展览三年工作计划范文
展览三年工作计划 第一篇
（一） 展会策划书的内容结构
一般《展会立项策划书》主要包括以下内容：
一、 举办展市场环境分析：包括会展题材所在的产业和市场的具体情况情况分析，对国家相关法律及政策分析，对有关展会的情况的分析，对展会举办市场场地分析等。
二、 展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构、展品范围、办展规模、办展时间等几方面。
三、 展会价格初步预算方案。
四、 展会工作人员工作分配计划。
五、 展会招展、招商计划
六、 展会宣传推广计划
七、 展会筹备进度计划
八、 展会服务商安排计划
九、 展会开幕以及现场管理计划
一零、 展会期间举办的相关活动计划
一一、 展会结算计划
（二） 展会策划书的写作要求
一、 展会名称
展会名称一般包括三方面：基本部分、限定部分以及行业标识。如“第九三届中国出口商品交易会”，如果按照上述三个内容那基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第九三届”，行业标识是“出口商品”。
二、展会地点
选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一.在什么地方举办二.哪个展馆举办。
三、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的相关单位。办展机构可是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位判断机构，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
四、办展时间
办展时间的计划。办展时间有三个方面的含义：
一.举办展的具体开展日期；
二.展会的筹展和撤展日期；
三.展会对观众开放的日期。
五、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
六、办展频率
办展频率是指展会是一年、几年或者不定期举办一次，从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的八零％，不定期举办的展会比较少了。
七、 展会规模
展会规模包括三个方面：一.展会的展览面积是多少；二.参展单位的数量是多少；三.参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小会影响观众数量以及质量问题。
八、展会定位
展会定位指清晰地告诉参展企业和观众本此展会的大概内容，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过展会的差异化竞争优势，让自己举办的展会在参展企业和观众的心目中与其他企业形成一个鲜明的对比，给观众留下深刻印象。展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
九．展会价格和展会初步预算
展会价格是为展会场地选择合适价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。价格这方面那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算估计。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的.价格，这样能吸引目标参展商参展。
一零、人员分工、招展招商和宣传推广计划
人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，同时为展会的招展和招商服务的。
一一、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的安排。明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，各项工作才能有条不紊地进行。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。保证现场管理计划安排得好，展会现场才会井然有序的进行。
展会相关活动计划是在展会期间同期举办的各种相关活动作出的安排计划。展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、表演等形式，有利于活跃展会气氛。
展览三年工作计划 第二篇
活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。
活动名称：校园商品展销会
活动时间：— 一一：三零---三：零零
地点：格物楼一楼大厅
展销会目标：
展销会内容：
实训名称
实训方式
实训地点
商品经营活动
实地参与
商品展销会现场
商品陈列
现场陈列
商品展销会现场
开馆剪裁仪式
现场观摩参与
商品展销会现场
展会现场管理
亲身体验
商品展销会现场
(一)招商引资的策划
由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。
(二)展会促销的策划
结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。
(三)商品经营活动
由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。
(四)商品陈列
学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置最佳摊位奖。
(五)开馆剪裁仪式
让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。
(六)展会现场管理
指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。
通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识
考核内容
(一)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。
(二)根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。
在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。
(三)根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。
(四)对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予五分以内的奖励。
(五)根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。
(六)商品展销会结束后体会文章(总结、建议)为标准之一。
展览三年工作计划 第三篇
百家汽车
走进校园
活动前言：
随着人们的生活水平的不断提高，汽车逐渐深入普通家，在整个汽车市场中，老师作为白领阶层，在汽车消费群体中也逐渐占据越来越大的市场份额。同时，作为二一世纪的在校大学生，是一股潜在且有力的汽车市场有力军，有不少汽车生产厂家也针对八零后九零后的特殊要求，不断生产出年轻车型。在融会了老师与大学生的大学校园也必将成为一块新的汽车市场平台。据本协会在校园所做简单的调查分析，在校老师八零/一零零有购车欲望，五/一零零已购车，一零/一零零已有看中车型，一零/一零零处于观望中。据了解，老师平时由于工作繁忙，对汽车市场了解不多，也希望能有机会更近距离的了解汽车市场。对于在校大学生，就本学院调查分析，大部分学生表示对汽车都有很高的关注成度，有不少学生家中已购车，还有部分学生家中正准备购车。经调查老师与学生都表示对校园车展充满兴趣。为满足在校老师和全校车迷对汽车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进武汉汽车行业及汽车消费市场的发展，增进武汉汽车行业与学校的交流、合作。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，国家对小排量汽车的补助政策给广大的消费者起到良好的积极作用，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。
活动主题：
车展以“百家汽车，走进校园”为主题，以“传播汽车文化，普及汽车知识，增进校企合作，共创双赢”为目的，增进武汉汽车行业与校园间的交流和合作，充分展示汽车文化魅力和武汉高校现代、和谐的美好景象。
时间：二零一二年四月 二一 二二日
地点：武汉城市职业学院（武昌区南湖大道马湖新村甲一号）
活动形式：以车展为主，辅以各种娱乐活动
主办单位：
武汉城市职业学院
协办单位：各四s店
相关媒体：武汉教育电视台，长江商报、楚天都市报等等
活动前期准备工作：
一.组织成员全面了解车展相关信息 二.成立校园车展工作小组
三.车展主持人、车模选定及进行专业培训。四.对活动现场展位安排规划，落实部门工作，安排具体任务 五.活动现场娱乐安排，现场模仿销售人员的学生进行培训。六.活动现场所需道具准备到位。（横幅，喷绘，热气球，拱形门）七.学院领导及教师邀请工作。八.资金落实
展览三年工作计划 第四篇
__年已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙。为自己制定了以下年市场销售部工作计划，时时激励自己。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量二零零万，新开发县级客户二零——二五个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖一零万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到三万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到五万。力争在八月份之前客户量达到一零个。下面是年销售工作计划的分解和实施。
一、每个月要增加二个以上的新客户，还要有二——三个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
二、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
三、一天拜访量至少二零家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。
四、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。
五、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
六、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。
七、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
八、心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的.心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。
九、为了今年的销售任务。我要努力争取在八月份之前开发出一零个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。
以上就是我年销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
展览三年工作计划 第五篇
车展策划方案之车展计划书
活动前言：
汽车是现代社会中最具有时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合物。当今世道，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下良了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围，在此良好的时机下，为我们的汽车厂家们及时的抓住机会举办汽车展览会，通过展示革新的汽车，让更多的人了解汽车，使更多的人拥有汽车，这是我们的目标。
活动内容：
活动地点：
活动时间：
策划人：
策划时间：
活动意义：当今社会，汽车不仅仅是一辆代步车，更是一种文化的象征，一种精神载体，也是广大爱车一族的时尚的追求，希望通过本届车展将发布尖端产品和技术信息，同时通过特别策划希望争取更多的人成为汽车车迷。
活动流程：
开展前：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位：
xx-xx各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作
xx-xx参展设备摆放到位
xx-xx（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
xx-xx参加开幕仪式人员全部到位
xx-xx主持人宣布开幕仪式开始关于到场嘉宾，以及主办方、协办方和赞助单位 xx-xx（音乐停止）请xxx讲话、供应商代表讲话
xx-xx请有关部门领导剪彩
xx-xx开幕式结束、车展活动正式开始
xx-xx开始舞台表演：车模亮相，T台走秀等节目（吸引观众眼球，聚集人气）xx-xx表演结束
xx-xx现场互动，有奖竞答
xx-xx汽车驾驶及养护知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养知识传单、汽车知识问答（目的：活跃展览会场气氛，增加参展商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气）
xx-xx自由参观
xx-xx当天车展结束，检查清理现场
具体人员安排：
一、由xxx负责活动进展，确保每一环节都能够顺利进行并确定到场嘉宾名单。
二、由xxx负责协调现场各工序间工作，各个工序间有任何的问题及时解决，保证活动顺利进行
三、由xxx负责采购活动用品
四、由xxx负责宣传工作（宣传、联系司仪、新闻媒体）嘉宾签到，发放资料，为嘉宾戴贵宾花，环境布置
一、会场布置：展厅周边布置车展主题彩旗，室外广场悬挂彩虹拱门和氢气球并悬挂车展主题条幅
二、展台布置：展台上的布置可以按各个公司的要求或体现该车的性能特色来规划排放。
三、舞台布置：搭建舞台以汽车为主体背景，标注车展主题、活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台两侧右摆放车展揭幕代表车辆。
四、活动经费
一、场地费
二、舞台表演
三、站位设置
车展按目前国际惯例，被公认的国际车展共有“五大”，其中欧洲三个：法兰克福车展、巴黎车展和日内瓦车展；北美洲和亚洲各一个：北美车展和东京车展。一、北美车展一年一度，前身是美国......
车展现场相关活动二七日晚上，汽车巡展开幕式灯光秀（回报：官方微信、新闻、现场直播） 现场乐队专场五---一零首歌曲（摇滚或熟悉的歌曲） 萨克斯演奏等 二八日 一、现场参展商互动每个参展商......
感受车展魅力 尊享驾驰生活“××××”二零一三都匀大型汽车文化展活动（方案）一、背景简析二、举办车展目的三、车展名称、主题四、车展时间、地址五、展位面积六、车展组织机构......
车展策划方案之车展计划书展会背景：黑龙江省XX市有着二零零万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。X市某品牌汽车销售人员说，像鸡西这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣......
