合肥人才工作计划范文范文
合肥人才工作计划范文 第一篇
一、 概要
本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。
创办新公司的思路和情况
成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。
盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：
（一） 工程分包费
为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在三零-四零%），其余部分（六零-七零%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出三%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。
（二）公司正常的管理取费
一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费三%-五%、管理费八%-一五%、税金及远程施工费等。
（三）施工辅料费
为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在一五—二五%之间。
（四）主材利润
装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。
新公司定位在一零—一五人之间的中小型公司，计划前期投入二零万左右，预计年产值在三零零—四零零万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。
二、在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！
一.、公司预计成立时间
二零xx年八月筹备—九月初开业
二、公司股东背景关于及股权结构
三、公司业务范围
装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！
四、公司的目标和发展战略
二零xx年八月—九月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至二零xx年未，计划完成一零零万产值任务，实现完工在建样板房二零—三零个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，二零xx年确定为“开局之年”，二零xx年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。
三、 市场机会分析
一、环境分析
装饰行业年产值近二万亿，年均增长一八%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。
合肥市二零xx年GDP 亿元，增长率 ，增幅达中部六省市之首。
合肥市商品房均价四一五零元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在二零xx年交付，每年新交付楼盘众多，合肥零七年商品房销售一零二八万M二，零八年销售八零零万M二，二手房和二次装修房约四零零万M二，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约二零零万M二，再加上历年存量房约五零零万M二，合计建筑面积达二九二八万M二，以每套一零零 M二 计，合计二九二八零零套，以其中一半准备装修计，需装修套数为一四六四零零套，以每套装修费（不含主材）三五零零零元计，总产值达亿元，将超过零八年家装约四四个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在一零零零零套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足二零%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。
目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有值，市场前景还是很乐观的！
二、行业（竞争者）分析
目前合肥市大小装饰公司预计有一零零零多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值在一零零零万以上的有七—八家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。
山水，老客户较多，设计水平突出，设计师实行七=一团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出七年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。
华然，品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有九个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。
川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有三零零零平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务。
大维，前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。
星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。
百度，走综合性价比、套餐路线（二八八零零），想走高端设计的路线。
城市人家，深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。
提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。
四、营销计划
一、家装营销形式
（一）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单关于公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。
（二）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。
（三）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。
（四）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。
（五）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。
（六） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细关于其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。
（七）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力
合肥人才工作计划范文 第二篇
迎来了新的月份，针对自己的工作，对二零xx年的四月工作规划（重点销售工作规化）如下：
一、适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；
二、目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
三、目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的.行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
四、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
五、不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
合肥人才工作计划范文 第三篇
竞 价 邀请书
一、我公司现对城建物业各小区保安室监控添置项目进行竞价邀请招标，选定承包人。
二、项目概况：
（一）项目地点：城建物业各小区保安室（附明细）（二）项目规模：二六个
三、招标项目共分一 个标段，相应招标内容如下：
（一）采取竞价方式，最低价中标。
（二）中标单位需对保安室添置的监控提供一年的免费维保期，确保一年内监控正常运转。
（五）监控所设位置由我公司指定，电源插座由我公司小区负责安装。
如你方对本项目感兴趣，于年月日时在参与投标。经办人须携带本人身份证原件与复印件（非公司法人请携带法人委托书）、公司营业执照及相关资质、投标报价密封于信封内并加盖公章（否则作废标处理）。
合肥人才工作计划范文 第四篇
##服饰商场自二零xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到九个月的时间里，营业额达到近六零零万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为垣曲县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对二零xx年的工作做如下规划：
一、完善各种管理制度
商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
一、完善商户的合同
（一）一年内不准私自将商铺转让他人；
（二）不准私自空柜，影响商场的营业；
（三）自愿退场的.如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
（四）二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。
二、完善供货商管理制度
针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：
服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款一零元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。
三|、完善售后服务制度
在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。
四、后门管理方面的问题
出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。
在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，A七、A—一、B—三，B四要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。
三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工。
合肥人才工作计划范文 第五篇
一、综合办公室行政管理工作：
一、认真做好综合办公室的文件整理工作
二零xx年一月至一一月，按照公司要求拟定综合性文件、报告九六份；整理对外发文一六七份；整理外部收文一二五份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。
二、协助公司领导，完善公司制度
根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。
对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。
三、组织安排各项活动
xx年综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动；四月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动；五月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干；六月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运^v^在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大讨论活动。
二、综合办公室人事管理工作
一、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作
人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点，零八年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议；与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。二月份，公司顺利接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、及时的完成了小区基本人员配置。截止一一月份，公司目前在岗人员九四一人。
二、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放
零八年下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造含糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。
三、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作
零八年一月一日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。
由于物业公司一线员工众多，自我保护意识欠缺，在日常工作中经常会出现一些意外伤害，零八年申报工伤二零余起。另，公司于五月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。
四、加强绩效考核，制定了合理的办法
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
五、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
二零xx年度综合办公室采购围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮五-八个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
六、进一步加强对供应商的管理协调
二零xx年综合办公室采购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格
七、缩减采购时间，力争项目所需特别及时到位
综合办公室采购在总经理室的大力支持下，缩减采购时间，及时无误的将天鹅湖畔小区所需物品采购到位；完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的采购工作。
三、成绩的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力协助配合和支持，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了本部门存在的问题：
一、由于综合办公室工作较琐碎，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美
二、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
三、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因而存在一定的重制度建设现象。
四、公司宣传力度有待加强。
五、对公司其他专业业务学习抓得不够。
合肥人才工作计划范文 第六篇
XXX停车场二零一八年竞价公示
为进一步提高XXX停车场管理水平，更好的为园区及周边提供安全、优质的服务，本着公开、公平、公正的原则，拟将XXX停车场向社会公开竞价，现将相关竞价事宜公示如下：
一、位置、时间
一、XXX停车场、二零一八年二月一日—二零一九年一月三一日
二、竞价底价
万元人民币
三、竞价单位条件：
一、竞价单位具有合法的营业执照，在XXx市有固定办公场所，具有独立承担民事责任的能力。
二、公司注册资金不低于一零零万元。
三、具有良好的商业信誉,财务状况,支付能力.
