要。校本课程的开发，为教师提供了专业发展的机会和条件，也为学校培植办学特色创造条件，有利于完善国家课程、地方课程，弥补其局限性。
二、提高认识，领导重视，全员参与
校本课程是相对国家课程和地方课程而言的一种课程，是指以某所学校为基地，在理解国家课程设置的基础上，根据自身特点和资源，组织并开发实施的课程。学校将开办讲座，组织教师学习有关校本课程的理论，使教师领会校本课程实施的要领，掌握校本教材编写的基本原则。
校本课程的实施是一个长期的过程，必须使所有的教师都参与到课程实施中来。我校科技种植、国防教育、手工制作等科目，涉及的知识面宽广，内容丰富多彩，对教师的要求也相应地提高了。因此全校教师都要参与校本课程的开发与实施。
“校本课程开发与实施”领导小组成员
组长：
副组长：
成员：
三、校本课程教学的基本原则：
学校课程是由在国家课程计划框架内，学校自行决定、自主开发的课程，开发主体是学校教师。因此，我校校本课程教学坚持遵循以下原则：
一、合作性：校本课程开发、教学是一种集体配合的事业，学校课程更是如此。在整个教学过程中教师要与专家、校长、其他同事、学生、家长、社区人员等通力合作，发挥群体智慧。
二、民主性：学校校长、教师、学生、家长构成学校教育的“共同体”，成为学校课程教学的主体。学生需要学什么，喜欢学什么，“共同体”里教师、家长最清楚。因此，在教学过程中，广泛听取他们的意见，形成一个民主氛围。
三、选择性：校本课程教学要有利于学生全面而主动的发展，让每一位学生的潜能都获得充分和谐的发展，使个性得到张扬。因此，教学时尽量为学生提供多样化、可供选择的内容，适应学生的需要、兴趣和经验。
四、开放性：校本课程教学时，在资源方面要充分利用一切可以利用的资源，包括学校、家庭、社区等多方面的资源;在主体方面要充分调动校长、教师、家长、上级领导、专家以及社会各界人士参与的积极性，共同进行课程建设。
五、灵活性：校本课程教学时，不求全求大求新，立足本校实际，量力而行，逐步完善。
四、校本课程实施计划
一、校本课程的实施方法
校本课程的实施通过三个角度来进行：
分层：依据学生的学习能力、知识水平和个人意愿，组建教学班，进行分层次教学。
分组：按课程类型、学习内容、学习程度、教学目标等采取多种教学形式以实施课程计划。研究性课程以实验班进行为主，班内分组进行。
分块：校本课程安排在每双周校本课进行。学校所有教学和活动场所根据课程安排划分成不同功能的板块。
二、校本课程教学常规管理：
校本课程的常规管理由教导处和教科室负责，主要负则排课、教师教案的检查、教师上课情况的检查、均衡学生选修科目和班级的选择，监督学生上课的情况。
对学生上课的管理，由班主任负责，由教导处负责检查学生的上课情况。要求教导处的常规管理方法讲究科学，工作要细致入微，确保校本课的正常运作。
对教师备课的管理和教研、科研管理由教科室负责。学校以教育科研为载体，《太极拳》校本课程具体由张晓锋负责;《书法》具体由张华东负责;《大棚菜》具体由刘腾火负责;
校本课程在讲授的内容上执行校本教材，在讲授方法上不同于国家课程，它注重学法指导，强调学生思维的开启，强调知识的拓宽，课堂气氛要轻松愉快，教学方法要不拘一格。
烘焙教师教学工作计划 第一一篇
一、继续坚持业务活动，采用理论学习、座谈交流、集体备课研讨、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动
二、继续坚持集体备课、超周备课。教案要规范化，教学内容，教学目标明确，教学重、难点突出，三维目标要清晰。教案的设计要在集体备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。
三、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我校教师的重点工作。
四、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担。对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。
五、学、研、培结合，促进教师专业成长，加强数学教师队伍建设。继续认真组织落实数学组的教研课题的研究工作，使其向纵深发展，发挥辐射作用。把课题研究作为我们数学教研组的一个亮点，通过同课异构使教师提高业务水平。
六、开展听课、评课的研讨活动，教师每学期听课不少于一五节。教师之间通过互相听课、评课，取长补短，加强教学研讨交流，不断提高自己的教学艺术。
烘焙教师教学工作计划 第一二篇
（一）、做好常规性的工作、规范教师的业务水平。
一、备课： 要求备课内容包括教学课题、教学目标、重点难点、教学方法、教具、教学过程、板书设计、作业布置，教学后记等，教研组将定期对其进行检查。
二、上课：上课时要维持正常教学秩序，围绕目标组织教学。讲授要精当、精练，突出学生主体地位，关注学生的学习状态和个体差异，提倡“自主学习、合作探究”的学习方式，教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，特别是“农远教学资源”的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时反馈教学效果。
三、作业的布置、批改：作业布置要适量，每节课要有一次作业，作业形式要多样化，作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，书写格式要规范。
四、辅导：继续做好提优补差工作。各科任教师要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，效果显著，并做好作业批改记录的记载。
五、检测：改进检测的方法，对学生进行多方位评价，形式和手段可以多样化。注意运用各种方式考查学生对数学知识的掌握情况和数学能力的发展。通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，了解学生的学习过程，考查学生的学习状况，培养学生学习数学的兴趣。单元教学结束后要及时进行查漏补缺工作。
六、听课：本学期各教师每学期参加听课总节数不少于一零节，年轻教师至少一六节，要边听边思，及时评注。
（二）扎实开展教研活动，努力提高教研效率。
一、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。
二、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。
三、根据本校的研究课题和不同教师的个性需求，我们将采用灵活多样的教研活动方式，在加强教研组的建设的同时，把集体学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，提高理论学习的针对性与实效性。
四、结合我校本学期的校本培训及相关数学课题的研究，围绕课题研究与学习资源，以提高教师参与活动的积极性、主动性，并要求教师认真准备、积极发言，
切实提高教学效率，继续深化我校数学教研之风。
五、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。（每位老师一学期听课、评课达到一零节以上。）促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。
六、鼓励本组教师多参加校内外的教学教研活动和教师间的学习，做好学习笔记和听课笔记。通过教研活动促进教师的反思，促进教师的专业成长。
七、本着以“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学习方针，教师要多问、多听、多看，写好记录及反思，学习他们先进的教学方法。
烘焙教师教学工作计划 第一三篇
烘焙教室计划
一． 简要关于：
随着生活水平的提高，一直作为西方国家主食之一的烘焙食品进入我国后发展迅速。如今，烘焙食品已经成为都市人生活消费中越来越重要的组成部分。尤其近几年，烘焙食品市场每年以近二零%的速度稳步递增，而且随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，烘焙食品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。然而，多数烘焙产品都是使用廉价植物奶油和植物黄油（含有反式脂肪酸），有些专家经过研究发现长期食用会造成动脉堵塞，妇女不孕症，影响儿童脑部的发育等可怕疾病.所以在一些发达国家已经严格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人担忧的是其中一些成分和添加剂没有显示在配料表中（隐形危害），因为这样能为生产者带来方便和降低成本。与之对应，家庭自制的风气日渐浓厚，逐渐成为时尚。烘焙教室向本校爱好者传授烘焙食品制作技能，实现饮食文化的传播和发展，激发他们的生活热情、提高他们对健康生活追求，对于当前社区的和谐建设提供有益的帮助。
二． 基本内容
本课程主要教授烘焙常规工具的使用方法、基本原料的认知和配比、和面方式、面团种类、花样制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包装。三． 预期目标
通过基本课程的学习，使学员能够学会各类手工饼干及面包的制作。
四.资金来源
教研室社团专项经费，目前计划前期投入一万元。五.学员来源
一、高二年级中的烘焙爱好者。 六.时间和地点
每周三下午两节课后，在生物实验室二集合。七.具体计划
第一周 烘焙原理、步骤、常用手法讲解； 第二周 原味曲奇的制作； 第三周 橄榄型面包的制作 第四周 中种面团的制作 第五周 老面包的制作 第六周 牛角面包的制作 第七周 汤种的制作
第八周 玉米火腿辫子面包的制作 第九周 芝心面包的制作 第十周 广式月饼的制作
烘焙教师教学工作计划 第一四篇
教研活动为的是要改进课堂教学，使其以取得最佳的教学效果。 改革课堂教学的实质，就是教师教学方法的改进。所以，如何改进教学方法，使教师自身的.教法能符合当前教学的实际，取得最佳的教学效果，这已经成为改革课堂教学，开展教研活动的主题;改进教学方法，是每一位教师每天都在思考着、做着、摸索和总结着的突出问题;要想提高教学水平和教学质量，就必须进行教学方法的改进。但是，改进教学方法没有固定的模式，靠的是各位教师发挥主观能动性，通过艰辛的实践和苦心的摸索，不断试验、分析、总结和提高，才能得到改进。教学方法改进的过程，就是创新的过程，只有创新精神的教师，才能不断改进教学方法，以取得最佳的课堂教学效果。
烘焙教师教学工作计划 第一五篇
时光如剑，一学年的光阴在协会成长中又见证了一年协会特别的发展使。本学年协会在校团委指导和支持下以及本协会所有会员的共同努力下，取得了圆满的结束。回首我们取得了一些算不上辉煌，但是足以让我们协会每个成员都感到欣慰的成绩，锻炼了会员的动手、动脑能力。会员们的摄影技术也得到了一定的提高，同时，协会的影响力也在不段的提高，现在将一学年的工作总结如下：
一、回首
一年以来，协会会员在指导老师的指导下，加大了协会的宣传力度，扩大了宣传的范围。协会的宗旨“始终积极为同学门服务，让更多的同学去了解摄影，开展许多活动。”如：外拍、影展、影赛等等许多有关摄影的活动，丰富了会员的课余生活，同时也提高了他们的摄影技术水平。
一、 学会继续并承 发展了协会以往继来的活动，并不段的丰富和完善这些活动。如组织外拍，通过外拍不仅能够让会员们亲身体验摄影，也增进了会员们之间的感情，更能体现协会的团结和凝聚力。
二、 活动不段创新 如、摄影讲座、拍电影这种形式的活动不仅调动了协会会员的积极性，同时在活动中与其他高校摄影爱好者们和摄影届的交流也促进了协会的发展。
三、活动范围不断扩大，不在只是对某个单位的同学，更是面向全校全体同学们。通过活动的扩大，来丰富活动的内容，通过活动的新颖性来扩大协会的影响力，吸引更多的同学。
当然，协会的发展并不是一帆风顺的，在取得成绩的同时，也发现了许多的不足点，需要我们去完善，去改进，去做得更好。