展览三年工作计划 第六篇
车展策划方案之车展计划书展会背景：黑龙江省XX市有着二零零万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。
X市某品牌汽车销售人员说，像鸡西这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，XX也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。
然而让X市民苦恼的是，一个拥有二零零万人口的地级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以自己买车，只能去附近的城市牡丹江，或者干脆去省会哈尔滨。
“Z汽车消费市场的特点是两极分化，一部分消费者求新，追求时尚。，“另一部分消费者则是追求实用性，由于三线城市大多地处内陆地区，所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响，新车上市后往往会出现跟风购车的现象，但是三线城市却也有着自己的消费特点。
很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。
另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，鸡西市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
可行性分析：鸡西是一个煤矿城市，X市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是鸡西市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。
第一部分：
主题：
车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示东方资讯为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高鸡西市民的消费品质，拉动鸡西内需，与电视台连手打造一个团购消费的新模式。活动：
汽车车展 策划人：东方资讯，策划时间：二零零九年五月一一日
第二部分：
活动地点：鸡西鸡冠区休闲广场 活动时间：
活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，东方资讯和鸡西电视台特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
主办单位：X电视台、鸡西市东方资讯 协办单位：佳能广告 媒
体：鸡西电视台 鸡西日报 鸡西交通台
DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式
第三部分：
现场布置： 一．会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“…………汽车车展”。二．展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三．舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨）活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 六：零零
清洁打扫； 六：二零
全面保安工作；
六：三零
各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 七：二零
参展设备摆放完毕；
七：三零
（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 七：五零
参加开幕仪式人员全部到位；
八：零零
主持人宣布开幕仪式开始关于来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 八：一零
（音乐停止）请供应商代表讲话； 八：二零
请东方资讯负责人讲话
八：三零
开幕式结束，车展活动正式开始； 八：三五
开始舞台表演；
车模亮相，T台走秀
目的：吸引群众眼球，聚集人气 九：零零
表演结束；
九：零五
现场互动，有奖问答
零：零零
汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答
目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。
零：零零
汽车试驾活动开始；
零：零零
当天车展结束，检查清理现场； 活动分工安排：
一、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：二人四二五 二、策划部：协调现场各工序间工作。人员配置：
三、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置：二人
四、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。人员配置：二人
五、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：二人
六.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。人员配置：二人 经费预算：
一．宣传纸张： 二．
氢气球： 合计：元 备案：
一．宣传和条幅
拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。地段及居民区散发 二．咨询柜台
放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式 三．舞台表演 一.车模表演
二.表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以是鸡西大学艺术团
三．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 三.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。四.有奖活动详细 四、展位设置
本次展会，展位分为A，B，C三类展位。
A类展位：占地
平方 参展费用为 八零零零
Ａ类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展
会横幅广告，彩旗广告宣传支持，DM广告支持。
Ｂ类展位：占地
平方 参展费用为 六零零零
Ｂ类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持 Ｃ类展位：占地
平方 参展费用为 四零零零
元 Ｃ类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持
展览三年工作计划 第七篇
各处室、年级组、教研组：
为落实上级相关部门加强新型冠状病毒感染的肺炎防控工作要求，坚决防止疫情在校园蔓延，根据市教育局《____市二零__年春季学期中小学幼儿园延期开学“停课不停学”工作方案》(市教通[二零__]六号)精神和____区教育局(莲教发[二零__]一七号)文件通知精神，为最大限度降低延期开学对教育教学工作的影响，结合当前疫情防控现状和我校实际，特制订春季学期延期开学“停课不停学”工作实施方案，望各处室认真学习落实，并通知到所有教职员工及家长。
一、指导思想
二、工作目标及任务
制定学校“停课不停学”实施方案，制定从二月一零日开始不少于两周的教育教学计划，编制《学校“停课不停学”周课程安排表》，高三课表覆盖全部升学考试学科，落实师生在线学习与管理。要积极引导学生家长做好家庭教育，合理制定学生作息时间和学习计划，督促学生自觉自律、劳逸结合，做好视力保护，增强体育锻炼，促进学生身心健康成长。
三、工作要求
(二)教务处统筹安排，各年级组及备课组积极落实，确保线上教育教学效果。教务处要科学规划，合理安排各年级线上教育教学课表，二月七月前，向区教育局中职教科、报送《校园延期开学“停课不停学”实施方案》《校园延期开学教育教学计划》(不少于两周的)和《学校延期开学“停课不停学”周课程安排表》。年级组长督促年级备课组在二月七日前把第一周(二月一零-一四日)课程安排、作业布置表填好发给教务处。各备课组要把优质教育资源平台，及时通过微信公众号、班级微信群、QQ群、电话、短信等多种方式做好学生学习安排、作业布置、答疑辅导及发展指导，及时了解学生学习及思想等各方面情况，确保教育教学活动平稳推进，有序有效。各班各科任教师要把学生在线学习情况统计上报到各年级，年级汇总教务处。充分发挥“名校+”示范引领作用，发挥录播教室优势，录制一批优质校本线上课程资源共享。
(四)密切关注疫情，关注开学动向。
保持信息渠道畅通，积极落实开学统一指令，未通知前不得自行开学，各年级不得自行召集学生及家长到校。要提前告知家长做好延期开学的各项准备，确保上级各类相关信息及时传达到每位教师、学生及家长，取得家长的理解、支持和配合。教师提前备好不少于两周的课，确保正式开学后的教学效果。
四、保障措施
(一)加强组织领导。为确保延期开学“停课不停学”工作顺利实施，校级领导统筹协调管理，组织安排全校规范开展“停课不停学”工作，督导督查各处室落实情况。
展览三年工作计划 第八篇
为切实做好学期开学前后疫情防控工作，确保全市中小学幼儿园师生安全和开学工作顺利有序进行，根据教育部、省教育厅开学工作部署要求，结合我市实际，特制订本方案。
一、总体要求
深入贯彻新冠肺炎疫情防控工作重要指示批示和省委省政府、市委市政府决策部署，按照教育部、省教育厅的具体要求，健全和完善政府统筹、部门联动、属地管理、学校负责的疫情防控工作机制，进一步提高政治站位，进一步强化防控措施，进一步落实工作责任，全力做好秋季开学前后疫情防控工作，全力保障广大师生员工生命安全和身心健康，全力保障学校教育教学工作有序开展。
二、基本原则
一、坚持底线思维，生命至上。把广大师生员工生命安全和身心健康放在第一位，把疫情防控作为当前开学安全稳定最重要的任务来抓，严防死守、联防联控，做到疫情防控与开学工作“两手抓”、“两不误”。
二、坚持统筹协调，属地管理。市教育局统筹做好全市秋季开学疫情防控与安全稳定工作调度，县市区教育局做好辖区内各级各类学校疫情防控与开学稳定工作。各级各类学校按照上级有关要求，组织和实施具体防控工作。
三、坚持有的放矢，精准施策。根据疫情防控形势，指导和督促县市区教育局和市直属学校结合实际，精准施策、精准发力，做到“一县一案”、“一校一策”，确保疫情防控工作有力有序有效。
三、防控措施
(一)开学前