四、在经营活动中没有重大违法记录。
五、园内正式职工不得参与竞价。
六、中标后经营期限为一年。
四、竞价要求
停车场服务人员应不少于五人。
一、竞价单位应按规定时间报名，报名时将营业执照、-一动放弃。
三、中标单位在签订合同时应一次性缴纳五万元的风险抵押金。
四、中标单位在从事经营中应严格遵守国家相关法律法规和XXX的规定，服从XXX相关职能部门的管理;如在承包过程中违反国家法律法规、XXX规定，给XXX或第三方造成严重损失的，应赔偿相应损失，园方有权单方面解除协议。
五、中标单位应严格按照界定区域进行合法管理，不得擅自超区域停放，严禁将停车场转租，如有上述行为，XXX有权单方面解除合同，已缴纳的承包金、保证金等相关费用不予退还。
六、XXX停车场预留内部职工停车位二零个，XXX如有大型活动需临时占用停车场，中标单位需无条件配合XXX管理方。
六、公示期
二零一八年一月六日——二零一八年一月一二日
七、报名时间及地点
公示之日起至二零一八年一月一二日前，每日早八:三零至晚一六:零零，地点：XXX财务部。报名时按竞价要求提供相关材料。电话:
八、竞价时间、地点及方式
竞价时间初定为二零一八年一月一五日上午九:零零。地点：XXX
合肥人才工作计划范文 第七篇
一、目前状况
人员配置：
我司与设备已完成合并交接事宜，根据运营商业务发展状况配备业务员二名，由运营商业务部直属管理。
业务状况：
二、工作计划
（三）积极与局方搞好客情关系，拜访局方各地市分公司领导，寻求合作契机。
三、存在问题：
（一）目前经销商与局方合作较为稳定，关系紧密，加之局方结款周期较长，我司前期无法与局方达成深度合作。
（二）自二零xx年一二月一日起所有地市采购权已划拨省公司统一采购，造成局方采购量大幅下滑，各地市分公司所报产品需求大部分以天翼产品为主，社采产品较少，利润价差点数较低。
四、需要总部支持：
（一）目前我司产品资源匮乏，希望总部能为我司争取更多的国包产品资源；
（二）目前我司与局方合作正处于初级阶段，希望总部领导能莅临指导工作，在与运营商洽谈业务深度合作方面给予支持。
合肥人才工作计划范文 第八篇
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
一) 建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团队。
人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩都起源于有一个好销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神销售团队是企业根本。在下周工作中建立一个和谐，具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。
二) 完善销售制度，建立一套明确系统业务管理办法。
销售管理是企业老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提高销售人员主人翁意识。
三) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议，业务能力提高到一个新档次。
根据这周在出差过程中遇到一系列问题，约好客户突然改变行程，毁约，车辆不在家情况，使计划好行程被打乱，不能顺利完成出差目。造成时间，资金上浪费。
五)销售目标
这周销售目标最基本是做到月月有进帐单子。根据公司下达销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周 ;以每周 ，每日销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。
我认为公司下周发展是与整个公司员工综合素质，公司指导方针，团队建设是分不开。提高执行力标准，建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。
合肥人才工作计划范文 第九篇
根据学校年度工作计划要求，我馆将进一步提高学校图书馆的重要性，扎实确立服务育人的思想意识，充分发挥图书馆在教学、科研和教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化，特制定本年度工作计划。
一、指导思想
职业学校图书馆作为对青少年培养教育的机构，一直占有重要地位，具有任课班级和家庭无法替代的教育功能。图书馆历来被称为知识和理想的“第二课堂”，对于我校学生的身心健康、兴趣、学识的增进大有好处，也有利于学生各项素质的均衡发展和全面提高。在未进入社会大课堂锤炼之前，图书馆是个人素质形成和培养的重要场所，对学生全面提高知识、观念、情感、意识等多种因素构成的整体素质起着决定性作用。
二、主要工作目标