一、 活动的宣传力度不够。
二、 活动的规模不大。
二、展望
在新的一学期，协会将会以以往的不足为教训，积极开展切合本协会的活动，相信在新的一学期，在老师的指导下，和全体会员的共同努力下，摄影协会会成长得更好。
烘焙教师教学工作计划 第一六篇
个人工作总结
一.职位关于
姓名：
岗位：
入职时间：
岗位职责：
.个人工作参与及进展情况
描述一那年中自己主要参与了哪些工作？工作中遇到了什么困难，取得了什么成绩或进展，接下来准备怎么干等。
. 参与的工作一
. 参与工作二
.参与工作三
.参与工作四
.工作问题及困难
列举自己在工作过程中存在的问题或遇到的主要困难。
二.个人目标
.近期目标描述
描述自己
描述自己在过去一年中给自己定下的目标。
.目标实现情况
描述自己在过去的一年中的目标实现情况。
三.下阶段工作计划
列举自己在下一年中工作打算，不用太具体，但要有明确的工作方向。
四.个人建议
据刚过去一年出现的问题或取得的经验提出自己的建议。
举例如下：
? 建议制定公司级的软件开发规范，统一Java运行环境和开发环境，防止由开发环境不一致导致的软件冲突。
? 建议公司和部门在对各工作团队工作整体计划进行监控的同时，监控每个员工对团队工作计划中跟自己相关的节点的分解细化情况和执行情况，加强对里程碑和交付物的质量控制已降低项目在执行环节的风险。
? 建议在冬季适当缩短午休时间，提前下班时间。
总结人：
总结时间：
烘焙教师教学工作计划 第一七篇
自己从xxxxx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止二零xx年一二月二四日，二零xx年完成销售额一三四三二五元，完成全年销售任务的三九％，货款回笼率为四九％，销售单价比去年下降了一五％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了五二％和三六％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
一、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
二、努力完成销售管理办法中的各项要求；
三、负责严格执行产品的出库手续；
四、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
五、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
七、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：
一、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约八零吨、重晶石二零吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩一零吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
二、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh五ws－一七／五零型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如三五kv避雷器、三五熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是一零kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、 电气产品市场分析。
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的四零％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析
一、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
二、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh五ws－一七／五零型避雷器销售价格仅为 元／支、prw七－一零／一零零销售价格为 元／支，此类企业基本占领了代销领域。
六、 二零xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，二零xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
一、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
二、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
三、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因二零xx年农网改造暂停基本无用量，二零xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
四、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
五、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
六、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、 对销售管理办法的几点建议
一、二零xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
二、二零xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
三、二零xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂一－二天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
四、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，二零xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
烘焙教师教学工作计划 第一八篇
一、行政管理
一.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
二.注重烘焙饼店店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。
三.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
四.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的烘焙饼店商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
五.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水*，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
六.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给烘焙饼店带来不必要的损失。
七.创造良好的外围环境，协调好与*部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
一.加强烘焙商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
二.明确烘焙饼店全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
三.在节假日上做文章，积极参与烘焙饼店的各项烘焙促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
四.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
五.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应烘焙市场的发展变化，提高市场占有率。
六.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
烘焙教师教学工作计划 第一九篇
以镇教研室和学校工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，活动为主线，创新为主旨，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学质量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。 促进全校数学教学工作优质发展，为构建规范化、高效化、现代化的小学教学工作而努力奋斗。
烘焙教师教学工作计划 第二零篇
初中：初二年组知识竞赛（一二月份） 高中：高一年组知识竞赛（一零月份）
在上学期的各项教育教学活动中，我校取得了令人瞩目的成绩，如：开展了每周一次的教学公开课活动，使我校广大教师尤其是中老年教师得到了很大的收益;培养了青年教师人才，在原中心校及县教育局举行的教学比赛中，取得了骄人的成绩。回望过去的一学期所取得的成绩，联系今年所面临的任务，依据学校工作计划及教导处工作计划，我们本学期要做好以下方面的工作：
一、开学预备周内，教师要在认真学习《课程标准》（《教学大纲》），通读并理解教材编写意图，初步了解学生的基础上，制定好数学学科的教学计划。
教学计划的内容要包括一下方面：
（一）基本情况分析;
（二）教学目的和要求;
（三）提高教学质量的主要措施;
（四）教学进度安排表。
二、各教师的备课，要在认真钻研《课程标准》，充分了解学生的基础上写好教学初步设计方案。
教学设计要遵循因材施教的原则，使教学适应学生。
三、教案的基本结构是。
教学目标;重点、难点、教学准备和教材、学情分析;教学步骤（含电教手段或多媒体、网络技术的运用）;学法指导;作业内容;板书设计。教师应及时撰写教学后记或教学反思，以利于今后教学的改进和提高。
四、教学的语言要力求言简意明，准确精炼，文明规范，生动有趣，富有感染力。
课堂上，教师要关注学生的学习兴趣和经验，鼓励学生积极参与教学活动，倡导“自主、探究、合作”的学习方式，努力营造轻松愉快的教学氛围。课堂要精讲精练，课间教师讲解应控制在二零~二五分钟内，留出时间给学生思考、探究、活动及训练。课堂教学中，教师可依据课堂反馈的信息对教学任务加以数量上或难度上的调节，依据教案但不拘泥于教案，着力于激发学生学习兴趣。
五、本组各教师要注意更新教学手段。
要充分利用学校已有的设备和现代化教育技术，努力实现教学手段现代化，提高课堂教学效率。
六、作业的目的要明确。
作业题要精选，题型要多样化，难易要有一定的梯度。提倡根据学生学习基础，兼顾学生个体认知差异，布置分层次作业、选择性作业。
七、控制作业量，减少机械训练。
作业批改要认真及时。要善于发现学生的进步。作业批改之后，要督促学生自己订正、修改、养成自我检查和订正的习惯。
八、对学生的辅导要多样化。
既要有课内辅导，又要有课外辅导;既要有集体辅导，又要有个别辅导;既要对学生进行知识性的辅导，又要对学生进行学习态度，学习方法，学习心理，社会活动等方面的辅导。
九、切实有效地开展教学公开课。
教导处将本学期的教学公开课安排到周、到人，我组的各位教师要合理安排好时间积极听课、评课，也要积极听评语文组的教学公开课，听完课后，要积极从所授课中寻找自己的不足，总结别人的经验，吸取别人的教训，争取使自己能从这项活动中得到实际的进步。