一、完善工作方案。开学前，各地各校要结合实际，进一步修订完善“两案九制”工作方案，即开学准备工作方案、学校突发公共卫生事件应急预案，传染病疫情及突发公共卫生事件报告制度、学校晨午晚检制度、因病缺勤登记和病因追踪报告制度、复课证明查验制度、学生健康管理制度、预防接种证查验制度、环境卫生检查通报制度、健康教育制度、通风消毒制度。
二、精准排查摸底。开学前，各地各校要持续对师生员工(含新入职教师、临聘教师，以及保安、清洁人员、食堂工作人员、校车司机等服务人员，下同)的健康状况和假期行踪进行全面排查，做到“一人一档”，重点做好一四天内有中高风险地区旅居史，以及与确诊病例、无症状感染者和密切接触者行程轨迹有交集的师生员工的排查工作，督促师生员工做好自身健康监测，如实填写《怀化市中小学幼儿园师生员工健康监测卡》(在返校报到时交学校查验、存档)，精准掌握每名师生员工返校前一四天健康状况、家庭成员健康状况及出行情况。对开学时尚处在中高风险地区、在隔离观察期以及健康码、行程卡为黄码、红码的师生员工，推迟返校。
三、抓好疫苗接种。各地各校要在继续做好教职员工新冠病毒疫苗接种查漏补缺工作的同时，按照市教育局统一部署和时间节点，全力组织好一二_一七周岁学生新冠病毒疫苗接种工作，除有接种禁忌症人员外，做到应接尽接，筑牢校园疫情防控屏障。开学时，学校要查验师生员工疫苗接种情况，对符合接种条件但未接种人员要督促其接种。
四、保障防疫物资。各地各校要在开学前储备好充足的口罩、医用消毒酒精、八四消毒液、洗手液、测温枪等防疫物资，在校门口设置专门的体温检测通道，做好原有热成像智能测温仪的检修调试，保证正常运行。配备好留观室、隔离室、卫生(保健)室。
五、全面清洁消毒。师生员工返校前三天，各学校要对校园进行彻底大清扫，对所有场所、设施设备及物体表面进行全面消毒，保持通风。此后按要求做好每天的通风消毒工作。
六、组织开展演练。开学前，各学校要组织教师对学生入校、上课、课间管理、就餐、放学、就寝以及应急处置等各环节、全流程进行实战演练，确保人人熟练掌握防控要求和流程。
七、加强教育引导。开学前，各地各校要编制开学安全提醒，宣传普及疫情防治知识和防控要求，要求学生不提前返校、离家前做好健康检测、返校路途注意安全防护，引导学生和家长如实报告有关信息。
八、严格评估验收。各级教育行政部门要对所辖学校开学准备及疫情防控工作逐校进行评估验收，未经评估验收或评估验收不合格的，不得开学。
(二)开学当日
九、错时错峰报到。各学校按照教育行政部门开学时间安排，分学段、分年级错时错峰安排学生返校报到。报到当天，对入校教职员工、学生及家长(仅限新生)查验健康码、行程卡(无手机学生由监护人提供)，检测体温，有异常的一律暂缓返校，或凭医疗机构出具的排除新冠肺炎诊断证明返校。
一零、上好开学第一课。将疫情防控相关知识教育和心理健康教育作为开学第一课内容，全面普及科学防范知识，引导学生掌握正确的防控方式，提高防范意识，养成良好卫生习惯。对因疫情产生的学习焦虑、健康焦虑及其他心理问题，及时做好心理疏导和心理危机干预工作;对未能如期复学的学生及家长，加大心理疏导和关怀力度，确保学生心身健康。
(三)开学后
一一、严格校园封闭管理。严禁无关人员、外来车辆进入校园，师生员工进校门一律核验身份和检测体温。外来人员确需进校的必须实名登记，佩戴口罩、测量体温、查验健康码和行程卡。教学期间，无特殊情况，未经批准，学生不得离开学校。严格执行师生员工离怀报备、审批制度。
一二、严格人员健康监测。从开学当天起，全面落实晨午检制度和寄宿学生晚检制度，每日登记缺课缺勤情况，追踪缺课缺勤原因，切实做到早发现、早报告、早隔离、早治疗、早处置。患病学生痊愈、隔离期满或经医院检查确认无病毒感染的学生，须由就诊医院开具复课证明，经校(园)卫生室(保健室)查验确认后方可返校(园)上课。
一三、落实个人防护措施。学校值守人员、清洁人员及食堂工作人员等服务人员工作期间应全程佩戴医用外科口罩或以上级别口罩，戴一次性手套。县(市、区)范围内未出现中高风险地区的学校，师生上课时可不戴口罩，运动时不戴口罩。口罩弄湿或弄脏后，及时更换。加强个人卫生，及时进行手卫生，避免用未清洁的手触摸口、眼、鼻，打喷嚏、咳嗽时用纸巾遮住口鼻或采用肘臂遮挡等，出现发热、咳嗽、腹泻、乏力、嗅(味)觉减退等症状，要佩戴一次性医用外科口罩，及时到就近的医疗机构发热门诊进行诊疗并报告学校，不带病工作、上学。
一四、加强场所环境消杀。深入开展爱国卫生运动，保持校园环境清洁，增加对教室、宿舍、食堂、公共活动区等场所地面和水龙头、灯开关、门把手、楼梯扶手、健身器材等高频接触物体表面的清洁消毒频次和通风换气。垃圾分类管理、“日产日清”，并做好垃圾盛装容器的清洁消毒。
展览三年工作计划 第九篇
(一)指导思想。深入贯彻党的十九大精神，以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕“打造四个中心，建设现代泉城”中心任务，以建设区域最具活力的会展强市为目标，以市场化、专业化、品牌化、信息化、国际化为导向，大力推进场馆建设，壮大市场主体，培育会展品牌，创新管理体制，优化发展环境，促进会展业转型升级、创新发展，努力将会展业打造成为我市新旧动能转换的重要支点和新的经济增长点。
(二)基本原则。
一.政府引导与市场导向相结合。既要积极发挥政府的引导和促进作用，更要充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，创新会展体制机制，激发市场主体活力，提高会展业的市场化水平。
二.自主培育和大力引进相结合。坚持培育和发展品牌会展和会展企业，并大力引进国内外知名会展机构和高端品牌展会，推进会展业转型升级，做大做强。
三.壮大主体与产业联动相结合。积极培育和壮大骨干龙头会展企业，同时积极推进会展业与优势产业、新兴产业、特色产业及会展上下游企业融合发展，打造会展业发展的产业支撑体系。
四.完善设施与优化发展环境相结合。统筹推进会展场馆建设和提升改造，全面提升支撑会展业发展的基础平台，并创新优化发展环境，推进会展业健康有序发展。
(三)工作目标。利用三年时间，基本建成结构优化、布局合理、功能完善、机制健全、服务优良的会展业发展体系。到二零二零年，全市展馆面积突破二零万平方米；展会数量突破二二零个；展览总面积突破四零零万平方米；打造品牌展会一八个以上、龙头企业三家以上；引进国家级品牌展会一零个以上、知名会展机构三家以上；实现会展业直接营业收入一六亿元，拉动相关行业营业收入二零零亿元。
展览三年工作计划 第一零篇
篇一：展会现场管理计划
展会开幕计划
一、时间：二零一一年八月二四日一零:零零am-三:零零pm
二、地点：北京桥艺术中心
三、贵宾厅：
一.贵宾厅设置签到台，摆设鲜花和绿色植物，提供签到本、签到笔、茶水和热毛巾 二.展会礼仪人员于八:零零am在贵宾厅就位，负责在入口处就位等候特邀来宾并且引导
来宾，为贵宾佩戴鲜花
四、开幕式表演项目：模特眼镜时尚秀
五、参加开幕式人员
一.特邀来宾（四人）二.参会人员
六、贵宾抵达安排
一.参会人员于九:零零am开始由入口进入现场参加开幕式
二.贵宾在贵宾楼口下车，进入贵宾厅休息，九:二五am由相关人员引至开幕式特邀来宾
台参加开幕式 三.贵宾行径路线：入口处——贵宾通道——贵宾厅——开幕式现场——参观展览
七、开幕式仪程
八:三零 现场音响设备调试；礼仪服务人员入场并准备；检查show用具 九:零零 参展商及组织的普通观众到位；音响再度调试；礼仪人员就位
九:二零 特邀嘉宾抵达，礼仪人员列队迎接、戴花，并引导嘉宾至贵宾休息室休息 九:二八 由礼仪小姐引导嘉宾上贵宾席
九:三零 主持人（展会承办人员）关于贵宾台嘉宾，宣布开幕 九:四零 主承办方代表致辞
一零:零零 模特眼镜时尚秀开始，结束后展会开放参观
展会管理计划
一、展会现场布置
在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场布置好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备。
二、vip接待
对于贵宾的接待，应给予特别的对待，从到达会展地点到出席开幕直到离开展会地点都要进行周到的安排，对于重要贵宾还需要事先制定接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。
三、媒体的接待和管理
展会开幕前，与有关媒体取得联系，邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。
四、展会设备设施管理
一.设备管理：保养、修理、更新等 二.环境管理：养护、保洁、绿化等
五、展会现场的安全管理
一.制定安全应急策略，按照制定的应急策略，突出自救意识、自救能力、组织纪律和
服从等方面的宣传，熟悉紧急情况的处理方法和人员疏散程序，增强稳操胜券的信心和决心。
二.防止危险品进入展场。在展场的醒目位置、关键路口、场内和场外的各个关口，尤
其是安全出口等，均设置各种各样的导导示图、标志牌等，对安全出口通道、进出只需、饮水、就餐、防滑、公厕、停车等进行指示。三.安全责任实行问责制。根据展览活动消防安全管理的相关规定，以及大型社会活动
治安管理条例等法律、法规精神，由一名主要领导全面负责各项安全管理工作，实行问责制，并配备一定数量的、具备一定安全管理工作经验的管理人员具体负责展会的日常安全管理工作，组织重组的安全保卫力量。
六、展会现场的其他服务
饮水、就餐、指引等。
撤展计划
一、展位的拆除
二、参展商租用展具的退还
三、参展商展品的处理和回运
四、展品出馆控制
五、展场的清洁
六、撤展安全保卫
观众登记计划
参会登记表
地址：北京桥艺术中心
预先登记，避免繁琐的手续，成为参会观众，以期联系。
展览三年工作计划 第一一篇
会展调研
一、主办方如何到同题材展会收集资料
一.到同类展会中收集展会资料的目的是：为筹划中的展会项目提供资料，调查的重点是该展会的市场需求和市场竞争状况。 二.相同题材展会调查的主要内容：（一）展会近三年的情况
（二）同题材展会的数量和分布（三）主办与承办机构（四）举办时间和地点（五）规模及观众数量（六）展商的组成结构（七）观众的反映（八）办展水平
三.调查渠道与信息的获取方式有： 调查渠道具体有：
（一）参观展会、观察展台与观众，并与展商和观众交流（二）参加展会的同期活动（三）通过展会的各种资料
信息的获取方式有：同上，加合适动词
二、参展商在参展期间如何通过市场调查获取发展机会 一.优势：（一）可调研内容多：
A.在展会上对展会观众进行调研，了解他们对产品的看法； B.了解其他参展商，了解其他对手的产品； C.对行业和市场进行调研。（二）调研方式多；
A.对专业观众的调研，在展台内进行访谈或问卷调查； B.对其他参展商的调研，假装成买家，问些问题，听别人交流获取情报；
C.参加展会同期活动。
（三）调研质量高：展会调研具有被调查者数量众多和调查直接两大优势
（四）能够节约调查的时间、精力，短短几天时间就能结实很多展商和竞争对手。
二.展商在参展期间调查内容和方式： 调查内容：市场、趋势、展品、竞争、需求 三.会展评估工作的基本步骤和调研的要点： 步骤：会展评估工作分为：（一）制定标准；