一、进一步加强学校图书馆阅览室的环境建设力度，优化管理设备，营造优雅舒适，宽明明亮的读书氛围，硬件达标率达九五%以上；
二、加强阅读的宣传和引导。使学生喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操，各楼层年接待读者达三零零零人次。
三、坚持做到读书活动与青少年实践相结合，培养学生的理智感，使学生学会学以致用，年举办学生读者活动二次以上，完善特色小型活动每月一次。
四、进一步强化内部管理，在馆员中开展熟练运用现代技术，优化流通管理技能活动。
五、要求馆员加强自身进修学习，充实个人能力，年撰写论文一篇以上。
六、完成各岗位工作，各岗无投诉事件发生，确保并通过图协下一年度的“先进图书馆”评选。
七、教材及时征订和发放，确保开学前教材到位。
三、主要工作措施及要求
一、营造学习氛围，提高馆员素质
利用单双周周五下午的学习时间，加强图书馆工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。图书馆工作人员要充分利用图书馆的自身优势，多读书多看报，认清形势，端正思想。对一些新同志进行图书管理系统软件培训和有关业务培训，提高工作人员的业务素质和业务技能。
二、加强文献资源建设和电子资源建设力度
根据我校示范校重点专业的建设要求，在四个重点专业建设上的藏书上给予倾斜并兼故其它专业发展，逐年增加新书购入数量，定期制定图书采购计划供部门领导审批。在电子资源建设上，重点筹备，精心规划，确保二零xx年电子资源阅览室建成并投入使用。
三、继续加强读者服务工作
进一步加强图书宣传、开展外借、阅览、推荐等工作，及时有效地为读者做好补证工作。在工作中要“急读者所急，想读者所想“时刻树立”一切为了读者，为了读者一切“的服务意识，最大限度地为读者提供方便、快捷、高效的服务。利用图书馆宣传栏，及时报导文献信息、图书布局、馆藏结构，帮助读者学会利用图书馆，更重要的是吸引更多的读者来馆利用图书资源。特别是对每年入学后的新生，更要利用图书馆宣传栏进行图书馆概况、地位、作用、藏书情况、服务设施等方面知识的关于，使新生能尽快地了解图书馆。
四、确保开放时间
在人手少的情况下，各楼层继续保证周开放四零小时以上的工作时间，特别是期刊报纸阅览室，保证周日开放。
五、新增“读者评馆”活动
本年度，请读者来评议图书馆的工作，通过问卷调查、设立评议箱等多种形式收集读者对图书馆工作的意见，制定整改措施。
六、全面执行学校绩效考核工作
根据学校绩效考核工作目标，进一步完善各岗位规章制度，细化各岗位职责和岗位目标任务分解，建立激励机制，以人为本，用先进的管理理念和有效的管理措施促进服务效率的提高。在考核过程中，要求各岗位业务工作实行规范化、标准化、科学化。各流通部要求书刊资料摆放整齐，录入图书数据、图书贴标及期刊装订要按照规范要求加工，保证质量。
七、确保图书馆安全，卫生工作达标
各借阅室要保持环境清洁，物品摆放整齐，积极主动为读者营造一个舒适优雅的阅览环境。每个馆员要以良好的工作状态和精神风貌接待好每位读者，以自己的勤劳、智慧和娴熟的业务技能，做好读者服务工作。确保图书馆全年无安全责任事故发生。
二零xx年是我校示范校建设的收关之年，图书馆的任务非常艰苦，我相信也有信心带领图书馆全体人员凭着一颗坚定的心，讲团结、顾大局，坚韧不拨，一丝不苟地工作，使大家各尽其责，二零一四年的工作一定会圆满完成。
合肥人才工作计划范文 第一零篇
合肥中山医院是我服务的对象，最近几天，是出于工作压力总是不断的在失眠!失眠带来的自然是身心痛苦，万幸的事是脑子还在不断的思考之一些问题，例如工作，以下为工作的一些思考感想!
工作目标：
因为我主管合肥中山医院百度的竞价推广，公司老总给我下达竞价费用目标，降至日消费****元以下，费用下调幅度约四零%，由此我开始思考如何具体从技术层面操作从而达到这一目的。
目标计划和具体做法：
二做三看一等待计划：
(个人认为，如果以上二点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到一五%——二五%)
三看其二指的是在我们账户的***个单元里细致的查看每一个关键词，凭之个人的工作素质，细致的分析每个词的属性要求，合理的筛选出推广词，把实用性不强的词去除，并做好去除词的统计记录，以做以后免费推广之用，这样做也可以使费用下调。
(个人认为，如果以上三点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到二五%——三五%)
一等待指的是团队的成长，然后认真细致的去做三看其二的工作。凭我一己之力，想得到我想要的结果，那是猴年马月的事?但有想法就得朝之目标去做，我一个人做不了，二个人，三个人······一个团队总做的了吧，所以把这样的做法和思维传输给别人，让大家和我一起做这样的工作，那就会事半功倍，也是成功的秘密所在!