十、扎实开展县教育局组织的教师业务培训活动，把活动落实到实处。
组织教师观看网络上的专家讲座视频;每位教师上好一节公开课，并做好点评及记录;每位教师写一份个人小结;对教师的业务培训进行一次考核。并且将这些活动深入地开展下去，使我组的每位教师都能得到业务水平的提高。
烘焙教师教学工作计划 第二一篇
一、幼儿现状分析：
幼儿基本情况分析
本学期我班共有幼儿xx名，其中女孩xx名，男孩xx名。大多数幼儿活泼开朗，能积极参加各项活动，主动与人交往，并正确使用礼貌用语。
一、生活方面
经过两年的幼儿园学习生活，幼儿已养成了良好的生活卫生习惯，生活自理能力及安全保护意识较之也有一定的提高。孩子们对值日的技能掌握很好，但自觉值日意识不够。吃饭时有的总是东张西望，而且进餐说话现象较多，一小部分幼儿吃饭速度慢，出现挑食，偏食的饮食不良习惯。幼儿的自我管理、自我约束能力还有待进一步加强。
二、卫生习惯方面
幼儿个人卫生良好，漱口意识比较强，但漱口后用毛巾擦嘴还需老师提醒。幼儿餐前洗手还可以，入厕后洗手不够主动。午睡发现有咬被角的，还有个别孩子要别人嘴里的东西吃。有的把不能吃的东西或玩具放进嘴里，这些不良习惯有待改正。
三、学习习惯方面
幼儿都能用普通话与人交谈，大部分幼儿敢于大胆表达自己的想法，理解成人的要求，但有两名幼儿说话吐字不清。有良好的倾听习惯，集体教育活动时积极性比较高、思维活跃、发言大胆，有了一定的学习意识，在各领域也有较好的发展。如在语言方面：幼儿能主动，积极地与同伴交流，较清楚的说出自己的想法和感受，大多数幼儿语言比较完整，流畅，用词比较准确。喜欢翻阅图书，对故事，图书的内容感兴趣，会用普通话与人交流；在科学领域：幼儿能对身边常见事物和现象的变化规律感兴趣，并运用多种感官方式进行探索活动；能理解一零以内数的实数意义及数量关系；会做一零以内的加法、能按数取大位数的量（千位数）；喜欢种植，饲养等活动。在艺术领域：幼儿能运用自己喜欢的方式进行富有个性的艺术表现活动；能初步感受周围生活中美好的人，事，物和艺术的美，并能大胆的在同伴面前表演。但个别幼儿上课时有小动作，同时有随意插话现象，有六名幼儿学习意识较弱。个别幼儿做事虎头蛇尾，看到别人完成作业去游戏，就不想再做下去了。个别幼儿比较好动，散漫，听信号能力差，时常需要教师提醒督促。还有个别幼儿在进行操作活动时不能较好的控制音量及收拾操作材料。
二、工作目标：
（一）班级主要工作目标：
一、建立合作的、积极向上的班级氛围。积极参加中心及园里组织的各项活动，并争取好成绩。
二、加强幼儿基本动作的练习，通过各种动作和体操的学习，发展幼儿身体的协调能力和动作的协调性。在运动中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。体能达标率为九八%。
三、加强接送卡使用的指导，提高幼儿自我保护意识，不安全事故发生率为零。
四、卫生保健工作紧抓不懈，杜绝流行性疾病，幼儿健康检查达标率达九五%。
五、抓好幼儿学习、生活常规教育。开展形式多样的教育教学活动，目标完成率达九八%以上，幼儿的自理、学习习惯都能在原有的水平上得到提高，达标率为九五%。
六、加强家园联系，利用多种形式开展家长工作，充分利用家长这一教育资源，更好地发挥家长的教育功能，实现家园同步教育，促进幼儿得到最大程度的发展。幼儿出勤率达九三％以上，社会服务综合考核满意率达九五%以上。
七、通过蒙氏工作来激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励幼儿积极参与、大胆探索，培养良好的学习习惯。
（二）蒙氏目标：
幼儿方面：
一、乐意参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。
二、大力开展蒙氏教育教学研究，将蒙氏思想贯穿于一日生活之中，不断巩固幼儿的工作常规，在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。
三、指导其学习操作多种工作材料。在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。
四、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。
五、能爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料。
六、通过日常生活、感官、数学、语言及自然人文的教育，培养孩子们专注、自信、独立、协调的能力。
教师方面：
一、创设一个丰富、满足幼儿自主学习的环境。
二、进一步观察每一位幼儿的发展水平，并为每位幼儿设计符合其发展的教学进程。真正做到在观察时能注意到每一位幼儿的行为，并及时做好记录。
三、根据幼儿的发展及幼儿学习的进度，适时地调整幼儿的学习计划，以便于更有利于幼儿的各项发展。
四、教室环境的有序性，区域的划分、教具的摆放、桌椅的摆放等等，都要井然有序，来培养幼儿的秩序感。
三、具体内容及措施
一、班主任全面负责班级的各项工作，以身作则，调动班级成员的积极性，并起到榜样带头作用调动班内成员工作的积极性。每周召开一次班务会，及时传达班长会精神，在总结上周工作的同时，肯定成绩、指出不足，并协商解决方案，全面、科学地安排班级工作。配合园领导完成各项任务，积极参加各项比赛，并争创优异成绩。
二、老师要保持乐观向上的心情，衣着得体，蹲下来以微笑对待每个孩子，注意自己的言行举止，为幼儿树立榜样；三位老师取长补短，互相学习，并虚心向其他优秀老师吸取教学经验，不断提高自身素质。
三、继续认真学习新的指导《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化成教育行为。结合《幼儿园教育纲要》实施活动整合课程，根据我园的实际和幼儿的年龄特点，逐步学会独立而富有创造性地实施蒙氏教育课程。善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机、积极引导。关注幼儿在生活中的表现和反应，敏感地觉察他们的需要，以及时适当的方式应答，形成合作探究式的师生互动。保证幼儿每天自选工作时间，促进每个幼儿在原有水平上富有个性发展。
（一）每周按时参加业务学习和教研活动，积极发表自己的见解，认真记录。
（二）坚持每周书写教育反思，每月自学一篇文章，做好读书笔记并写出学习心得，积极参加教科研活动。总结更新教育观念，运用新的教育理念，指导教学实践，不断提高自身的业务水平和教育教学技能。
（三）依据蒙氏教育理念对班内环境进行创设、丰富活动区内容并定期更换，注意环境对幼儿的暗示作用。
（四）坚持不懈地抓分区常规，把蒙氏教育渗透与分区活动中，通过教师示范，幼儿练习的形式，掌握多种材料的操作方法。
（五）学习观察的多种方法，并对蒙氏活动进行细致、追踪观察，根据幼儿情况进行分析，给予恰当指导。尽可能地发掘每一位幼儿的潜在能力，并给予指导，促进每个幼儿富有个性的发展。
（六）树立以人为本的思想，尊重幼儿的个体差异，为幼儿提供更多的机会让幼儿逐步学习自我管理、自我约束，使幼儿树立良好的责任意识、集体意识。
四、建立必要的合理的生活常规及蒙氏工作常规，班内人员统一思想、统一要求、分工合作，坚持教育的一致性一贯性，加强常规教育的目的性。注重幼儿自理、自立、自序感的培养，引导幼儿主动养成文明的生活方式。
（一）利用日常生活区，培养幼儿各种生活技能、文明的生活方式及良好的秩序感。
（二）利用生活中的每一个环节培养幼儿的生活常规，培养幼儿良好的生活卫生习惯，增强独立生活能力。
（三）科学合理地安排幼儿一日生活，注重动静交替、保教结合。以游戏为基本活动，幼儿为主体，充分发挥幼儿的创造性，与幼儿建立亲密、信赖的良好关系，为每一个幼儿提供积极的支持和帮助，使幼儿快乐健康地成长。
五、提高户外活动的质量，发展幼儿的体能。教师注重户外活动的目标性，根据园保教工作计划对幼儿进行队列队形练习。
（一）对照大班队列队形的标准及要求，老师先逐个学习各类基本动作。通过研讨、考核、规范自己的各种基本动作，然后教孩子练习。充分利用户外活动时间进行练习。
（二）每天组织幼儿进行队列队形及间操的分节练习，对于动作不规范的幼儿进行个别指导，或一对一帮助相结合，使幼儿尽快掌握体操动作要领及各种队列队形。
（三）将幼儿队列队形情况公示给家长，便于家长有针对性地对幼儿进行指导练习，促进幼儿的各项动作的协调发展。
六、及时召开家长会及家长学校，彼此沟通并注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。充分利用家长这一教育资源，减少家长对幼儿的包办代替，为幼儿提供更多锻炼的机会，培养幼儿的独立性，提高幼儿的自我服务能力。并利用家长园地向家长宣传各种先进的教育知识，使家长树立正确的教育观，以达到家园同步发展。
（一）开学初建立家园联系栏，向家长关于周日计划、每月保教重点及通知等事。
家园共育每两周更换一次，以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，了解蒙氏教育理念及我们平时的教育情况。
家园联系册定期填写一次，全面反映幼儿在园的情绪情感及社会性发展，互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。
家长学校一学期两次，针对蒙氏教育理念向家长关于新的教育方法和知识。
家长会每学期两次（也可根据实际情况随时召开），给家长、教师提供一个交流的平台和机会，发现幼儿教育存在的问题并提出相应的教育策略。
（二）每天向家长公布幼儿蒙氏工作情况，让家长及时了解孩子的工作状态。便于家长有针对性地进行训练。
（三）平时积极与家长交流幼儿在园、在家表现，商讨教育孩子的好方。
（四）对生病幼儿能及时进行家访和电话联系，必要时在幼儿园进行个别照顾。
（五）学期末向家长进行教学汇报，展示每个孩子的风采，让家长全面了解幼儿的生活与学习情况。
（六）对特殊幼儿老师应该主动找家长进行沟通，共同教育幼儿，使其有所进步。
（七）充实幼儿成长档案的内容。
七、严格执行《保育员一日工作常规》和《月工作程序》，实现规范化操作，程序化运行。按时清扫室内外卫生，认真做好日常消毒工作；认真做好晨检工作，按时给患儿服药，注意幼儿的饮水安全和情况，保证幼儿的身体健康。
（一）合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天二小时的户外活动时间。照顾幼儿的一日生活，特别是体弱儿的护理，提高体育活动的趣味性和锻炼价值，增强幼儿体质保证幼儿出勤。
（二）认真做好晨检工作，做到一看二摸三问，对传染病做到早发现早隔离。认真填写服药登记，做到不忘服、不漏服。
（三）根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。加强幼儿良好卫生习惯的培养，教育幼儿勤洗澡，勤剪指甲，保持衣着整齐。
（四）幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。
（五）定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。
（六）定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。
八、认真查找室内外存在的不安全因素并及时排除，杜绝事故隐患；每周制定一个安全主题，并通过多种形式增强幼儿的安全意识及自我保护能力。日常工作中注重随机教育。
（一）幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全教育，提幼儿自我保护意识和能力。
（二）户外活动时，将每一个孩子放在自己的视线之内，不放羊、不聚堆、不唠嗑，保证幼儿的安全。
（三）督促家长严格执行接送卡制度。对下午没带卡接孩子的，要主动进行接送卡登记。
烘焙教师教学工作计划 第二二篇
一、工作回顾及总结