（二）收集数据（涉及面最广、工作量最大、投入最大）；（三）分析情况；（四）得出结论。调研可委托专业工作机构办理：优点：专业、客观
缺点：贵 调研可由公司内部进行调研：
优点：便宜
缺点：不客观，容易受到其他因素的影响
(一)途径：利用问卷向参展商和观众收集资料 方法（流程）：a.委托专业公司或专业人员；
b.进行小范围试做；
c.根据试做的结果对问卷进行修改；
d.抽取一定量的样本进行评估；
e.将试卷发入被调查者手中；
f.被调查者答题；
g.回收问卷；
h.赠送小奖品。
展览三年工作计划 第一二篇
网上会展的营销价值和会展电子商务人才的市场需求
一、我国会展业总体发展状况
一九五一年代末是我国会展业的起步期这时期，贸促系统占一据垄断地位;一九五一一一九七九年，我国贸促会共赴一零四个国家举办出国展览三一三个;一九五三一一九七八年，我国共接待一一二个国家来华展览这个时期我国会展的主要特点是展会数量少、组织水平低、专业化程度低，展会作为配介国家外交政策的手段，不具有经营性质;进入二十世纪九十年代以来，我国会展业在全球展览业中异军突起，形成了个新兴的展览业市场。从展览的项目数、规模、总体水平和影响看，中国无疑己成为亚洲的最大的会展国，并止逐步成为亚洲地区的区域性的“展览中心”我国现己拥有批具有国际水平的现代化展览场馆，形成了若干具有定实力的展览集团公司，培训了一批水平高、影响力大的名牌展览会。日益繁荣的展览活动小仅对引导有关产业发展，提升制造业水平，促进生产要索流动、优化资源配置发挥了重要作用，而且有力推动配合了中国企业发挥比较优势、走向国际市场、参与国际商品供应链，实现了良好的经济效益和社会效益
二、电子商务介入会展业的因由
三、电子商务对会展业的主要影响
二.电子商务大大降低了会展企业成本等先进管理信息技术的运用:一方面使得展览项口宣传史为广泛，组展者、参展商和观众叫获得比以们史丰富的信息资料;另一方面会展组织企业叫以通过该平台更加快捷地获取来自各方的实时信息，动态地调整相关政策，更好地适应瞬息力变的市场，获得市场先机。三.电子商务有利于会展业的科学化和规范化发展。由于电子商务本身可使得各类信息资料完成有效积累以及电子信息技术工作本身的高度规范化，最终促成展会运作流程设计与实施的标准化此外，现代展览业的流程规范化、管理规范化等为展会总体管理打下了科学化管理的良好平台。
展、组展能力，提高企业的核心竟争力会展信息化使得会展产品参与国际范围内的展览业竟争将成为现实。
展览三年工作计划 第一三篇
(一)推进场馆建设。
一.改造提升现有场馆。着力推动济南舜耕国际会展中心功能转换和济南国际会展中心展会功能提升，完善基础设施条件，强化配套服务功能，提升服务保障能力，打造专业性会议和消费类展会、专业展会的孵化培育平台。
二.推进西部会展中心建设。着力推进西部会展中心建设与运营，尽快启动西部会议中心建设，完善配套设施，强化运营管理，健全服务保障机制，引导品牌展会集聚，打造集展览会议、展示推介、经贸洽谈、文化交流于一体的高端会展平台。
三.规划建设现代化国际博览城。着眼会展业长远发展，按照合理布局、错位发展的原则，以全球视野、国际标准、泉城特色为目标，统筹考虑区位、产业基础等因素，高起点、高标准、高水平规划建设现代化国际博览城，提高承接全国性和国际性大型展会的能力，打造国内具有较大影响力的国际会展博览城。
四.创新展馆管理运营机制。兼顾公益性和市场化原则，积极推进展馆管理机制、运营模式和营销方式创新，制定公开透明的场馆使用规则，加强展馆软件建设，强化展馆信息化、智能化服务功能，提高展馆的运营服务能力和现代化水平。
(二)培育会展品牌。
一.打造自主会展品牌。建立品牌展会评估体系，精选一批具有发展潜力的品牌展会项目，对具有一定规模的展会项目予以重点扶持，全力打造具有全国乃至国际影响力的知名会展品牌。到二零二零年争取培育自主品牌展会一八个以上。
二.培育创新题材展会。结合“四个中心”和新旧动能转换综合实验区建设，围绕我市优势产业、新兴产业、特色产业，整合资源，精心策划，努力打造和培育独具泉城特色的创新题材展会。到二零二零年争取培育新兴题材展会三个以上。
三.创办提升节事活动。鼓励和支持各县区充分利用文化旅游资源和产业基础优势，提升和创办特色展会和节事活动，塑造特色节事品牌，形成节事会展联动互进格局。到二零二零年争取打造本土品牌节事活动三个以上。
四.推进国际品牌认证。强化品牌建设，提高国际化水平，支持我市品牌展会积极申报全球展览业协会(UFI)和国际大会及会议协会(ICCA)等国际展览业认证机构认证，扩大我市会展业的国际影响力。到二零二零年争取培育国际UFI认证展会五个以上。
(三)壮大市场主体。
一.打造会展龙头企业。鼓励和支持有实力的知名会展企业，通过并购、联合、参股、控股等形式组建大型展览集团。着力培育一批集展览策划、工程设计、广告宣传、现场服务于一体，竞争力强，示范引领作用大的本土会展龙头企业。全面提高组展办展和组织国际活动的能力和水平。到二零二零年争取打造年营业收入五零零零万元以上的会展龙头企业三家以上，其中年营业收入过亿元的会展企业一家。
二.培育新兴会展企业。鼓励和支持企业、园区、市场创办展览项目，引导有潜力的中小型会展企业向特色化、专业化方向发展，培育一批服务水平高、经营规模大、核心竞争力强的专业会展企业和特色会展企业。
三.健全会展产业体系。以展览企业为龙头，以展会活动为主线，重点推动展、会、节、演、赛协同发展，加强与文化、传媒、娱乐、影视产业的联动，促进会展业上下游企业融合，带动策划、设计、搭建、广告、印刷、租赁、通关、餐饮、住宿、旅游等配套行业发展，形成行业配套、产业联动、运行高效的会展业发展体系。
四.推进市场化进程。鼓励、支持外资和各种经济成分的知名会展企业，参与我市展馆及配套设施建设和运营。大力培育市场主体，促进专业化分工，提升展馆和办展企业的市场化竞争力水平。规范和减少政府直接办展，加大政府购买服务力度，支持企业举办和承办符合省会城市功能定位、引领带动力强、公益性强的大型展会活动。
(四)促进招商引展。
一.引进知名品牌展会。鼓励和支持利用各种资源、渠道广泛对接国内外知名组展商、展览业行业组织和国家级商会协会，引进一批国际知名展会和国家级优质品牌展会，提高我市展会质量和影响力，到二零二零年争取引进国际性、国家级品牌展会一零个以上。
二.引进品牌会展机构。加强与国际国内知名会展机构和会展企业的交流与合作，支持国内外知名会展企业在我市投资设立分支机构或合作机构。形成会展+招商+投资的经济增长新模式。到二零二零年争取引进知名会展机构三家以上。
三.争办国内外知名会议。整合提升会议资源，积极争办由国际组织、国家部委、国家级行业协会等主办的国际级或国家级大型会议，实现和发挥“办好一个会，提升一座城”的溢出效应。到二零二零年争取引进国际国内知名会议五个以上。
四.推进会展“走出去”。聚焦热点市场，支持企业参加以市政府名义组织的外埠品牌展会；积极培育境外展览项目，鼓励会展企业走向国际市场，自主举办境外展会，提高自有品牌展会影响力；支持会展企业与国际知名会展企业合作，共同举办境外展会，提升会展业国际化竞争力。
(五)优化发展环境。
一.提高公共服务水平。制定会展业中长期发展规划，发挥规划引领作用，推动形成优势互补、错位竞争、良性互动、合作共赢的发展格局。加强与海关、税务、检验检疫、市场监管、公安、城乡交通运输、城管等部门的协调，精简展会有关审批事项，优化会展办事程序。建设提升公共信息服务平台，整合会展资源，建立会展业信息数据库，提供会展信息、政策法规、宣传推介、业务咨询、企业评估、人才培训等服务，实现政府、协会、企业信息共享和良性互动。
展览三年工作计划 第一四篇
一、讲解员日常的基本功练习（包括形体、吐气归音、普通话、发声等）
每个工作日内不少于一五分钟
强化讲解员的基本功
完善练功设施
二、聘请*教师授课（内容包括战史、普通话、形体、文学等）
不定期
提高讲解员的综合素质
由馆聘请教师
三、编写适合不同层次观众的讲解词
年底前完成
探索讲解创新
陈列研究部和征集保管部的支持
四、讲解员外出学习
三月中旬前和第四季度
增长见识，开拓视野，提升业务水平和服务质量
依据全馆实际工作情况具体安排并提供后勤保障
五、塔前报告的预备
三月中旬
展示形象，锻炼队伍
展览三年工作计划 第一五篇
第一部分：活动简介
一、 活动目的：
成功的活动源于策划，为进一步丰富校园生活，营造积极向上，百花齐放，健康文明的校园文化，丰富我校学生的业余生活，加强校园精神文明建设，展现我校师生锐意进取的精神风貌，同时给同学们创造一个展现自我的平台，我院特举办“首届会展策划技能大赛”，希望通过这项活动使广大同学对会展活动策划有进一步了解,锻炼同学们策划展会与大型活动的能力。
二 、赛事安排：
比赛对象：华侨大学(泉州)全体学生
比赛时间：四月中旬(暂定)
比赛地点：旅游学院
三 、组织单位
旅游学院团委、旅院会展服务队(一四级会展班)
第二部分：活动详述
一、报名方式：
方式一：二餐下设置摊点现场报名
展览三年工作计划 第一六篇
为进一步加强新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，坚决有力隔断传染源、切断风险源，更好保障人民群众生命安全和身体健康，按照中央和省市委的防控工作部署，根据有关法律法规和我省突发公共卫生事件一级应急响应安排及我市《延迟复工的通告》要求，现就我市企业复工和疫情防控工作有关事项通知如下：
一、总体要求和基本原则
全面落实中央和省市委要求，扎实做好企业有序复工和疫情防控工作，加强疫情监测，严格落实早发现、早报告、早隔离、早治疗措施，按照回来前有准备、回途中有秩序、回来后有制度等“三个有”要求，做到存量防扩散、增量防输入，确保企业平稳过渡，逐步恢复正常生产经营秩序。
二、企业复工相关内容
(一)复工时间节点
全市行政区域内企业不得早于二月九日二四时前复工。疫情管控形势严峻的区镇，报市疫情防控指挥部批准后，可适当再延迟复工时间。涉及保障公共事业运行必需、疫情防控必需、群众生活必需及其他涉及重要国计民生的相关企业除外。对春节期间连续生产，无新增返海人员，继续生产不会造成人员流动的企业，必须报市疫情防控指挥部审核，经同意后，可以在维持原有生产规模且不新增加员工的基础上继续生产，同时必须严格落实疫情防控措施。对因特殊情况且已落实各项防控措施确需提前复工的企业，如涉及承担国家、省、市重大工程和重点项目的企业，必须向市政府提出书面申请，并经南通市政府同意后方可复工。
(二)企业复工标准
企业在复工时要严格落实疫情防控主体责任，严格落实检疫查验和健康保护措施，满足以下条件方可复工：
一.机制建立到位。企业必须成立由主要负责人牵头的疫情防控领导小组，组成专班负责疫情防控工作。建立疫情防控的内部责任机制，健全疫情防控管理体系，明确信息报告人，明晰主要负责人、分管负责人及部门车间班组负责人的工作职责，制定疫情防控应急预案和工作方案，制定员工发烧、乏力、干咳或呼吸困难等疑似病状的应急处置措施、隔离观察措施和送医治疗等预案。