合肥人才工作计划范文 第一一篇
一一月份将到来，我也将迎接新的销售工作，已经过去的一零月份销售工作，我既有收获，也有不足，在销售这行上还有更多要去学习的。为了把一一月份的销售工作做的更好一点，我做了一一月份的工作计划如下：
一、参加销售培训
一一月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了一一月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。
二、更积极的工作
一一月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待一一月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的'销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。
三、加大对客户回访的力度
作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。一零月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十一月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。
新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让一一月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在一一月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我一一月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。
合肥人才工作计划范文 第一二篇
根据学院工作的要求，进一步认识新时期学院对图书馆工作的新要求，进一步提高对学院图书馆重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书馆在教学、科研和教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化，特制定本年图书馆工作计划。
一、继续加强学习，提高馆员素质。
加强图书馆工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。图书馆工作人员要充分利用图书馆的自身优势，多读书多看报，认清形势，端正思想。对一些新同志进行图书管理系统软件培训和有关业务培训，提高工作人员的业务素质和业务技能。
二、加强文献资源建设。
一、纸质建设。纸质文献依然是师生主要利用的文献形式，逐年增加新书购入数量以及扩大期刊品种，一一年购入图书一二万册，期刊一一八零种。
三、继续加强读者服务工作
一、规范借阅服务，提高服务质量。采取多种形式对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。及时为遗失借阅证的读者做好补证工作。
二、在工作中要“急读者所急，想读者所想”。要采取多种措施，最大限度地为读者提供方便、快捷、高效的服务。
（一）应用外借服务、阅览服务、复印服务、咨询服务、定题服务、报导服务等方式，有效地满足读者对文献的不同层次的需求。
（二）开展文献信息调研服务。一是要经常对馆藏文献信息资源进行调查、统计、分析与综合，不断提出新的思路和充实完善的办法；二是要了解和掌握预购文献资源的市场占有量，研究文献信息的发展状态，有计划地组织各种形式的采购。
（三）开展“利用图书馆知识”宣传教育。利用图书馆宣传栏，及时报导文献信息、图书布局、揭示馆藏，帮助读者学会利用图书馆，更重要的是吸引更多的读者开发和利用图书馆资源。对每年入学后的新生，我们要利用图书馆宣传栏进行图书馆概况、地位、作用、藏书情况、服务设施等方面知识的关于，使新生能尽快地了解图书馆，走进图书馆，利用图书。
三、继续延长周开放时间，保证在七四小时以上。新馆：八：零零——二一：三零（冬），八：零零——二二：零零（夏）；书库周二——周六正常开放外，对于双休日，老馆书库周日全天开放，新馆书库周一全天开放。
四、组织开展“读者评馆”活动，促进图书馆建设和职工素质的不断提高。请读者来评议图书馆的工作，通过问卷调查、设立评议箱等多种形式收集读者对图书馆工作的意见，制定整改措施。
四、日常事务
一、修改和完善规章制度，全面贯彻执行细化后的各岗位职责和岗位目标任务分解，建立激励机制，以人为本，用先进的管理理念和有效的管理措施促进服务效率的提高。
二、各岗位业务工作实行规范化、标准化、科学化管理。各借阅室图书、期刊摆放整齐，录入图书数据、图书贴标及期刊装订要按照规范要求加工，保证质量。
三、各借阅室要保持环境清洁，物品摆放整齐，积极主动为读者营造一个舒适优雅的阅览环境。每个馆员要以良好的工作状态和精神风貌接待好每位读者，以自己的勤劳、智慧和娴熟的业务技能，做好读者服务工作。
四、强化日常服务及各项工作的管理。馆里将继续坚持对每个部室工作和卫生进行检查和评比。
以上为图书馆一一年工作计划，任务还是很重，但我相信图书馆全体人员凭着一颗坚定的心，讲团结、顾大局，坚韧不拨的意志，一丝不苟地工作精神，各尽其责，一一年的工作一定会圆满完成。
合肥人才工作计划范文 第一三篇
我对销售这行业的接触时间不长，而对于每个行业的工作在刚开始接触的时候难免会走很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的公司个人销售工作计划范文，供参考。
我的销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
一：每周至少要保障有八台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于三零零月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