xx年是本人参与项目执行工作最多的一年,在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下,个人得到快速的成长,工作效率及质量有较大提高,主要完成工作如下:
一、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目,主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作,具体如下:
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、xx年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作,并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
二、个人学习及提升
在本职工作完成之余,通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况,从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解,同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作,用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力,为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
三、工作总结
回顾xx工作,本人感觉从专业能力及工作态度上,较之于xx有了一定的进步和提高,主要表现在:
工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高:
工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、心得体会
基于xx度工作回顾及总结,也有一些心得体会来进行分享:
一、专业,来自沉淀
不积硅步,无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中,也是在有计划地完成专业沉淀,完成原始积累,并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀,才能真正做到“厚积而薄发”。
二、团队,在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的团队,有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中,没有个人行为,只有团队行为,唯有团队合作才能发挥强大聚集力量,达到事半功倍的效果。但在现实工作中,无论是领导者和团队成员之间,还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍,这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决,在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
三、学习,永无止境
企划是一个复合型的行业,除专业的策划推广知识外,还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究,对于一个优秀的房地产企划人来说,学习应该是永无止境的。
延伸阅读
烘焙教师教学工作计划 第二三篇
分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分；因此，对分店营业额的提升也尤为重要。分店营业额的提升方法：
一、增加营业额的方式。
一、增加人流量。（即：入店人数）
二、增加单笔交易的金额。
三、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面：
a、宣传力度不够（缺乏应有的宣传手册、宣传用品）；
b、对每年的节日促销手段不够；
c、每周周末的促销力度不够；
d、大型节日（中秋、端午、春节）的行销手段不够；
e、生日蛋糕的宣传力度不够；
f、顾客的管理不够。
针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益：
a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略；
b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施；
c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的`活动中加以改善及提升；
d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。
e、增加长期的礼品派送方案；
f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务；
g、增加全年的宣传手段。
h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。
四、进行产品组合、加强产品的多元化。
五、加强新产品上市周期。
六、增加产品品项、增加产品的类别。
七、营造售卖氛围（pop、服务方式、装饰、宣传物等）。
二、员工培训的重要性。
一、建立基本的运作制度。
a、《市场部管理制度》
b、《营运手册》
c、《店面作业指导书》
d、《各工作岗位说明书》
e、《产品手册》
f、《各工作岗位bi工作流程》
g、《人事管理制度》
h、《各岗位工作规定及标准》
通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准化及效率化。
二、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。
三、建立切实可行的“绩效考核”方案。
四、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。
三、产品结构的重要性。
一、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。
二、加强产品研发的力量。
三、全面补充产品的品项。
四、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。
六、实现现场销售监控。
七、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。
四、持续稳定地增长的重要性。
一、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。
二、建立新旧产品的更新换代流程。
三、在产品包装设计上进行持续的更新换代。
四、建立培养新型消费者的营销体系。
五、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。
五、进行跨区域的扩张。
一、加强开设直营分店的力度。
二、增加多渠道销售方案。
三、发展加盟连锁。（制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”）
四、开发代销其它有利产品。
五、开发单类多品种专卖店。
六、多品牌经营模式。
烘焙教师教学工作计划 第二四篇
据权威调查显示：尤其近几年，烘焙食品市场每年以近二零%的速度稳步递增，而且随着人们生活水*的提高，生活节奏的加快，烘焙食品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。然而，在一些食品行业的科学实验室里，穿白色外套的人花了几年的工作，他们可以采取将原材料分开，然后把他们重新组合在一起更有利可图的方法，来制造贫困的营养。多数烘焙产品都是使用廉价植物奶油和植物黄油(含有反式脂肪酸)，有些专家经过研究发现长期食用会造成动脉堵塞，妇女不孕症，影响儿童脑部的发育等可怕疾病.所以在一些发达国家已经严格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人担忧的是其中一些成分和添加剂没有显示在配料表中(隐形危害)，因为这样能为生产者带来方便和降低成本。
与之对应，家庭自制的风气日渐浓厚，逐渐成为时尚。玄武区社区学院拟开设烘焙培训课程，传授社区居民烘焙食品制作技能，实现饮食文化的传播和发展，激发他们的生活热情、提高他们对健康、温馨的生活追求，对于当前社区的和谐建设提供有益的帮助。培训项目的内容
一.名称的由来
“蒲公英”随风飘散，任何土地均能扎根，暗合了我院的办学理念是：“你一生的学习，我全程服务;你要学习什么，我就提供什么;你能怎么学，我就怎么教;你想在哪儿学，就能在哪儿学”。
“蒲公英”的花语是“开朗”，正是学院籍此教育培训项目所要传达的生活态度：认知生活的美好，结交知心的朋友，快乐自己的心境。
二.基本内容
本课程主要教授烘焙常规工具的使用方法、基本原料的认知和配比、和面方式、面团种类、花样制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包装。
三.预期目标
一、通过基本课程的学习，使学员(社区居民)能够学会各类手工饼干和流行蛋糕及面包的制作、初步掌握裱花技术和小型翻糖作品。
二、与区内劳动保障所联合办学，使部分学员通过课程学习后，经考试合格取得西点师职业技能证书。
三、学院通过组织居民学习基本烘焙技术，丰富社区居民的公益文化活动，打造特色精品社区教育课程，提高社区教育的内涵。
可行性分析
一：课程设置背景玄武区社区进修学院是社区教育的主阵地，具有多年职业技能教育的经验。学院拥有良好的地理优势，坐拥新街口核心地区，又有强大的师资队伍和专家团队作为依托。此项目已与南京市总工会烘焙培训中心及鼓楼商业学校进行了接洽，获得了系统的筹备指导。课程开设前还得到了法国蓝带厨师学校烘焙高级技师张晓雪的远程鼎力帮助，了解了烘焙行业的方向和前景，协助设计了西点烘焙从初级到高级培训课程设置。学院计划分阶段聘请具有丰富烘焙经验的老师任课。学院为课程开设提供专门的场所和设备，投入一定资金支持，确保该课程体验中心的顺利建设及运转。
二：资金来源
前期：社区教育学院课程专项经费，目前计划前期投入五万元。期间：体验中心除公益教学外其他收入
三：学员来源
一、玄武区各街道社区居民均可报名参加或由街道分批组织;
二、可承接玄武区各幼儿园亲子交流活动;区各机关企事业单位拓展活动;区内各大学生联谊活动以及一切有兴趣之社会各阶层人士。
实施方案
一、选址及装修：
一、体验中心计划地点：南京城市职业学院富贵山校区某教室面积：四八㎡
二、基本条件：
水路：直通教室电路：除照明电路，中心装有较大功率电器，考虑增容。
三、装修：简欧风格，暖色调。西点本身就具有时尚、精美的特点，所以要求体验中心装修温馨、精美、注重细节、风格突显。
①回字型石膏板吊顶，中间吊灯，四周安装筒灯
②墙面采用可擦洗乳胶涂料，可手绘黄色蒲公英图案
③配备含双水槽五米橱柜，两面墙安装吊柜，其中一面墙含地柜。④地面采用防滑地砖
装修预算：二零零零零元
二、设备配置：
⑴冰箱：用于存储原材料
参考品牌：美的bcd-五五零wkm凡帝罗对开门电冰箱
参考价格：四五零零元
⑵电动和面机：用与和面、打发
参考品牌：上豪家用电脑款ka-一零零零厨师机
参考价格：一五零零元篇二：西点培训关于(烘焙教室)特点：家庭小配方，产品从易到难循序渐近;精选原料，注重口感与品质;老师一边讲解一边操作，学员同步操作(一人开班，每个班不超过一零人)。初级班(三个月/期)：
中级班(三个月/期)：
高级班(三个月/期)：
特点：时间集中，产品针对性强。上午产品教学，下午学员实际操作。
培训机构参考报价：
开店实战班
特点：批量生产，实地指导，根据店铺档次、产品定位调整产品原材料及配方。上午产品教学，下午学员实际操作。窗口型店铺方案：