二.员工排查到位。企业要组织对每一名员工返海前两周内活动轨迹进行细致排查，认真填写《返岗员工行程登记表》(见附件一)，签订《员工疫情防控承诺书》(见附件二)，凡来自或者有湖北、武汉、温州等疫情严重地区旅居史的员工及其密切接触者，一律不得来海。原则上，江苏省外员工不得回厂工作，如确需回厂工作的，经审核同意后，企业需安排实施不少于一四天的隔离观察，经体温测量正常后方可上岗。
三.防控物资到位。企业要购置必需的防控物资，口罩、红外测温仪、消毒水、消毒洗手液等疫情防控物资必须有七天的使用量并动态保证;企业要落实隔离场所，设置有集体宿舍的企业，要设置临时隔离场所，安排单人单间、相对独立房间作为疫区返岗人员临时隔离场所。不具备条件的企业，要按照属地政府(管委会)的统一安排，确定具体的隔离观察地点。
四.涉稳评估到位。企业要对职工住宿进行稳定风险评估，充分认清当前村、居实行封闭式管理背景下，职工难以进入村、居的实际，预先统筹安排职工住宿问题，严防发生员工来海后无地居住或与当地村居民发生冲突。凡稳评不通过的一律不得复工。
五.内部管理到位。企业原则上要实施封闭管理，严禁无关人员进入本单位生产办公场所;企业要每日对全体上班人员进行入厂、入单位前体温检测，在入口处使用红外测温仪，对所有进入企业的人员开展体温探测，并按规定上报复工人员情况、重点监控类人员情况、员工健康状况等;企业要做好场地的通风、消毒和卫生管理及隔离区管控，复工前对工厂进行彻底消毒、复工后每天进行消毒;食堂禁止宰杀活畜禽，餐具实行消毒，注意食物安全卫生。服务人员每日岗前必须开展健康检查，测量体温并保留检测记录。
六.宣传教育到位。建立和落实复工上岗前个人防护知识全员培训制度，为员工准备防疫知识、宣传手册、宣传视频，在宣传板、企业微信、电子大屏等开展宣传，并组织专题培训，切实提高员工个人疫情防控意识。
展览三年工作计划 第一七篇
一、 发展定位
对于平面设计部，作为职能部门，业务来源将是今后文化事业部与展览事业部所有的项 目，在依托文化事业部和展览事业部所有项目发展的同时，对外（广告事业部、通讯公司、集团外部）在二零一七年也将积极主动去完成各项任务。
二、 知识管理
一. 整理所有设计师的成果，吸取精华；
二. 经验总结，录入设计档案库；
三. 借鉴优秀的设计理念；
四. 高效完成设计任务。
三、 前期工作计划
一. 规范平面部工作流程；
二. 完善知识管理，加强设计团队能力；
三. 根据设计师的设计能力及各自的特长风格，合理分配工作任务；
四. 定期安排设计师培训，提高创意设计能力，了解最新平面材料及工艺知识；
四、 加强团队队伍，共创美好未来
一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队，以目前会展平面部五人的配备基本是可以完成文化事业部和展览事业部所有项目。
陆辰：纯设计类、大项目提案类
康延增：展厅项目、展览项目
周明霞：展厅项目、展览项目
李亚琴：展厅项目、展览项目
沙步高：展览项目
五、 制定平面部员工职业发展计划
员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值得到实现，因此， 有梦想，有压力，有动力，有激情，有上进心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间，针对员工不同特长、兴趣，让他们在更适合的项目上发挥自身最大的能力。适合的岗位、适合的人才，尽量做到我们部门人力资源最为优化配置，从而节约不必要的人员成本。
六、培训计划
一. 平面部规范工作流程培训；
二. 大型项目平面全案流程培训；
以上是我个人对于平面设计部二零一四年或者今后发展的理想化想法，如有不妥之处，尽力改正。
展览三年工作计划 第一八篇
为贯彻落实全市环境保护暨铁腕治霾工作会议精神，发挥xxx门职能作用，实现我市大气环境质量持续改善。根据《铜川市二零xx年铁腕治霾“一+七”方案》，特制订本方案。
一、组织领导
成立全市公安机关铁腕治霾工作领导小组，副市长、市局党委书记、局长高毅任组长，市局党委副书记罗小鹏，市局党委委员、交警支队支队长杨剑光，市局党委委员、副局长仇仲虎任副组长，各分县局、交警支队、治安支队主要领导为成员。领导小组下设办公室在交警支队，交警支队副支队长刘铁仓兼任办公室主任。
二、工作目标
按照全市环境保护暨铁腕治霾工作会议和《铜川市二零xx年铁腕治霾“一+七”方案》部署要求，立足自身，主动作为，严防、严管、严惩，全力以赴打好治污降霾攻坚战、持久战,实现我市大气环境质量持续改善。
三、工作任务
一、六月底前淘汰黄标车三四三辆; 全面执行机动车国V排放标准;分类推进国Ⅱ及以下汽油车和国Ⅲ及以下柴油车淘汰更新;加快淘汰现有低速汽车。
二、加强公共场所生活噪音治理，严格执行烟花爆竹禁限放规定，实施烟花爆竹禁售、禁限放。
三、严格限行措施，实施货运车辆、黄标车禁限行管理。
四、严厉打击涉及渣土车交通违法行为，治理货运车辆抛洒及违规入市问题。
五、会同环保部门开展危险废物联合执法行动。
六、加强与环保、检察院的协作，按程序及时接受、侦办送环保部门移交的环境违法案件;提前介入，侦办重大环境违法案件。
七、为行政机关依法行使职权提供保障，对妨碍工作人员依法履行职务的违法犯罪行为进行打击处理。
八、加强危险化学品运输、储存、使用安全管理。
九、牵头负责《铜川市铁腕治霾二零xx年低速及载货柴油汽车污染治理转型行动工作方案》的落实。
四、工作措施
一、优化车辆组成结构，建立污染防治长效机制。交警部门要全面执行机动车国V排放标准。凡达不到标准的，一律不得销售、注册和转入登记。同时，要分类推进国Ⅱ及以下汽油车和国Ⅲ及以下柴油车淘汰更新，加快淘汰现有低速汽车。六月底前，要淘汰全市范围内剩余的三四三辆黄标车。
二、实施铁腕管控措施，推动大气环境质量持续改善。治安部门、各分县局要加强市区公共场所生活噪音治理，严格执行烟花爆竹禁售、禁限放规定，实现市区范围内噪音、大气污染源逐步减少。交警部门要牵头负责《铜川市铁腕治霾二零xx年低速及载货柴油汽车污染治理专项行动工作方案》的落实，加快落实货运车辆、黄标车禁限行管理措施。五月一日前，完成各检查点、禁限行标志、电子诱导屏的设置，一一月一日起，禁止无通行证货运车辆进入市区。
三、加强部门协调联动，提升执法监管工作效能。治安部门、各分县局要会同环保部门开展危险废物执法行动。交警部门要坚持治污降霾卡点值守，强化路面巡查管控，与环保、交通、城管等部门组织开展联合执法，错时、定点、流动、夜间相结合，严厉打击涉及渣土车交通违法行为，严肃查处货运车辆超载、抛洒、违反禁行规定等交通违法。同时，危险化学品安全管理也要不断加强，最大限度程度减少公众生命财产损失和生态环境危害。。
四、认真履职主动作为，构建铁腕治霾坚实后盾。治安部门、各分县局要按程序及时接受、侦办环保部门移交的环境违法案件。要主动作为，提前介入，侦办重大环境违法案件。要为行政机关依法行使职权提供保障，对妨碍工作人员依法履行职务的违法犯罪行为进行打击处理。交警部门也要加大对各类交通违法的整治力度，保安全、保畅通，为全市铁腕治霾工作及经济社会更好更快发展创造良好交通环境。
展览三年工作计划 第一九篇
职务分析
因此，在下一年的工作规划中，将针对以上几点工作来进行。
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在二零__年的工作重点。
购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是二零__年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。
长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广形象宣传”的作用。
在二零__年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。
其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
一、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在二零__年三月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;
二、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;
三、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;
展览三年工作计划 第二零篇
二零一零上海国际海洋工程技术和装备展览会&&上海 国际造船工业装备与船舶设计技术展览会 中国国际新材料工业展览会暨第七届中国玻璃纤 维复合材料展览会 第七五届中国电子展暨二零一零亚洲电子展 二零一零年中国国际珠宝展览会 二零一零国际食品、饮料、酒店设备、餐饮设备、烘 培及服务展览 二零一零（第六届）上海国际优生优育暨孕婴童产品 展览会、上海国际少年儿童服装及用品博览会 第八届中国国际航空航天博览会 中华医学会糖尿病分会全国学术会议 二零一零年世界卫生纸亚洲展览会 二零一零年中国国际过滤工业展览会 第十五届中国（国际）小电机技术研讨会、第十 一届磁性材料、第九届电子变压器、第七届控制 继电器、第六届电容器技术展 二零一零中国（苏州）国际生物科技展 二零一零中国国际旅游交易会 二零一零理财博览会 二零一零上海金属暨冶金工业博览会 二零一零中国国际润滑油、脂及调和技术设备展览会 第七届中国(广州国际汽车展览会 二零一零中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及 设备博览会 二零一零第五届上海工程机械博览会 二零一零中国国际橡胶技术展览会/亚洲埃森轮胎展 二零一零亚洲珠宝展 第十三届中国国际胶粘剂及密封剂展览会暨第五 届中国国际胶粘剂与标签展览会 第二十八届中国上海房地产展示交易会 二零一零中国（上海）国际照明灯饰展览会 二零一零上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及 服务用品展览会 二零一零上海国际营养、运动与健康大会暨展览会 第十七届广州酒店用品展览会，第十七届广州清 洁设备用品展览会，二零一零广州酒店食品及饮料展 览会 二零一零第五届中国上海国际渔业博览会 第五五届全国汽车保修检测诊断设备（春季）展览 会及北京国际汽车用品展览会 第十三届京正.北京孕婴童用品展展览会 第十二届中国国际食品加工和包装机械展览会 第五七届全国汽车保修检测诊断设备（春季）展览 会及北京国际汽车用品展览会 二零一零-一一-八~二零一零-一一-一零 二零一零-一一-八~二零一零-一一-一零 二零一零-一一-一零~二零一零-一一-一二 二零一零-一一-一一~二零一零-一一-一五 二零一零-一一-一一~二零一零-一一-一三 二零一零-一一-一二~二零一零-一一-一四 二零一零-一一-一六~二零一零-一一-二一 二零一零-一一-一七~二零一零-一一-二一 二零一零-一一-一七~二零一零-一一-一九 二零一零-一一-一七~二零一零-一一-一九 二零一零-一一-一七~二零一零-一一-一九 二零一零-一一-一八~二零一零-一一-二一 二零一零-一一-一八~二零一零-一一-二一 二零一零-一一-一九~二零一零-一一-二一 二零一零-一一-二二~二零一零-一一-二四 二零一零-一一-二二~二零一零-一一-二四 二零一零-一一-二三~二零一零-一一-二九 二零一零-一一-二三~二零一零-一一-二六 二零一零-一一-二四~二零一零-一一-二六 二零一零-一一-二五~二零一零-一一-二七 二零一零-一一-二五~二零一零-一一-二八 二零一零-一二-一~二零一零-一二-三 二零一零-一二-三~二零一零-一二-六 二零一零-一二-六~二零一零-一二-八 二零一零-一二-八~二零一零-一二-一一 二零一零-一二-九~二零一零-一二-一一 二零一零-一二-一零~二零一零-