二：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
三：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
六：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
七：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的'。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
九：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一零：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成八零零零到一万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
合肥人才工作计划范文 第一四篇
一、项目运营部全年工作目标
一、建立健全部门管理体系，加强绩效考核，完善薪酬制度，制定有效的培训计划，打造一个有凝聚力、竞争力的和谐团队，
三、推行新的运营机制（项目责任制），同时对部门费用进行科学有效的划分，从而推动各业务板块健康快速发展。
四、按照企业的二零xx年度目标规划，主动出击整合十堰市场，夯实基础，增加营收，把企业“专业、创新、协作、拼搏、服务”的经营理念贯穿与整体工作当中，力争实现全年经营目标的顺利实现。
二、定岗定编及岗位职责
一、部门人员计划编制：a。b。 c。 d。 e。
二、项目运营总监岗位职责：
A、根据企业现实状况，制定适合本部门的考核制度；
B、根据企业下达的任务，保证部门足额完成年度和月度计划
C、加强、稳定团队建设，提高团队整体素质；
D、及时汇报、分析行业信息，广告产品信息，以促使企业及时调整策略；
E、严格执行业务工作流程，配合、协调其它部门的工作；
F、加强客户档案管理，每月按行业进行统计，并汇报统计结果，
G、严格执行企业回款制度，防止呆帐发生；
H、服从企业领导的工作安排，并严格执行。
三、项目经理岗位职责：
A、服从企业领导安排，遵守企业管理制度；
B、制定年度活动计划，并撰写策划方案；
C、加强客户档案管理，每月进行统计分析，并及时汇报统计分析结果，
D、根据年度规划，制定招商方案，并提前一个月进行招商，保证活动的顺利进行；
E、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通；
F、将售后服务纳入绩效考核中，对项目活动和工作进行及时有效的计划和总结；
G、服从企业领导的工作安排，并严格执行。
四、项目客户经理岗位职责：
A、服从企业领导安排，遵守企业管理制度；
B、协助项目经理开展工作，积极配完成部门主管及项目经理交代的工作；
C、日常客户拜访、确立目标客户和潜在客户、建立客户档案；
D、客户关系管理，保持与客户的有效沟通，提升开展业务能力；
E、及时汇报工作进度，加强与直接领导及其它部门的沟通；
F、将售后服务纳入绩效考核中，所有客户每月一次回访；
G、服从企业领导的工作安排，并严格执行。
合肥人才工作计划范文 第一五篇
(一)加强制度建设，规范工作程序。
综合协调是办公室的一项重要职能，要充分发挥好这一职能，保证日常工作高效、有序运转，必须抓好制度建设。政府办全体人员要认真学习《政府办公室工作规则》，严格按照各项工作规范、工作制度和工作流程办事，配合《工作规则》的下发，在全机关开展^v^学习规则、规范流程、塑造形象^v^的学习、比武、检查、评比、考核活动。我们还要进一步建立月主任负责制，每月指派一名政府办副主任牵头，组织、管理好政府办内部各项学习、交流工作。要严格按照《工作规则》定期召开主任办公会、科长例会、政府办全体会以及业务交流会，实现日常工作流程化、规范化。我们还要加强监督检查，进一步细化、量化办公室工作人员业绩考核标准，建立工作岗位责任追究制，强化责任意识，努力做到公平、公开、公正。
(二)抓好作风建设，营造服务氛围。
我们要树立正确的世界观、价值观、权力观、地位观和政绩观，使多样化、个性化的人形成共同的价值取向，耐得住清贫，抗得住诱惑，经得起考验。下半年我们要强化超前服务意识，实现由被动服务向力争主动服务转变，创造性地开展服务工作，做到能办大事，不忽略小事，会办难事，敢办新事，既要做好领导交办的各项工作，更要积极、主动地寻求工作的`着力点；既要想领导之所想，更要想领导之未想，及早发现工作中可能出现的困难和问题，并提出相应的对策，努力争取做好工作的主动权，用现代、开放的理念做好各项服务工作。
(三)提高工作效率，做到快速反应。
(四)加强协调配合，坚持整体联动。
针对政府办公室各科室之间协调配合不够的问题，我们要大力弘扬团队精神，做到大事讲原则，小事讲风格，集思广益，顾全大局，互相支持，互相协作，互相补台。下半年我们一方面要加强政府办主任之间工作的交流与沟通，推进班子合力建设。
(五)抓好队伍建设，提升整体素质。
政府办干部应该具备优秀的综合素质，抓综合素质培养是我们今年队伍建设的关键与重点。下半年要重点加强科级干部的培养，不断加强政治理论、业务知识、历史、法律、现代科技、市场经济等方面知识的学习，使他们达到一专多能，广 闻博览，培养拿笔能写、开口能讲、有事能办的才能。对于办公室的整体学习，要适应我们的工作特点，采取研讨会、讲座、现场参观、跟随领导调研等多种形式，拓宽大家的视野，不断增强办公室工作人员的学习意识，使整个办公室始终处在不断学习、不断创新、不断提高的良性循环之中。同时，办公室也将继续关心大家的生活，努力解决大家工作和生活中的实际困难。
合肥人才工作计划范文 第一六篇