价格参考：
武汉西点师傅工资三五零零~五零零零元/月，包吃住
小型店铺招聘师傅一~二名，全部产品由师傅生产;中型店铺招聘师傅一名，中工及小工数名，师傅仅负责产品规划及调整，每日生产任务交由中工及小工完成。篇三：烘焙经营计划书.★提升分店营业额
分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分;因此，对分店营业额的
提升也尤为重要。
一、增加营业额的方式。
一、增加人流量(即：入店人数)
二、增加单笔交易的金额。
三、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普
遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面：a、宣传力度不够(缺乏应有的宣传手册、宣传用品);b、对每年的节日促销手段不够;c、每周周末的促销力度不够;d、大型节日(中秋、端午、春节)的行销手段不够;e、生日蛋糕的宣传力度不够;f、顾客的管理不够。
针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益：
a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略;b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施;c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的活动中加以改善及提升;d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。e、增加长期的礼品派送方案;f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务;g、增加全年的"宣传手段。
h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。
四、进行产品组合、加强产品的多元化。
五、加强新产品上市周期。
六、增加产品品项、增加产品的类别。
七、营造售卖氛围(pop、服务方式、装饰、宣传物等)。
二、员工培训的重要性。
一、建立基本的运作制度。a、《市场部管理制度》b、《营运手册》c、《店面作业指导书》d、《各工作岗位说明书》e、《产品手册》f、《各工作岗位bi工作流程》g、《人事管理制度》h、《各岗位工作规定及标准》
通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准
化及效率化。
二、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。
三、建立切实可行的“绩效考核”方案。
四、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。
三、产品结构的重要性。
一、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。
二、加强产品研发的力量。
三、全面补充产品的品项。
四、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。
六、实现现场销售监控。
七、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。
四、持续稳定地增长的重要性。
一、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。
二、建立新旧产品的更新换代流程。
三、在产品包装设计上进行持续的更新换代。
四、建立培养新型消费者的营销体系。
五、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。
五、进行跨区域的扩张。
一、加强开设直营分店的力度。
二、增加多渠道销售方案。
三、发展加盟连锁。(制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”)
四、开发代销其它有利产品。
五、开发单类多品种专卖店。
六、多品牌经营模式。
分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分；因此，对分店营业额的提升也尤为重要。分店营业额的提升方法：
一、增加营业额的方式。
一、增加人流量。（即：入店人数）
二、增加单笔交易的金额。
三、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面：
a、宣传力度不够（缺乏应有的宣传手册、宣传用品）；
b、对每年的节日促销手段不够；
c、每周周末的促销力度不够；
d、大型节日（中秋、端午、春节）的行销手段不够；
e、生日蛋糕的宣传力度不够；
f、顾客的管理不够。
针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益：
a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略；
b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施；
c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的活动中加以改善及提升；
d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。
e、增加长期的礼品派送方案；
f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务；
g、增加全年的宣传手段。
h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。
四、进行产品组合、加强产品的多元化。
五、加强新产品上市周期。
六、增加产品品项、增加产品的类别。
七、营造售卖氛围（pop、服务方式、装饰、宣传物等）。
二、员工培训的重要性。
一、建立基本的运作制度。
a、《市场部管理制度》
b、《营运手册》
c、《店面作业指导书》
d、《各工作岗位说明书》
e、《产品手册》
f、《各工作岗位bi工作流程》
g、《人事管理制度》
h、《各岗位工作规定及标准》
通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准化及效率化。
二、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。
三、建立切实可行的“绩效考核”方案。
四、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。
三、产品结构的重要性。
一、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。
二、加强产品研发的力量。
三、全面补充产品的品项。
四、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。
六、实现现场销售监控。
七、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。
四、持续稳定地增长的重要性。
一、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。
二、建立新旧产品的更新换代流程。
三、在产品包装设计上进行持续的更新换代。
四、建立培养新型消费者的营销体系。
五、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。
五、进行跨区域的扩张。
一、加强开设直营分店的力度。
二、增加多渠道销售方案。
三、发展加盟连锁。（制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”）
四、开发代销其它有利产品。
五、开发单类多品种专卖店。
六、多品牌经营模式。
烘焙教师教学工作计划 第二五篇
一、跆拳道课教学目的、任务
一、跆拳道课程是学生以身体练习为主要手段，通过合理的、科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育素养为主要目标。跆拳道的搏击性较强，能够培养人坚韧向上的作风。跆拳道练习讲究礼仪、修养以及完善的人格，可使学生在行为规范和道德修养方面得到提高和发展。
二、跆拳道课程的设置本着循序渐进的原则使学生能系统的学习和掌握跆拳道基本技术。跆拳道的技术方法中占主导地位的是腿法，其次才是手法。
三、通过学习，让学生掌握通过跆拳道运动锻炼身体的方法和手段，提高学生的速度、反映、灵敏、力量和耐力素质，提高人内脏器官的机能和人体神经系统的灵活性。
四、通过跆拳道选修课理论教学，让学生了解跆拳道的基本知识，了解跆拳道的比赛规则。
二、训练任务与手段
主要抓步伐,练习和腿法技术练习突出脚靶在训练中的比重提高学生的反应能力.
三、内容比例
身体素质三零%
技术六零%
心理素质一零%
四、训练内容
一、基本姿势
二、基本步法
前后滑步，上步，退步
三、基本动作技术
前踢技术、侧踢技术、后踢技术、下劈技术、后旋踢技术、横踢技术、推踢技术、跳踢技术、单腿连踢技术、双腿连踢技术
四、组合动作：
五、基本战术
五、跆拳道课学期教学日历表
六、措施
一．实施训练过程不断检验训练效果，调整训练计划安排。定期对学生的身体做测试，掌握学生身体机能状况。训练中积极做好学生的思想工作，保证训练正常运行，统一训练目标。
二.了解学生思想动态，正确引导和挖掘他们的最大潜力。组织学习专项理论知识和竞赛规则，提高对规则的理解能力。
三.坚决贯彻训练指导方针，有针对性的实施训练计划，达到预期目的。
烘焙教师教学工作计划 第二六篇
第一规范办学，提高效率。要做到坚持规范办学的决心不动摇，坚决制止随意增减课时、无效备课、低效教学等现象的发生；要采取符合素质教育精神的新措施、新办法，通过优化作业设置、提高课堂训练效果等措施提高工作效率，减轻教师负担，提升教学质量，促进学生发展。
其次，加强日常测试的跟进补偿，通过科学的测试反映教师的教和学生的学，实现堂堂清、周周清、月月清的三清目标，力争做到“减时不减效，减负不减质”。
第三重点研究弱师弱生，加强跟进辅导。加强管理，充分调动教师工作的积极性，最大限度地实现均衡发展，用均衡发展提高教学质量。要坚持抓全面的教学质量，语数英等考试学科的质量要抓牢做实，音体美、科学品德、综合实践等关乎学生潜力发展的考查学科也要克服困难，提高质量。
第四改进教师理论测试的形式，通过多轮次的“考备课”，引导教师充分挖掘教学资源，研究教材，深入备课，提高课堂效益。
第五认真利用好全县大集体备课成果。全县大集体备课成果是在临沂市小学各科教学策略的基础上结合新的教学理念编制的，强化教师的目标意识和训练意识，今年要加强大集体备课运用的监控，使之落实到具体教学中。
第六是继续鼓励各单位进行以“先学后教、注重训练”为核心的课堂教学创新研究，多出典型。要抓住时机，通过创新，提高课堂效率，提升教学质量。
第七要加强常态课堂的管理，通过“听备课”、“推门听课”、“ 优质课展示”、“课堂教学调研”等管理活动，多维度监督评价常态课，按照课程改革对课堂教学的要求，落实学生的主体地位，努力实现教师教学方式和学生学习方式的根本转变，逐步达到教师真实备课、高效上课，学生快乐学习、高效学习的状态。
烘焙教师教学工作计划 第二七篇
九月份一、全校广播操质量的提高
二、大课间活动和课外体育活动的组织安排
三、校田径队的训练
十月份一、参加丹阳市中小学田径运动会
二、组织全校广播操比赛
三、一年级《国歌》、《队歌》比赛
十一月份一、校“冬锻”运动会的报名、筹备工作
二、落实《国家学生体质健康标准》的测试与上报
十二月份一、召开校“冬锻”运动会