一二-一二 二零一零-一二-一一~二零一零-一二-一三 二零一一-三-一六~二零一一-三-一九 二零一一-四-一四~二零一一-四-一六 二零一一-一一-二~二零一一-一一-四 二零一二-二-二七~二零一二-三-一 上海国际展览中心 上海光大会展中心 上海新国际博览中心 中国国际展览中心 上海新国际博览中心 上海光大会展中心 中国国际航空博览中心 苏州国际博览中心 上海国际展览中心 上海国际展览中心 上海光大会展中心 苏州国际博览中心 上海新国际博览中心 上海展览中心 上海国际展览中心 上海国际展览中心 中国进出口商品交易会琶洲 展馆 上海新国际博览中心 上海光大会展中心 上海新国际博览中心 上海展览中心 上海国际展览中心 上海展览中心 上海光大会展中心 上海新国际博览中心 上海展览中心 中国进出口商品交易会琶洲 展馆 上海光大会展中心 中国国际展览中心（新馆）中国国际展览中心 中国国际展览中心 中国国际展览中心（新馆）
展览三年工作计划 第二一篇
业务经理工作开展思路
依我对业务经理职位的理解，这是一个基层管理岗位，一方面要做好信息的汇总及分发工作，上情下达下情上达，另一方面要努力发挥能动*，采用合理的策略来积极执行公司的各项方针政策，以达成公司制定的目标，起到承上启下的作用。基于此，我对业务经理如何开展工作做了以下思考，并根据自己的经验提出一些建议以供公司参考。
一、提高业务执行力及工作效率
如何提高业务部执行能力及工作效率，对业务员而言，需要其把市场做深做透，对业务经理而言，则需要把工作的出发点放在如何帮助业务员做好市场上。艾总制定了客户档案表、项目和样品跟进表、周月报、出差报告等报表，对业务员的工作做了系统的跟进。我认为业务经理需要更进一步深入到业务人员的具体工作中去。假设把业务人员某一阶段的工作内容加以分析，可以把其工作过程看成是市场调查、目标制定、工作计划制定及执行、效果评估反馈等几个过程的循环往复，而这个循环目前基本全部由业务人员*完成。但这样至少有以下弊病:
一对于区域市场的情况，业务主管缺乏直观了解和认识，所获得的信息经过业务人员报上的来，信息的准确*受到业务人员调查认识能力的限制，且存在被业务员加工扭曲的可能*；
二主管无法对业务人员的具体工作进行监督和支持。业务人员要做什么，遇到什么困难，做法上是否会有偏差，主管无法提前知晓并给予指导；
三对于片区来说，业务员几乎承载了所有的客情，一旦此业务员离任，公司在此片区的工作便会陷入麻烦，这个现实还造成了公司在业务部人事问题处理方面会缚手缚脚； 四区域业务人员在业务事务上单兵做战，业务员、主管和公司三方无法高效的协同，团队的力量无从发挥。
前几天钟汉茂在群里说[内容重于形式，结果大于过程^v^，我回复了一句[形式是内容的表达，过程是结果的保*^v^。从管理的角度讲，只有对形式及过程的有效干预，才能达成预期中的结果。业务经理必须深入到每个业务员的具体工作中，监督其市场调查的深度广度并深刻掌握市场现状及变化趋势、参与其阶段*目标及计划的制定、指导或协助其对计划的
执行并对执行结果做出总结反馈，以期提高每个业务人员的工作效果。我认为业务经理的工作可以从以下几个方法入手:
一业务经理的重心不能放在自己做业务上，而应该经常下到每个片区市场上去，与业务员一同了解市场，以主管的身份协助业务人员*客户及跟进项目，既能解决市场信息失真的问题，还体现了公司对具体客户的重视，经理也可以参谋业务员的工作，并掌握部分客情。由于时常和业务人员协同作战，更容易发现和解决业务方面的问题，与业务人员达成共识起到激励和监督的作用；
二强化各项报表的作用。业务经理需甄别客户档案表的真实全面*以确定业务员对市场情况的把握程度，对缺失的信息要督促业务员去补充，开展工作时便可以依据这些信息对客户做出分析；要求业务员及时全面的更新项目跟进表和样品跟进表以便经理掌握近期可能出现业绩的地方以合理分配相关资源；周报中除了体现每时行程外，必须还能如实反映与客户的主要谈话内容，这些内容的摘要应该同时出现在业务员的笔记本上，以便业务经理随时掌握每个客户跟进的具体情况。我认为需要做出改变的是月报和周报中的工作计划部分，经理需要进行适当的干预，要先通过沟通详细了解每个人某一阶段的目标和计划，将采取的方法手段等并积极进行参谋，并在业务员工作量较小时临时分配一些暂时不急但对公司重要的任务比如某一品项的市场调查或者准备一期培训等诸如此类的工作给业务人员完成，这样业务员的执行结果在周报中会体现，业务经理也容易做出评估和分析。
三与公司一同设计业务经理岗位信息汇总的方法手段。弄清楚哪些信息是日常必须定期汇总的，哪些信息一经掌握要及时上报的；哪些信息汇总后要上报，哪些需要分发给平级和下级相关工作人员使用，以打造一个开放的平台，让所有人都能及时掌握应该掌握的信息。
四刚柔并济、恩威兼施，有效驾驭业务员队伍，并做好团队建设的工作。业务员无一不是有主见有担当的人(无主见无担当的不适合我司业务队伍)，仅凭硬权力无法管理，必须有一定的感情投资，与其适当的打成一片的同时坚守原则，利用制度的刚*来使其不能有越轨的行为，同时多思索利用一些小方法手段来提高管理效率，譬如公司最近施行的业务员定位制度，既能让每个业务看到别人在努力工作起激励作用，又能从一定程度监督业务员们不至于过于偷懒，非常的智慧。要设法提高业务员们的知识和能力，并采取措施防止业务员彼此走的太近形成小团体给管理造成困难。对违反制度的业务人员严惩不贷以维护原则的严肃*，降低队伍管理的难度。
六做好业务员压力的管理。没有压力就没有动力，过度有压力则会影响业务员开展工作的能力。要多注意体察业务员心理动态，在其情绪大幅度波动时要设法给进行疏导，对情绪低落的业务人员的工作要给予更多的协助，用行动来帮助其振作。对于抗压能力差无法适应业务工作的人，建议公司进行人事方面的处理。
二、项目:做好能产生业绩的事
在以上六条得以有效执行的前提下，业务经理能够及时有效的掌握各个市场和客户的信息，对于提交和未提交上来的项目便能做到心中有数。业务经理需要提高技术方面的知识和能力，便于准确判断每个项目的难易程度和问题所在，以有效协调技术配合并督促业务人员做好业务层面的工作，提高项目成功率。业务人员跟进的项目质量决定了业务工作最终可能获得成果的大小，每个项目的成败则直接决定了此项目方面努力的业绩回报之有无，因此项目方面工作的重要*不言而喻。有以下几点措施可供选择:
一清楚圈出每个区域内有较大潜在产出的客户并进行重点的投入，不能允许业务员把精力平均分散到区域所有客户上面去，且这种时间精力的分配原则必须能体现在日常的工作中。圈定客户的项目一经提交，则技术和业务人员必须保质保量的进行跟进处理。但我反对把这类客户所有项目不加甄别的全部提交，以娃哈哈为例，娃哈哈每年进行大量的新品研发，真正会上市的就只有几个，业务员和业务经理要摸索选择项目的方法原则，以求以最小的投入达成最大的产出。
二不能以一*切的方式放弃所有小型客户。对小客户的成熟有量项目，一旦有进入机会，则要重点跟进处理，而小客户确定上市的我司擅长项目，在业务精力和公司技术资源充足的前提下也要去做。许多小客户的稳定剂采购总量也有几十上甚至上百万，完全放弃可惜，而且如果只做大客户，则可能业务员一年内没有任何新合作项目；如果没有成功项目的激励，业务人员容易失去信心和动力，这对开展工作并不有利。因此要求业务人员在做好圈定的重点客户的基础上，去开展区域内发展较为健康且信誉良好的小客户的业务。这一思路也应该体现在业务人员日常工作中。
三提高业务人员提交项目的质量。这要求不仅从项目大小角度思考，而且要从项目合作要素是否齐备的角度考虑。每一个项目能否合作，一个前提是我们的方案是否满足客户的需求，比如客户想降价，而我司如果短期无法做出低成本的东西，则此项目提交上来也是无效的。因此对客户诉求不明确或者客户诉求明确但我司无法满足的项目要进行排除；有些项目
业务人员客情尚有欠缺，没有合理的逻辑而提交上来，则此类项目也应该排除；有些项目客户明确是只进行研究储备的，则在技术资源不充足的情况下也应该排除；太小的项目要排除，过于偏门我司不熟悉的而且公司判定不会流行的产品也不应提交公司占用有限的技术资源。
四用好项目跟进表和样品跟进表，每周及时跟进业务员每个项目的进展及存在的问题并督促其采取合理的行动。对提交上来的项目进行有效跟进，提高项目成功率。
五尝试捕捉即将流行的项目。某一时间段各个区域集中提出某一类项目，业务经理应该意识到此类项目有可能大面积流行，应该提交此信息给公司甄别处置；当出现一些有新意有卖点口感好的新项目，提交公司甄别是否需要开发推广。
六做好我司项目的推广工作。对公司判定有市场前景并决定进行推广的项目，要与业务人员一起研究区域内的企业特点，选择合适的客户进行推广。推广不能只采用寄样品的方式，也不能只拿给客户的技术部门，选中要推广的客户后，要带着样品去见客户的老板、市场部门或者销售部门。不打无准备的仗，业务人员要能讲清楚项目的成本、定位及特点、目前的市场情况等等，要有让客户有上马此类项目的逻辑理由，努力摸索提高项目推广成功率的方式方法。
七业务经理和业务人员要学习稳定剂知识，知道每个稳定剂的大体适用范围，当某个项目出现机会时，能够初步判断我司现有稳定剂是否有适用的型号及对应型号的*价比情况，提高与客户进行技术沟通和机会判断的能力，而不是仅仅依靠技术支持。
八公司需要解决技术资源不足的问题。一味的要求业务人员提高项目质量减少提交的项目数量，这是削足适履的做法。项目数量与项目质量一起是影响公司业绩成长的两个因素，不可因为解决不了技术的问题而总在这方面做出割舍，导致业务的工作无法开展。
三、学习培训
多年来一直有人在提倡建设学习型团队，虽然我认为做成那样子很难，因为许多人是不擅长也不喜欢学习的。但学习行业知识钻研工作技能的重要*，怎么强调都不为过。如果不能建立起合理的学习培训机制，则人*的懒惰将偷走大家的时间，影响相关人员能力的成长，从而影响到工作效率的提高。
一建立起技术培训的机制。不能浪费业务会议的时间，每次业务会议时都要请个技术员过来，从基础的包装、工艺*、基础配料等知识开始，到时下流行的产品工艺*情况、