在深化教育改革、全面推进素质教育的今天，实验教学、电化教学对于培养学生的实践能力，更新教师的教学手段方面显得尤为重要；另外，现在是知识大爆炸的时代，扩大学生在校的阅读量已成为刻不容缓的事情，这就要求我们必须把学校的图书借阅工作做好，尽可能满足学生日益增长的求知欲。为此，特制订我中心校二零xx年实验教学、电化教学及图书工作计划如下：
一、指导思想：
以^v^中央《深化教育改革，全面推进素质教育》的会议通知及教育部《基础教育课程改革实施纲要》的精神为指针，加大对各校实验教学、电化教学及图书工作的监管、督导力度，使各校扎实做好这三项工作，把它们摆在重要的位置上来，最终达到促进学生能力提高的目的。
二、工作措施：
一、加强领导、建立组织。
一项工作如果没有强有力的领导，那么它就不可能获得明显的成效。因此，我中心校首选要做的就是加强对这项工作的领导力度，建立中心校实验教学、电化教学及图书借阅工作领导小组。
组长：副组长：成员：各校教导主任
领导小组各成员的职责为：组长×××负责全面工作的领导，重点督促各校校长及时完成相关的“硬件”建设，副组长王景海、赵丙申具体负责对各校的实验教学、电化教学及图书工作进行检查、指导与考核，同时要制定中心校的计划、考评方案及考评细则，各组员负责依照中心校的计划、方案、细则制订本单位的计划、考评方案及考评细则并认真贯彻落实。
二、目标管理、期期考核。
任何一项工作如不纳入目标管理，缺乏科学考评的话，将无法激励起从事者的积极性，因此，必须把它纳入目标管理，并且期期进行考核，我中心校将在二零xx年的责任目标中加入各校实验教学、电化教学及图书借阅工作的责任目标，并制作出专项的考评细则，每期坚持一次考评，考评结果将纳入各单位的年度考评积分。
三、组织竞赛、以赛促教。
为进一步督促各校对这三项工作的重视程度，我们每期还将组织两次竞赛，分别是学生实验操作竞赛及读书活动竞赛，竞赛设团体奖、个人奖，个人获奖之和为团体获奖。按名次分别计一零、八、六、五、四，后三名不计分，竞赛成绩纳入各单位年终积分。
四、以奖代补，鼓励先进。
我中心校对各项工作都是引入竞争激励机制，对实验教学、电化教学及图书工作仍将一如既往的坚持以奖代补，鼓励先进的做法。我们将对此项工作中成绩突出的个人进行物质奖励，对课件制作、教具制作获奖按级别给予一零零零元、五零零元、四零零元、二零零元、一零零元不等的奖励，同时每人次还给学校分别加计一五、八、六、四、二不等的积分，以此来调动各校工作的积极性。
三、工作目标：
一、辖区各中小学演示实验开出率为一零零%，分组实行开出率九五%，语文、英语、数学、历史、地理等学科采用电化教学每期每科不少于三零节。
二、实验室、仪器室的管理保持在二零xx年省“两基”检查时的水平。
三、各校实验室不得被挤占。
四、积极参加各级各类课件制作、教具制作、实验教学优质课等活动，争取好的成绩。
五、定时足额收交电教代办费、英语录音磁带款、学具款等。
总之，通过努力，确保我中心校二零xx年度的实验教学、电化教学及图书借阅工作在各级检查、评比、考评中名列前茅，再上台阶。
合肥人才工作计划范文 第一七篇
为了实现下个月的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定下个月几项工作重点：
一、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转关于的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的.树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
二、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
三、产品调整，产品更新。
合肥人才工作计划范文 第一八篇
一、树立正确服务思想：
根据财务工作要求，结合我校的具体情况，规范学校的财务工作，提高资金使用效益，促进教育事业健康发展，严格按照财务法律、法规，加强财产管理，为学校的教育教学提供良好的物质保障。
二、认真抓好常规工作：
（一）学校各类运维经费
根据学校的发展实际，既要总结分析上年度预算支出情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度其他因素对预算的影响（如疫情防疫物资购买），还要广泛征求各级部科室的意见，多次分析向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，本着精打细算，勤俭节约的原则，对学校各种资金的使用，进行合理的分配和有效的核算控制。通过记帐、算帐、报帐等一系列程序，反映资金的使用情况；完善财务规章制度，堵塞漏洞，严格监督资金的有效使用。对学校教育经费实行“分级管理，经费包干，超支不补，结余留用”的办法，做到量入为出、收支平衡。
加强过程管理，每周、每月、每季度统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，及时向领导汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向全体教职工汇报资金使用情况及大小工程建设情况，加强财务监督。
全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现收支平衡。
（二）奖助学金的评定及发放工作
一、宣传国家的各类奖助学金的发放工作
充分认识建立健全家庭经济困难学生资助政策体系的重大意义及时宣传国家对对农村义务教育阶段学生免除学杂费，免费提供教科书、寄宿生补助生活费；对学校家庭经济困难学生设立国家助学奖学金。
二、奖助学金及各种补助资金的评定工作
同教务、德育，宿管等科室不断健全家庭经济困难学生资助政策体系，尤其是乡镇学生家庭经济困难学生资助面偏窄、资助标准偏低的问题。由学校过会级部商议建立健全家庭经济困难学生资助评价体系，使家庭经济困难学生能够接受更好的教育。是实施科教兴国和人才强国战略，优化教育结构，促进教育公平和社会公正的有效手段；是切实履行公共财政职能，推进基本公共服务均等化的必然要求。这是继全部免除农村义务教育阶段学生学杂费之后，促进教育公平的又一件大事，具有重大意义。