二、庆元旦画展
一四年一月份一、做学期结束前的各项工作，迎接学校对各科教学质
量的检查验收。
二、各种资料的收集与整理，及时上交教导处。
一、指导思想本学期我校语文教研组本着以教师为主体，做好疫情期间的线上线下教学衔接，以新的课改理念为导向，以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，围绕“立足课堂，深化课改，提高课堂有效性”的教研主题，以研促教，立足课堂，扎实有效开展语文学科教学研究，努力提高语文课堂教学效率，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质，开创我校语文课程改革新局面。
二、工作目标
一、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。
二、线上教学弊端之一，是见课不见“人”。大部分同学学习被动，要做好线上与线下的衔接，减少差距。
三、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。
四、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。
五、加强科研指导，大力推进语文学科中的研究性学习，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式。
六、继续深入开展教材、教学用书及课程标准的学习，确保语文课堂教学研究，每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，创出佳绩。
三、主要工作
一、加强教研组建设，构建“学习型教研组”。
(一)认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。
(二)坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。
(三)教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。
二、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。
教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。每个月都要有针对性地进行教学常规的检查。
(一)以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。
(二)抓紧抓好备课工作，备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。
(三)加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓厚教研气氛。
(四)重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际，搞好教学测评，搞好教学质量的研究与分析，及时发现问题，提出改进意见和建议。同时在质量教学质量考查的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，提高学生的口头表达能力和创新实践能力。另外，平时作业，要根据学生的实际尽可能布置教师自己设计的作业，少做练习册，多布置开放性的作业，少做标准答案，在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特别要重视学生的写字与朗读的训练，把学生的写字与朗读列入到考查内容上来。
三、积极开展教学研究活动，提高教研水平
(一)根据全区“立足课堂、深化课改，提高课堂有效性”主题教研活动，做好“一项试点，四项习惯、五项突破、十项研究”工作。
(二)教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在年级组互相听课，共同提高。
(三)完善集体备课制度，提高整体教学水平。本学期，我校语文教研组利用本校每周五的教研活动和集体备课时间，加强各年级备课组的管理，完善集体备课制度，建设好语文学科资源，为教学提供有效的资源共享。每组选本单元的重点课文进行研究、讨论，指定中心发言人，谈教法谈学法，其他教师进行修改补充，努力追求课堂教学的新境界，挖掘教材的精髓，集思广义，进行教研活动，把课文吃透、吃准、吃精。使课堂变成充满生命力的课堂，充满人文关怀的课堂，充满问题探索的课堂，充满语文魅力的课堂，充满教学智慧的课堂。
(四)积极发挥名骨干教师的引领作用，为青年教师创造学习和锻炼的机会，使青年教师迅速成长起来，提高教育教学质量。青年教师要将磨课当作自己成长的舞台。
(五)师徒结对，同伴互助，名师网课引领，自我反思。
本学期，借助各地网课资源，大家互相学习，为语文课改指引方向。“师徒结对，同伴互助”一直以来是我校的教研特色。但由于学校活动多，教学任务重，有时候难免不能够落到实处。本学期，我们语文组将进一步加强这个方面的管理，让“师徒结对，同伴互助”真正发挥它应有的功效，真正做到促进教学相长。
(六)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级的汉语拼音教学、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。
(七)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。
(八)继续开展语文小课题的研究。强化小课题的研究与管理，及时总结、交流、推广小课题研究成果;围绕课题开展学科教研活动，解决教学存在的问题，使教师的反思能力、研究水平在研究的过程中得到进一步的提升。
四、线上教学弊端之一，是见课不见“人”。大部分同学学习被动，为了做好线上与线下的衔接，先要做好以下几点：
精准备课，既要筛出“生米”，还要筛出“生人”（对需要掌握的知识点一知半解的孩子。）
一筛单元知识点。提前将全册各个单元知识点梳理出来，形成框架目标及课时目标，在此基础上分清已学与未学，轻识与深知。
二筛网课疏漏点。梳理出网课应讲而未讲到的重点，讲了但没有讲透的难点，哪怕是省市组织骨干教师录播的网课，也建议师生同上，为后期教学做准备。
三筛学生的易错点。将先前的网课，我们精心设计了每课的导学案。导学案分课前预习，课中导学，课后复盘三部分。
“生米”筛出后，就要对教学内容进行选择、分类、排序和整合。砍掉可以自学的，避免重复的，针对易错的，最后确定学生在单元中“要学的”内容。字词易错的归一类，精读课文的归一类，习作问题归一类。再用语文要素将这些散落的知识碎片串起来，构建成完整的知识体系。
一改课型。面对夹生饭，若真要“零起点”教学，非把老师学生逼疯不可。真正意义上的从零开始，是在前期网课学习结果上的乘一零，而非乘以零。既要兼顾前期网课学习的结果，又要在这个结果上进行再加工和精加工，这样的课，可称之为“反刍课”。改变课型，变常态的教学课型为大单元背景下的整体推进课。一个周一零节课，刚好可以完成一个单元的教学。
二改教学。课时数减少，意味着教学方式亦要跟着改变。网课是老师讲，学生听。复学后就得倒过来，让学生回到课堂的中央，把学习的时间还给学生。每节前二五分钟精讲，后一五分钟精练。精讲以设计指向语文要素的学习活动为主体，重在活动中解决学生网课中筛出的共性问题。为了让不同层次的孩子在有限的学习时间里得到充分地发展，老师要未雨绸缪，做好学习小组的重建。根据孩子网课学习的情况，将后进的“神兽”分到各小组里去，鼓励生生互助学。学得好当的小老师，在教中巩固。暂时没学会的，在伙伴的帮助下调整节奏，找回学习状态。化整为零，消化掉“夹生饭”。
三改练习。练习挑着做，可做可不做的，果断删掉，必须要做的，符合三个要求：一是和当节课的教学内容挂钩，二兼顾不同层次学生的需要，三要有知识技能和思维上的生长点，题量宁少毋滥。
烘焙教师教学工作计划 第二八篇
我于整理供应处的各项供应合同资料。随后x水泥x运营管理区组建营销中心，我于领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。
在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任x区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
一、进行了市场调研，熟悉了x乡镇环境和大概的市场需求量。
二、进行了市场开发，走访了x区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
三、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了x袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
四、辅助市场部，进行了x袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
五、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
三、不足之处，有待改进。
目前x袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
一、对x区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
二、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
三、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
四、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
烘焙教师教学工作计划 第二九篇
转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告：
一、工作回顾
（一）不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
我是xx年零九月一零日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库一零零票入仓的系统操作；完成马士基仓库出入库流程图绘制；组织员工进行马士基系统培训；完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异；绘制三运仓库平面草图；参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
（二）对本职工作的认识
一、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等；
二、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程；qc流程；增值服务操作流程；异常处理流程；盘点流程等；
三、对管理的认识：较好地熟悉了五s管理；仓库安全管理；库区规划；货品摆放；成本节约；人员安排等；
四、对职责的认识：明白了团队的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；较好地协调本组人员的工作和保障准确性；对工作能够负责和能够按时顺利完成。
二、几点粗浅体会
（一）高效服务，全力做好客户服务工作
我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
（二）专业学习是做好工作的动力源泉
我们的工作价值是什么？是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
（三）因势而变，顺势而为，全力做好自己