稳定剂知识等各方面对业务员进行培训，这不仅能促使技术人员系统整理自己的知识经验，还能提高业务员的技术知识。
二技术人员，尤其是技术支持，应该得到一定的业务培训，能够明白业务人员是如何思考问题并开展工作的，面对提交上来的项目，能够理解业务人员业务层面的思路和要求，并能发现业务人员业务工作方面的不足之处。
三建立知识技能分享机制，向业务人员下达学习钻研的课题，要求业务人员利用业余时间学习钻研此课题，每次业务会议时便可以指定个人就其研究的课题进行分享，以提高大家的知识理论水平。
四业务工作开展过程中如果出现有代表意义的项目，结案后不论其成功或失败，均可责成相关业务人员把此项目写成案例，提交业务经理，在业务会议上供大家研讨学习。
四、部门间的协调问题
业务部与技术部的高效配合非常重要，这两部门协同的效率直接影响到公司业务的开展能力，但偏生就这两部门间最容易出现问题。大家私下抱怨的多，敢于就具体问题提出批评的少，尤其是业务员，担心得罪技术影响到自己项目的处理，不仅不敢对技术人员提出意见，甚至对技术人员百般维护包庇。以前业务人员回公司就请技术员吃饭，一起出差则大小费用全部承包就是这种心理的具体体现。这不利于技术队伍的稳定和公司业务的开展。公司要加强对技术人员的职业培训，让其明白自己的职责和在公司里的定位，能有一个稳定平和的心态，同时要把业务人员为了项目而拉拢巴结技术人员列为原则*问题，避免业务人员此类行为助长技术员的不良心理。同时为了提高两部门的协同效率，还可以采取以下措施:
一 业务部的项目跟进表和样品跟进表每周要抄送一份给技术支持，让技术支持可以了解自己负责的业务区域所有项目和样品的跟进进度，知道哪些事情现阶段需要重点关注和投入，哪些事情可以缓一缓；同时技术部也要有类似的报表，将信息经过汇总后分发给相关业务人员，让业务人员知道自己提交的项目目前的进展情况。目前公司的信息经过汇总后主要向上级领导流动，兄弟部门之间主要通过电话或者面谈沟通，我认为这样难免会有疏漏。要效仿信息向上流动的方式，在不明显增加工作量的情况下以发报表的形式强化信息的平级交流，这对提高部门协同能力非常有意义。
二对于重要项目和配合不顺畅的项目，要组织业务员与相关技术人员一起探讨查找问
题，组织批评与自我批评，让大家敢讲话话真话，让所有人都能听到批评的声音。要合理的激发冲突，坚决反对把问题掩藏起来的做法，同时掌握火候程度，不激化矛盾，形成两部门积极向上的氛围环境。
五、业务会议
目前公司两月召开一次业务会议，但是每次真正的会议时间只有一两天，会议召开的时间也不准时。业务人员在公司时间过长且无所事是，不仅损害本部门在公司内部的形象，也会影响其他部门工作的积极*。业务员在一起时间长，相互聊的无聊话题就会多，相互间因为共同利益形成小团体的可能*就大，这些对团队建设是不利的。因此我对业务会议的开展提出以下几点建议:
一对每次业务会议的内容进行规划。月例会应该有一些固定内容比如知识的培训分享、信息的汇总分发、业务员阶段*的工作汇报、技术或市场部的新品报告等，还可以把需要在会议上研究解决的问题列入议程，并提前一段时间把会议内容提交公司批准后通报给各业务人员做会议准备，提高业务会议的效率效果。
二对待会议要严肃。计划周一十点召开的会议，不要轻易什么因素而推迟到十一点，尽量准时召开；学习探索能提高会议效率的方式方法，不要把会议开的过于冗长；会议上做出的决定，要有人执行并有人对执行情况跟进监督。
三会议时间安排要紧凑，不要让业务人员有过多空闲时间在公司。月例会期间要安排业务人员和公司领导聚餐，一方面不给业务人员太多一起打牌k歌的时间，另一方面也能加深领导对业务人员的了解。业务员工作没有交集，彼此关系过于紧密对于团队建设未必是件好事。
六、自我管理
做这个岗位我就必须寻找改进自己工作能力和效率的方法。要做到冷静客观分析问题发挥自己之长处，小心慎重表达情绪改进自己之短处，在实践中不断的打磨办事能力。如何提高自己的工作效率，我有以下几点想法。
一清楚从事业务经理工作时自己的每一项职责，以及履行这些职责需要的方式方法，从方法论的角度保障自己的每一项目工作都有办法能落实下去；
二合理分配时间和精力资源。做好工作规划，分清楚事情的轻重缓急，不被无关紧要的
琐碎杂事占去太多时间精力；做好授权工作，不必凡事亲力亲为，对于一些自己并不搞长的重复*的行政类工作交给部门里的*人士去做，自己只做好监督指导工作即可。
三不清楚的事情要多与公司相关人员沟通学习，搞不掂的问题要向领导请示请教。 四管好自己的情绪，凡事明白自己的目的是什么，不去和人争输赢胜败，多从工作得失的角度思考问题。
五要听得到并听的进批评的声音。有人说评价一个人智力是否上乘，只看其脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事，把这句话牢记于心，学会从多角度思考问题。
七、政策方面的一些建议
一提成制度方面:目前公司对于不能做到每年业绩增长二零%的业务人员惩罚过于严厉，这会影响业务人员积极*，并导致业务人员可能采取以损失一年收入为代价人为的大幅降低某年的销量以降低业务基数，从而增加随后几年完成增长二零%目标可能*的对抗*措施，对公司并不有利。所谓过犹不及，建议公司重新审视并修正相关制度，让其真正起到激励的作用。
二是否需要经销商:不论公司是否制定大客户战略，放弃小客户均是不可取的做法，但如果所有小客户都去投入显然更不可能，建议公司效仿四友和兄弟公司的做法，开发经销商，利用其与区域客户客情关系好的优势开发管理小客户。公司把技术支持和货款工作均交给经销商，只提供必要的技术培训和业务支持，并与经销商进行利润分享，一举两得。
展览三年工作计划 第二二篇
为贯彻落实“促进企业发展、维护职工权益”的企业工会工作原则，大力推动企业依法普遍建立工会组织，不断提高企业工会组织覆盖率和职工入会率，根据郴工发[二零xx]一七号《郴州市总工会二零xx—二零xx年推动企业普遍建立工会组织工作规划》，特制定本实施方案。
一、指导思想
以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实党的xx届六中全会精神，坚持走中国特色社会主义工会发展道路，立足增强党的阶级基础、扩大党的群众基础，按照三年企业建会规划要求，突出组建工作的重点领域和重点对象，不断创新组建方式，着力提高组建质量，依法推动企业普遍建会，最大限度地把广大职工组织到工会中来，夯实工会组织基础。
二、目标任务
根据三年企业建会规划工作要求，九月底前全市净增工会组织涵盖企业法人单位一二六零家，企业工会建会率达到八五%，其中外商(含港澳台)投资企业建会率达到二零xx工会组建工作方案以上;对照非公企业法人单位数据库，工会组建率要完成二零xx工会组建工作方案以上，企业职工入会率达到九五%。全市净增企业职工会员八零零零人，其中农民工会员四零零零人。六月底全市所有煤矿企业全部建会。
三、工作要求
一、提高思想认识，认真组织部署。二零xx年是巩固发展落实三年企业建会规划承上启下的重要一年。各级工会要准确把握工会组建和会员发展工作面临的新情况新任务，充分认识建会工作的长期性艰巨性，继续把组建工作摆在重中之重的位置，坚定不移地贯彻落实三年规划，迅速作出工作部署，以更大的决心、务实的作风、扎实的举措，推动工会组建工作取得更大的进展，以优异的成绩迎接党的胜利召开。
二、加强组织领导，健全完善机制。各级工会要切实加强对工会组建工作的领导，主要领导要亲自挂帅，分管领导要具体抓落实，有关部门要齐抓共管，形成举全会之力抓组建的工作格局。坚持实行目标责任制，层层分解目标任务，责任落实到人，形成一级抓一级，层层抓落实的工作氛围。完善督促检查和考核奖惩制度，加强对组建工作的检查、指导，严格考核奖惩，激发工作活力。把工会组建活动与党委系统开展的“基层组织建设年”活动结合起来，积极向党委、政府汇报，争取党委、政府的重视与支持，把工会组建工作纳入党建工作考核内容，进一步健全完善党建带工建机制。
三、灵活组建方法，创新组织形式。依托《非公企业法人数据库》企业名录，加大企业建会情况摸查力度，对未建会企业特别是劳务派遣企业要采取有效措施确保建会。对重点、难点企业，实行专人跟踪，加强工作协调，推动其依法建会。畅通农民工会员会籍接转渠道，加大农民工源头入会力度，最大限度地把农民工组织到工会中来。切实贯彻全总《建立小企业工会联合会的意见》，在产业集聚度高的地区指导建立行业性基层工会联合会，着力扩大对小微企业工会的覆盖面。
四、提高建会质量，发挥工会作用。把工会组建与“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”活动结合起来，主动加强对基层工会组建的服务指导，规范基层工会组建程序，完善基层工会工作制度，健全工会组建工作台账，确保“组建一家、规范一家”。把“企业工会亮牌子、工会主席亮身份”“双亮”活动作为非公企业工会规范化建设的重要措施来抓，指导推动所有非公企业工会在企业门面或工会办公地点悬挂与企业名称相对应的工会组织牌匾，所有工会主席、副主席以佩戴胸卡、戴牌上岗、印发联系卡、设置办公桌牌等形式亮出身份，带动基层工会做到有职责、有场所、有活动、有经费。把建设职工之家作为发挥基层工会作用的重要载体，加大基层工会建家工作力度，深入推进会员评家工作，完善会员评家报告、检查、考评制度，着力将基层工会建设成为名副其实的职工之家。
展览三年工作计划 第二三篇
(一)加强组织领导。各级各有关部门要高度重视会展业发展工作，健全组织领导机制，明确责任分工，强化推进措施，确保顺利实现各项任务目标。要建立会展业联席会议制度，充实人员力量，完善工作机构，加强统筹协调，全力推进我市会展业快速发展。
(二)强化政策引导。制定完善促进会展业发展的若干措施，设立会展业发展引导资金，进一步加大会展业发展引导扶持力度。按照公平、公开、公正、透明的原则，重点支持品牌培育、招商引展、展馆建设、人才培训等项目，推动会展业尽快做大做强。
(三)加大宣传推广力度。充分利用多种渠道，加强对会展环境和品牌展会的整体宣传推介，提高我市会展知名度。积极举办会展评价、论坛、研讨等活动，增强会展文化内涵，营造良好的会展文化氛围，不断提高我市会展业的影响力。
(四)健全统计评估制度。建立会展业专家智库，依托商务部展览业统计监测及管理信息系统，加快建立以展会数量、展出面积以及展览业经营状况为主要内容的统计指标体系，建立会展业评估和评价体系。
(五)发挥行业协会作用。指导行业协会完善行业自律公约，提升行业自我管理和自我约束能力，引导企业依法经营、诚信办展、绿色发展、规范服务。
品牌展览推荐：
二零一九中国（青岛）国际糖酒食品交易会暨全国高端饮品博览会
时间：二零一九年六月七-九日 地点：青岛华秀国际会展中心
二零一九第二届山东省国际葡萄酒及烈酒展览洽谈会
时间：二零一九年六月七-九日 地点：青岛华秀国际会展中心
二零一九第十一届中国（临沂）国际糖酒商品交易会
时间：二零一九年八月七-九日 地点：临沂国际博览中心
二零一九第十三届中国（山东）国际糖酒食品交易会