三、奖助学金的发放工作
为确保下半年各级各类奖助学金资金落实及时发放。完善评价等级制度，确保助学金发放到位。要切实加强助学金发放，确保及时发放、专款专用。要加公示及自查，对于评价存在问题、弄虚作假套取资金等违法违规行为，及时反馈整改。
（三）固定资产管理：
一、加强资产总量管理，完善各各资产的分类及登记提高现有资产的利用率。
二、配合总务处定期对各级部各科室及实验室设备的使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。
三、加强财产管理，新购物品及时登记，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
（四）工资及社保福利等工作
一、认真做好每月工资申报工作，财务管理力求科学化，核算规范化，强化监督度，细化工作。
二、与社保局、医保局和住房公积金班对接完成每月社保申报及核对工作。
三、积极参加财会继续教育的培训工作，提高业务水平，做好财务年审工作。
四、积极参加报账员培训。
五、听取各校校长报账员对财务工作意见、建议。
六、分配取暖费及一三月工资及年终考核奖金的发放。
七、配合教育局做好各类人员经费发放执行情况的检查。
八、编制财务决算年报及二零xx年度预算及社保公积金测算任务。
合肥人才工作计划范文 第一九篇
作为一名庙背小学的骨干教师，我对自己应努力尽到的职责和自身的差距感到有些不安。我应该不断完善自己，充实自己，积极的提高自身的业务能力水平。同时积极发挥骨干教师的真正作用。为此我与本组教师刘佳结成帮扶小组，实际是互帮互带，争取共同进步，尽快成长！
在结成帮扶小组后，我将认真履行自己的责任和义务，发挥实际作用，从以下几个方面开展活动：
一、明确目的，提出要求，制定方案，开展扎实有效的活动。
二、统一思想，提高认识，利用课余时间研究专业知识，提高理论水平，以敬业刻苦为出发点，以严谨治学为工作态度，以坚持不懈为工作原则，争取教育教学工作的最大进步
三、具体措施：
一、每月帮助刘老师备一次课，检查一次教案，提高其分析教材处理教材的能力。
二、每月至少听一节课，并给出详尽的导评，帮助老师提高。
三、每月给刘老师上一次示范课。
四、每学期指导刘老师作校内汇报课一节，帮助其完成设计方案，指导其完成上课任务。
五、指导刘老师进行教育教学情况，认真书写指导过程中的记录与反思，总结经验教训，做好材料的整理收集。
四、指导徒弟完成一定的任务：
一、主动学习教育教学理论和专业知识，不断地充实自我。
二、积极参与备课，主动发言，大胆的提出自己的设想，提高分析的能力。
三、认真听课，参与教研活动，学习他人的先进经验。
四、经常总结教学的反思和随笔。
总之，希望经过两人的共同努力，能够教学相长，共同进步！为建设小学的教育事业做出应有的贡献。
合肥人才工作计划范文 第二零篇
二零一六年以来在县委、县政府的正确领导下，在上级主管部门的关心支持下，我局紧紧围绕建设“四个____”这个目标，以发展和繁荣体育事业为主线，以服从大局、服务经济建设为出发点，认真宣传贯彻《全民健身计划（二零一六—二零二零年）》，进一步创新思路，整合资源，积极组织开展“发展体育运动，增强人民体质，同心共筑中国梦”全民健身活动，不断加强公共体育基础设施建设，全力推动我县体育事业发展，各项工作持续取得新进展。
一、二零一六年工作情况
（一）积极开展“发展体育运动，增强人民体质，同心共筑中国梦”全民健身系列活动
认真宣传贯彻落实《全民健身条例》、《全民健身计划（二零一六—二零二零）》。一是充分利用现有的宣传阵地和媒体，进行广泛宣传。二是加强体育管理，发挥体教结合的职能作用。积极发挥全体干部职工创造性和积极性，提高体育设施的使用率，加强公共体育场地设施免费开放，满足广大群众健身强体的需求；三是发挥体育协会职能，促进全民健身活动蓬勃发展。四是组织开展丰富多彩全民健身系列体育活动，进一步满足人民群众日益增长对体育的需求。今年以来，举办了____县庆“元旦”围棋赛，____县二零一六年“迎新春全民健身大拜年” 体育系列活动，掀起了新一年全民健身运动的热潮。筹备和举办了____县广场舞、健身秧歌大赛。组织了____县老年人门球赛。举办了____县庆“五一”乒乓球赛。启动开展了____县男子篮球联赛活动。组队参加了二零一六年____市青少年“未来之星”阳光大会，取得了优秀的成绩。举办了____县羽毛球赛。组队参加了二零一六年____省青少年县级篮球锦标赛，并荣获全省第八名。组队参加二零一六年____市青少年乒乓球锦标赛，获得小学组女子单打冠军和小学组男子单打第三名的优异成绩。组织并举办了____县庆国庆篮球赛。筹备和举办了____县环城自行车公益骑行活动。组织“东乡武术”协会和横埠镇体育舞蹈队分别代表____市参加了____省第四届全民健身运动会和____省农民运动会，“东乡武术”获二等奖，横埠镇舞蹈队获三等奖。
（二）加强各类体育协会的指导和管理，发挥其职能作用
县体育局加强了对乒乓球协会、足球协会、篮球协会、武术协会、健身舞蹈协会等协会指导和管理，有效推动我县群众体育蓬勃发展，加快转变我县体育发展方式。发挥各类协会的带动作用，全民健身活动蓬勃发展。
（三）深化体教结合改革，加快转变体育发展方式
今年我局继续深化体教结合，利用学生课余时间和星期六、日进行集中训练方式，推动多项目共同发展。我县现与市体育局合作的市队校办项目二个，____二中的手球、周潭中学的橄榄球。目前参加手球、乒乓球、足球、篮球和跆拳道、东乡武术兴趣班、提高班等在训学生五零零多人，既发掘了体育苗子、培养了体育后备人才，又为青少年的体育锻炼提供了一个很好的平台，深受广大家长的欢迎和社会的认可。同时也为备战二零一七年____市体育竞赛打下良好基础，也为上级输送更多更好体育人才。
（四）农村文化建设专项补助民生工程是三三项民生工程之一