在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易；天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。
烘焙教师教学工作计划 第三零篇
二零__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
烘焙教师教学工作计划 第三一篇
自从加入了大学生记者团以来，时间转瞬即逝。回顾大一一年的工作中，我个人可谓是感受良多。即学到了很多新的知识和理念，也还感到仍有很多不足之处需要改进。在上一年中，我与上级们，各个部门共同出划了很多板报。从中体会到了团队精神的重要性。
在去年整整一年的时间里，我们美编部一共出过数十次板报。在面对各种规模较大的板报活动，积极主动的参与到了其中。我本人也从中增强了组织能力和协调融洽能力。对美编部有了更深刻的了解，也正是记者团给了我这样的参与和学习的机会。在出板报的同时，我也深刻的感受到部门领导给与我们美编部的支持和帮助。在今年的出板报工作中，我们还是会与各部门加强协作，再接再厉。
此外，在个人工作方面，我也还存在一些需要改进和努力的地方。新的开始，新的期待，美编部制定了新的计划。
一． 制定工作制度，缩短出版报的周期，合理安排人员出版报，保证质量，提高效率。
二． 做好与综合部在工作上的桥梁作用，共同合作，与其他各部门共同努力。
三． 加强部门内部交流，想要做好工作。首先要从自身做起，所以在今后的工作过程中，要不断的进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识，以增强部门凝聚力，树立美编部良好形象。
四． 加强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时积极配合其他部门的工作，增强部门人员的人际交往能力，力争做到真诚，切实服务于记者团。
总之，一切计划都是本着为记者团服务的宗旨，部门人员的积极配合和记者团的有力支持将是我们美编部奋斗前进的动力。在此过程中，我们美编部不懈努力，为记者团树立更好的形象做出自己的贡献。
烘焙教师教学工作计划 第三二篇
教育科学学院团委(学生会)××部 二零xx-二零xx学年下学期工作总结
(开篇语:)本学期，××部在校党总支的正确领导下，在我院团委的大力支持下，以及全院师生的积极配合下，工作一直在有条不紊地进行着。我部认真贯彻学校的各项要求，同时，立足我院学生工作总体的思路和学院特色，以提高学生综合素质为目标，深入开展了一系列适合我院学生的工作，优化了我院的育人环境，丰富了我院的文化生活，提高了学生的综合素质。在学期将尽,我部对本学期的工作进行了如下总结：(只是举例,大家自己写,不需要和这个写的一样)
一、组织建设(指各部门内部，包括部长及干事，本部门内组织的有关思想建设、自我提升等方面的培训活动等)
二、开展工作(各项活动要包括目的、时间、地点、具体事件、取得成绩及其意义，写成一段或几段话)
(一)常规工作
(二)组织活动
三、总结经验
四、不足及改进
(结束语：举例)一学期的工作即将结束，我部将再接再厉，在今后的工作中，不断加强部门成员的个人修养，提高工作能力，力求把工作做得更好，为我院树立办良好的形象。
教育科学学院
团委(学生会)××部二○一○年x月××日
【注】标题：黑体 二号 加粗 居中
正文：宋体 四号
行间距：固定值二二磅
页边距：上毫米 ；下、左、右各二零毫米
落款：靠近右下角，居中，不是右对齐
烘焙教师教学工作计划 第三三篇
按照学校的安排，我担任了一个年级的音乐课，这对于我来说，是一项新的任务，也是一项新的挑战，有一定的难度。但我相信凭着自己的努力，在这学期的音乐课当中，我一定会有很多的收获和进步。
一、教学分析：
本学期初一年级学生开始正式系统化的学习音乐，学生的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，应注意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。要培养学生专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。
其它年级的学生能够遵守纪律，接受理论知识也比初一年级要快，而且声音音域明亮，感情处理能够参考老师的建议，对歌曲的处理更加细腻和丰富，本学期的乐理知识容量较大，难度加深，学习巩固c调、f调的基础上演唱乐谱。主要以练习和巩固知识为主，发挥学生主动学习的潜力，老师带领学生找到问题、学生自己找到答案，体味解决问题时的喜悦。本学期在上课同时我要注意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的感觉。使学生在学习过程中逐渐累积乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应注意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，发展学生身体的协调能力和自编能力。为今后学习打下坚实基础。此外，在音乐课的设置上，分为歌曲、乐理、综合练习、欣赏、器乐学习几大部分，各部分之间既有联系，又有区别，分局每课的具体情况进行穿插教学，避免学生因为学习某一内容而觉得枯燥和乏味。
二、提高教学质量措施：音乐课最大的特点就是寓教于乐，在教学中可以更好的发挥学生的想象力、创造以及手、脚、脑、口的配合，为了更好的发挥音乐课的这些优势，在学习中，可以针对不同年龄段的学生采取不同的教学手段、营造不同的教学氛围。在音乐教学中还要注意培养学生的创造意识，为学生提供充分自由的活动空间和时间，使学生在音乐教学活动中消除恐惧心理、鼓励、帮助学生进行大胆的尝试，展开自由的想象和表现。注重培养学生的自我表达和表现能力，通过聆听表现出来的各种动作表情是学生音乐创造活动中最简单、最基本的表现形式。在教学中可以通过播放音乐来启发做出相应的动作。对学生的语言交流、智力发展大有益处。可以通过音乐教学上的多样化、丰富学审的想象能力，挖掘学生的创造潜能，促进学生思维创造能力的发挥。在本学期在教学中还应该注意以下几点的实施：愉悦性：在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的.学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。
艺术性：在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。
三、提高自身的素质与修养
一、加强理论学习，树立正确的教学观念，提高自身道德品质修养；多向其他的专业教师学习，加强操作方法的探索和训练，切实提高自身的业务水平，提高自身音乐文化修养。
二、注重自身心理素质的培养，为学生营造良好的学习氛围，加强把握、控制课堂环境的能力，提高教学质量。
烘焙教师教学工作计划 第三四篇
一、继续坚持业务活动，采用理论学习、座谈交流、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动
二、继续坚持超周备课。导学案要规范化，教学内容，教学目标明确，教学重、难点突出，三维目标要清晰。结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的导学案。
三、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我校教师的重点工作。
四、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担。对于作业的设计布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。
五、开展听课、评课的研讨活动，教师每学期听课不少于一五节。
烘焙教师教学工作计划 第三五篇
（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
一、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。
二、开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，增强学生的创新意识。
（二）强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
一、备课：教师共同探讨高效课堂的教学模式。
二、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。
三、作业的布置、批改。
作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有批改记录。
四、辅导：继续做好提优补差工作。各班教师要有组织地搞好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，成果显著。
烘焙教师教学工作计划 第三六篇
认真贯彻教育局和学校的工作要点，在学校教导处工作计划的指导下，立足课堂、以实施课程改革和全面提高教学质量为目标，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点全面开展教育教学活动。教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。
烘焙教师教学工作计划 第三七篇
一年来的工作已经过去了，在过去一年来的工作当中，我觉得自己是比较充实的，我也在这个过程当中，确实是应该要去落实好，在这一点上面应该要做的更加有信心一点，在这个过程当中我希望可以学习到更多的东西，现在回想起来我还是认为自己做的不够好，这也不是我想要看到的结果，一年来的工作我也需要总结一番。
在这个过程当中，我确实还是感触深刻的，在接下来的工作当中，我一定会做的更加细心一点，年度考核之际我会进一步去落实好，我每天都按时的完成好自己的工作，过去一年来我确实还是努力调整了很多的，这也是我对自己的工作态度，对此我也是感觉非常不错的，现在回想起来确实是给了我很多的信心，我相信在这一点上面我还是应该坚持去做好一点的，在这个过程当中我也应该去维持好的状态，对此我是深有体会的，这一年来所经历的点点滴滴，我是感觉非常充实的，我渴望能够在这个过程当中，积累足够多的工作经验，对此我也是深有体会，在这个过程当中我也是对自己很有信心的，希望可以在这个过程当中，持续发挥好自己的心态。
这一年来的点点滴滴，我真切的体会到了这一点，我也知道这些是我应该要去努力的方向，我现在回想这段经历的时候，是感觉充实的，我知道在这方面我应该要端正好心态，这一年来所经历的工作我需要做的更加好，在这个过程当中我感觉自己确实需要完善好自己的工作状态，这对我的能力是一个很有意义提高，在这个过程当中，这些是我的需要去调整好的，对此我也是深有体会的，一年来在工作当中我不断的调整好自己的心态，在这个过程当中在这方面我还是应该要做的更好一点，一年来在工作当中我也得到了非常多的进步，我感激公司对我的培养，在这个过程当中，我也希望能够让自己得到更多的锻炼，我也一定会做的更好一点的，对于自身还是应该要维持好的状态，在这个过程当中，我也得到了很多的进步，这对我而言确实是一个提高。
当然我也有做的不够好的地方，这是我需要去思考的事情，我也会进一步去落实好的相关的规章制度，对此我感觉很是吃力，我也相信这对我个人而言也是可以得到更多的调整的，希望在今后的工作当中，努力做的更好一点。
烘焙教师教学工作计划 第三八篇
福泉三中二零xx年——二零xx年第一学期化学学科
工作总结
姓名：XXX
一、工作情况概述
在本学期中，本人担任的是高一（四）班化学教育教学工作。本班有学生五六人，其中男生人，女生人。本班学生基本上都是来自农村，都是比较淳朴的农村孩子。作为高一年级的新生，他们对新环境、新学习、新课堂大都有着比较大的热情和好奇心，这份热情和好奇的推动学习的动力，同时也是分散学习上精力的诱因，本人在教育教学工作中注重加以引导，帮助学生们愉快、正确的度过高一过渡期。