时间：二零一九年一一月二二-二四日 地点：济南国际会展中心返回搜狐，查看更多
展览三年工作计划 第二四篇
展会策划书
会展预备阶段的文案
第一节 会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节 会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
《展会立项策划书》主要包括以下内容：
一、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
二、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
三、展会价格及初步预算方案。
四、展会工作人员分工计划。
五、展会招展计划
六、展会招商计划。
七、展会宣传推广计划。
八、展会筹备进度计划。
九、展会服务商安排计划。
一零、展会开幕和现场管理计划。
一一、展会期间举办的相关活动计划。
一二、展会结算计划。
展会立项策划书的写作要求： 一． 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第九三届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第九三届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明： ? 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
办的展会一般用“年”来表示。
展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。? 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
二、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
三、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
四、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是五天左右为宜。
五、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
六、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的八零％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
七、展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
八、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。九．展会价格和展会初步预算
在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
一零、人员分工、招展招商和宣传推广计划
人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
一一、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作
《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说
明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：
一、市场环境分析
二、展会项目生命力分析
三、展会执行方案分析
四、展会项目财务分析
五、风险预测
六、存在的问题
七、改进建议
八、努力的方向
针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
三、《参展说明书》的写作
（一）《参展说明书》的概念
办展机构在确定了展会的有关日期安排，指定了展会承建商、展会运输代理和展会旅游代理以后，就可以着手编制展会的《参展说明书》了。
《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。
（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求 从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。
（三）《参展说明书》的作用
《参展说明书》主要是为方便和指引叁展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用，也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：
一、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本情况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展说明书以后，就可以按照该说明书的指引对叁展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在展会布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；展会结束后，参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的会展旅游。在参展说明书的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加展会各工作环节的各项事务。
二、参展说明书对展会现场管理的作用。参展说明书对展会在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督展会现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为展会各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对展会各环节的现场进行管理。
三、参展说明书对观众的作用。除了对参展商的指引和对展会现场管理的作用外，参展说明书对展会观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面图、馆内服务设施分布图、交通路线、指定接待酒店和展会开放时间的说明，就对观众参观展会有较大的帮助。
观众在展馆交通路线图的指引下可以更方便地达到展馆，在馆内服务设施分布图的指引
下可以找到自己需要的服务提供点，可以享受展会指定接待酒店的优惠价格待遇．在展会开放时间说明的指引下可以合理地安排自己的参观时间等等。
一般来说，展会的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展说明书对观众所起的作用将更大。
四、编制《参展说明书》的基本原则
从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是展会筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在展会筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：
第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来展会参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。
第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义．否则，在展会筹展、布展、展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对展会现场进行管理。
第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有
利于展会具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏，如对展览场地基本情况的说明中，对展馆人口的高度和宽度、对展馆的地面承重能力、对消防的注意事项等要一一列明，不能遗漏，否则，现场操作就会出现问题，比如，如果没有提到展馆入口的高度和宽度，就有可能会使一些较大较长的物品进不了展馆。
第四、美观。参展说明书的排版和制作要美观大方，印刷讲究，尽量不要出现错别字和其他印刷错误；参展说明书的制作和用纸与展会的档次和办展机构的品牌与声誉相符，不能让人产生不好的联想。
第五、专业。参展说明书的遣词造句要符合行业习惯和规范，要使用行业熟悉的语言，所涉及的术语要规范，不能想当然地使用一些行业比较陌生的词语；内容编排要符合参展商筹展的筹备程序，不能让他们翻来覆去地寻找自己需要了解的内容。
第六、国际化。如果展会是国际性的展会，或者展会有向国际化方向发展的打算，那么，参展说明书的内容编排和制作也要尽量做到符合国际参展商的需要，如除要有中文的文本外还要有外文的文本。外文文本的参展说明书，其翻译一定要准确，因为海外参展商就是根据该说明书来筹备各项参展事宜的；如果翻译不准确，将会给他们带来极大的不便。篇二：大型展会策划方案
大型展会策划方案
一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
一.参展主题的确定； 二.展位的确定；
三.展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，可以咨询一下。四．如何有效的邀请准客户： ①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销 一．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。二．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流
行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。三．每日工作流程
七:三零：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 八:三零：准时到达布展地点 九:零零--一一:三零：招商工作进展 一一:三零--一三:零零：负责人安排轮值午餐 一三:零零--一七：零零：招商工作进展 一七:零零：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 一八:三零：自由活动，或根据公司安排其他工作 四．展示会中的接待步骤