二、取得的成绩：
一、和学生构建良好的师生关系，取得学生的信任，与他们融洽相处，在学习上、生活上做学生的楷模和朋友。
二、较好的完成高一第一学期的教学任务，使学生在一定程度上构建了较为全面的化学知识体系，完成了知识的内化过程。
三、有效的复习巩固了九年级的化学基础知识，为那些基础薄弱的学生提供了再次学习的机会，保持他们在学习的道路上不要掉队太远，紧跟大部队的步伐。
三、存在的问题：
一、部分学生学习热情不高，学习动力不足，甚至存在厌学情绪。上课不爱听课，难以集中精力，容易发呆走神，喜欢说话或者打瞌睡。
二、有些学生听课比较认真，回答问题也积极，但是对知识的掌握和运用总是欠缺火候，个人的知识体系存在短板，导致虽然比较刻苦和努力，学习成绩却总是难以有明显的提升。
三、个别学生在平时测验时惯于使用作弊手段，平时成绩相当一般，考试成绩却较为突出，甚至有个别学生还得到表彰，一则造成不良的影响，二则对艰苦付出的学生打击较大。
四、有小部分学生成绩相对较好，思维活跃，作业认真，课堂上表现积极，对化学这一学科表现出较为浓厚的学习兴趣和热情，也切实的将热情表现在实际行动上，但是成绩离“优秀”还有一定的距离，还有比较大的提升空间。
四、出现问题的原因
一、学生的学习目标不明确，学习动力不强，不知道为何而学，学有何用，比较迷茫。
二、部分学生基础太差，就化学这一学科而言，是九年级才开始学习的科目，高一才是学习化学的第二年，但是基础还基本为零，这样学习起来总之掉队，举步维艰。
三、某些学生存在侥幸心理，投机心理，不肯下苦功夫，不肯努力，经不起身边各种娱乐的诱惑，学习全凭兴致，随意而不坚持。
五、改进的措施
一、对于确实不热爱学习、不喜欢化学学科的学生，以及选择文科方向的学生，动之以情晓之以理，教导其能遵守课堂纪律、维护课堂秩序，能听懂并掌握简单的化学基础知识，争取在高二时的学业水平考试中取得过关。
二、对于还有意选择理科的学生，调整教学进度和教学方法，以适应多数学生的学习进度。
三、加强培优补差工作。利用休息时间、课外活动时间、课间操时间对个别学生进行培优补差，使优生的知识结构更为全面，使差生不至于被放弃。
烘焙教师教学工作计划 第三九篇
校本课程是由学校人员包括校长、教师、学生、家长及社区代表等学校共同体（主要是
教师）来决策，采用“实践——评估——开发”模式自主开发的。校本课程的立足点是学校特色和教师个性，立足于以人的发展为本位的教育取向，强调教育的人性化、个性化，内容上注重课程功能，有利于解决学校乃至学生个别差异的适应性问题。校本课程把学生个性的发展作为教育的出发点和归宿点，其最终目标是充分发挥个性潜能优势，促进学生个性的全面和谐发展。为了有效推进校本课程的开发与实施，本学期我校校本课程的开发实施将从突出年段特点、尊重学生差异为突破口，采用学校开发的课程和教师、学生自主开发课程两结合的方式，形成我校校本课程开发渠道多样化、内容层次化、学生教师自主化的特点，并呈现显著的效果，促进学生的可持续发展。
烘焙教师教学工作计划 第四零篇
一、学期教学目标：
一.全面锻炼，努力增强学生的体质。
二.进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。
三.体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。
四.掌握简单的运动技能，学会科学的方法锻炼身体。
二、学生基本情况分析：
一、二年级年龄小，基础差，体育知识及技术技能差，自控能力不强，组织纪律性意识不够。他们活泼好动，注意力不集中，但非常乐意参加体育活动和上体育课，通过一学期的学习，我想他们基本能掌握队列队形的有关动作及要求。本学期还应根据学生的心理特点，因材施教，合理处理教材，充分调动学生的自主性，积极学习，使学生在德、智、体、美、劳储方面都能得到发展和提高。
三、教材分析：
新学期一、二年级体育课内容有队列队形、走、跑、跳、体操及游戏等内容，以游戏为主，将其他内容穿插其中，使学生在娱乐之中既锻炼了身体，又增强了体质，还学到了简单的体育知识。
四、教学内容：
一.教材的重点是以游戏教材，应突出课堂上练的教学方法，难点是队列队形的基本动作，使学生从小就建立正确的动作概念和动作方法，但是对于一年级来说是比较难做的，可采用直观教学，利用互相帮助和课外活动的方式来突破这一难点教材。
五、教学措施、教学进度与教学时间安排
一.全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。
二.遵守体育课常规，认真听讲，积极学习。
三.参加期中和期终检测，督促学习。
四.采用直观教学方法，精讲多练。
五.教师处处以身作则，为人师表。
烘焙教师教学工作计划 第四一篇
前 言
在大学即将毕业之前，本人从二零xx年三月一日到二零xx年
四月六日在深圳市雅石珠宝有限公司实习，主要在展厅方面在实习，期间，学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的'一些理论知识得以实践和运用。通过这次实习，我学到很多东西，为正式步入社会做了铺垫。也了解到社会和学校的不一样，社会永远没有及格线，只有更好，不是及格既可以的。同时，要选择适合自己的岗位去做，去发展，这样，才会产生兴趣，才会爱上职业，才会做的更好。这次实习也让我明白了很多做人做事的道理，低头做人，做好简单的事情，从简单开始做起。
一、实习说明
实习时间：二零xx年三月二号到四月六号
实习单位：深圳市雅石珠宝有限公司
实习目的：了解公司是结构，为正式工作打好基础
二、公司概况
一、品牌·解读
“雅石珠宝”创于二零xx年，同年注册“雅石珠宝”商标。坚持“诚信、创新、务实、高效”的经营理念，以“提供优质的产品，最热情的服务，宁失千金，不失一信”为宗旨，赢得了广大珠宝商的认同和支持。
雅石珠宝致力于钻石成品、裸石批发等精品珠宝的推广深度发掘珠宝上的需求，以
核心“合理的价格，高效的品质”的品牌理念，，向顾客传递值得回味和珍藏的幸福观，倡导追求幸福、创造幸福、传递幸福的生活方式。
二、公司·简介
深圳市雅石珠宝有限公司，是一家很年轻的企业，及首饰设计及制造、售后业务为一体的综合性民营业务。于二零xx年由五各合伙人共同成立。是一家专营裸石、钻石成品批发企业、彩宝成品批发，历经四年，客户遍布全国，是国内具有影响力的钻石成品批发商之一。
二零xx年九月，开设一个一二零零平米的展厅，其中七个主导柜，七九节小柜。七个柜台分别陈列不同类别的产品，一区：K金男戒、K金女戒、铂金男戒;二区：情侣对戒(k金、铂金);三区;吊坠区(k金、铂金);四区：耳钉、手链;五区：彩宝区(包括碧玺、祖母绿，蓝宝，石榴石，和田玉、沙弗莱石);六区：空托、裸石;七区：铂金女戒。公司设业务部门、财务部门，钻石部门、行政部门、展厅办公室。这次实习主要在展厅办公室。
三、实习岗位关于
在雅石的实习期间，我主要在展厅实习，了解展厅的框架结构，工作流程。
四、实习具体情况
三月一日晚九点二三分，我踏上了前往深圳的火车，带着喜悦和期待，盼着火车快点开，再快点开，好早日到达实习公司。经历了四零个小时的火车，我们终于到达广州，转动车去深圳，毫无疲惫感，满心欢喜。一路都在想，公司会是什么样的，会安排我们做什么呢?带着各种各样的疑问，来到了公司。公司有一个展厅，来之前早已听说过，看见的那一刻，我还是挺震撼。
共走出校门，踏入社会，不要抱自己看的太高，这是老师走之前的嘱咐，毕竟我是一个毫无经验的小丫头，所以我一直把姿态放低很低，千万不要自以为上了四年大学就了不起，可是刚入社会的你，什么也不懂，什么也不会，不要有太大的希望，但是适度的期望和渴望还是必要的。
虽然我在展厅，是一个销售的工作，但公司并没有安排培训工作，这让初来乍到的我着实觉得有些困难但。虽然在学校的时候上过销售，但并没有真正做过，不过幸好，公司里的同事恒热情，告诉我需要注意的事情，让我不会无从下手。
来到展厅的第一件事情就是分货，分证书。把货和证书，按区域分好。我被安排到一区，这是整个展厅最忙的区，所以，可以很好的锻炼人，快速熟悉展厅的工作流程。已取得同事很热情，他们教会我很多东西。
在展厅工作，每天早晚要摆货、收获，而摆货，收货之前，点数则显得尤为重要。每天早上摆好货后，必先点一次数，要和上天晚上的对的上，我们自己会有一份记录，公司同样有分纪录，我们自己的记录本上是这样的：分四个部分，分别是：日期、早总数、出库、入库、晚总数、备注。出库是指从柜台拿走的货品记录，入库是指公司分销发货给各个区域的
货，备注是要记录一些特殊情况，比如让老板拿走，但并未出货的货品数目。这样，到晚上点数的时候，就会清楚的知道货品的流向。晚上点数显得尤为重要，因为早上基本不会出错，而经历了一天的出货、入库，很可能就混淆了，晚上点数是这样的，要保持收出平衡，晚总数=柜台数+库存数，这是实际上我们区域的货品总数，同事要和“早总数+入库—出库数”相等，最后还要和公司系统上对上账目。我第一次点数，很紧张，为了尽量不让自己出错，每一步计算都很小心，那种战战兢兢的心情，我记忆犹新，最后终于结束了，数目对的上，很开心，虽然一件很小的事情，但也证明了自己。
点数，不得不提每个月月末的盘点，不知为什么，这一天我很开心，我的感觉就像集市一样，说不出来的热闹。将所有货品装号，推到各自的区域，然后所有的货品都要在财务人员是监督之下扫码，这是财务每月结账必须的要盘点的。
出货也是很有学问的，出货单的填写，要注意定金价日期，因为金价每天是有浮动的，所以要让客户确认好金价日期，这样，才不会发生不必要的麻烦，同时，要问清出，是否打字印，入股打字印，要记录好字印的格式及样子，不然出错，也会给公司带来不必要的麻烦。记得有一次，由于业务员的疏忽，忘记问客户定金价的日期，公司按提货日期的金价结算，而客户是想按照挑货日期结算，正巧这时候金价上涨，给公司和客户都带来的不必要的麻烦，幸好解决的还算及时，没有造成误会。出货前，点数也很必要，要确认订单和货品数目的一致，不然都是件麻烦事。有一次出货前没有认真核对，结果，单据上多了一件，货品少了一件，就是因为没有及时的把单据改好，没有减去客户不要的货，造成的。而且出货时没有核对单据上单数和货品数目是否一致造成的。
在公司里做的最多的事情就是证书排序，枯燥而乏味的事情，但是，我另有感触。我觉得他锻炼了我对数字的敏感度，而且还有一个好处，就是，我排的顺序，我很了解，所以每次找证书的时候就就会很快速的知道他的大体位置，迅速找到。以至于后来，同事都让我找，他们协助我对证书，一种成就感油然而生，但是，责任也就来了，你不能总找错吧，让同事和自己浪费精力和时间。所以，成就同时伴随着责任，并不是，只有成就的。
展厅工作中，难免不了的要给新货品贴标签，我把它叫做身份证，给新货品办身份证。一大批的货，又如一批怪兽，扑面而来，开始的时候，我很拍这些怪兽，生怕把那个的身份证弄错了，最后给公司知道麻烦，而且，动作也不熟练，行动的很慢，对于像耳钉这样的小东西，字印用放大镜也看不清，但是，这些事情，让我充分的领悟到一个道理“熟能生巧”。真是这样的，我的速度越来越快不说，对于耳钉，再也不用放大镜也能看清了，贴货的速度自然会提高不少，我偷偷的观察了一下，我会比别人快一倍。但快点同时，又要保证不出错。
烘焙教师教学工作计划 第四二篇
【二月份】
一、各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划
二、新教材研讨
【三月份】
一、学校优秀骨干教师上观摩课。
二、集体评课备课活动。
三、检查教师备课、学生作业
【四月份】
一、集体备课研讨
二、期中测试、试卷评讲、质量分析
四、校内青年教师上学习课。
五、开展口算竞赛。
六、检查教师备课、学生作业批改情况。
【五月份】
一、集体备课研讨
二、开展全校数学综合竞赛活动。
三、检查教师备课、学生作业批改情况。
【六月份】
一、各教师制定期末复习计划，做好总复习的工作。
二、六年级迎接小学毕业会考。
【七月份】
一、期末考试、试卷分析。
二、进行学期各项工作总结。