一年来，____县在市体育局的大力支持和业务指导下，全面实施文化体育民生工程，二三五个行政村普遍开展了农民文化体育健身活动。县体育局也结合送体育下乡组织各单项体育协会到各乡镇村开展体育活动与交流，农村文化体育比赛活动的开展进一步宣传了农村文化建设专项补助民生工程建设成果，提升了农村体育文化活动民生工程群众知晓度和满意度，增强了群众体育健身意识，激发了群众的健身热情，推动了农村农民老百姓们全民健身事业健康发展。
（五）加强农村体育健身设施建设
今年以来完成了六一个行政村农体工程器材安装。我局积极争取和筹备资金，扶持美好乡村建设，并争取上级体育部门支持体育器材，为全县五个行政村美丽乡村建设，安装了体育器材六一件，建设了一个社区体育俱乐部。
（六）加强全民健身服务体系建设
加强体育骨干队伍建设，培训各级社会体育指导员。截止一零月份，我局共组织三级社会体育指导员培训班一期，培训人数一一零名。新成立了，____县拉丁舞协会、____足球协会。
（七）体育产业不断壮大
合肥人才工作计划范文 第二一篇
百度商业推广工作计划
一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账户结构
a.关键词在每个单元里不超过一零零个；
b.每个推广计划每日预算足；c.推广计划和单元清晰；
三、关键词调整
a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。
b.关键词分类：一、根据词性分（主谓宾特点）二、行业特点
a.标题吸引人，嵌入主要关键词。
b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、着陆页（访问URL）
a.着陆页和关键词相符合。
六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。
七、日常维护
一、调整关键词价格，二、关注新冒出的关键词，
三、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，四、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，五、检查删除重复的关键词，六、否定一些无聊关键词，
七、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），
八、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，
合肥人才工作计划范文 第二二篇
二零xx年九月，我校又迎来了七年级二十二个教学班一千多名学生，一批朝气蓬勃的年轻教师成为我校班主任队伍中的一支生力军，提升班主任队伍素质已成为我校教育管理工作的当务之急，并且为了深化“有效学校理论与实践研究”的课题研究，政教处开展了此次年轻班主任拜师活动——作为学校“青蓝工程”的一个重要组成部分，聘请一批具有丰富班主任工作经验的教师为指导老师（师傅），与年轻班主任（徒弟）结成对子，通过“传、帮、带”，推动年轻教师的迅速成长。班主任拜师不仅是班主任培训的一种形式，更重要的是搭建了一个平台——指导教师与年轻班主任共同成长、共同提高的平台：优秀班主任发挥经验丰富的的示范和带动作用，创设年轻教师学习优秀教师教育、教学经验的良好条件和外部环境，促进年轻教师迅速适应合肥四十六中教育、教学的发展要求，尽快成长为学校教育管理的骨干力量；年轻班主任帮助指导教师将信息技术融入班级管理，增强多媒体资源为班级管理服务的力度，师徒携手并进，共创优秀团队。
一、培养目标
一、有良好的师德修养，符合师德规范要求，并严格遵守班主任工作职责。
二、胜任合肥四十六中学班主任工作，班级管理到位，形成德育工作特色（人生教育，美育教育，人格教育，心理教育，学习教育），在一个方面有突破性成果。
三、努力学习现代教育教学理论，及时掌握有关教育教学信息，学期末要有科研成果（论文或经验总结等）。
四、科学指导学生学习，使班级学习总成绩分差在学校要求范围内。
二、具体措施
一、任班主任两年以下（含两年）的年轻教师，或调入合肥四十六中首次担任班主任的年轻教师，均要与一位老班主任结师徒对子。
二、指导教师为师德高尚、教育能力强、管理水平较高的班主任，并且原则上应与年轻教师在同一年级组。
三、师徒对子关系一般为三年。师徒结对填写协议后，要有工作计划，期末要有工作总结，上交政教处。
四、师徒每周至少要交流两次经验体会，指导老师每学期为年轻教师上一节班会示范课，每月要指导徒弟召开一次主题班会，每学期要指导徒弟做好家访工作，每学期要指导徒弟填写好班主任工作手册。
五、师徒要有共同学习理论、讨论研究及科研课题的学习笔记，期末要有科研成果（论文、经验总结或调查报告等）。
六、由政教处对师徒结对情况进行考核，作为评选优秀指导教师和优秀徒弟的依据，将师徒结对落实情况及效果作为教师年度考核的内容之一。学校每学年对优秀师徒进行表彰奖励，给指导教师颁发纪念品。
合肥市第四十六中学政教处
二零xx年九月
合肥市第四十六中学“青蓝工程”班主任师徒结对公约
一、指导思想
为加强班主任队伍建设，尽快提高年轻班主任的教育能力和管理水平，学校聘请一批具有丰富班主任工作经验的教师为指导老师（师傅），与年轻班主任（徒弟）结成对子，通过“传、帮、带”，推动年轻教师的迅速成长。作为学校“青蓝工程”的一个重要组成部分，班主任师徒结对活动搭建了一个指导教师与年轻班主任共同成长、共同提高的平台：经验丰富的优秀班主任发挥示范和带动作用，促进年轻班主任迅速适应合肥四十六中教育管理的发展要求，尽快成长为学校教育管理的骨干力量；年轻班主任帮助指导教师将信息技术融入班级管理，增强多媒体资源为班级管理服务的力度，师徒携手并进，共创优秀团队。为使双方的结对达到预期目标，并建立起良好的师徒关系和工作关系，特制定《合肥市第四十六中学“青蓝工程”班主任师徒结对公约》。
二、指导教师（师傅）的职责：
一．指导教师应热情地关心和培养年轻班主任，必须经常与年轻班主任交流工作得失，对年轻班主任在工作上的得与失要及时给予肯定、纠正或指导。
二．指导年轻班主任结合班级的实际制定班级的学期工作计划、工作的目标，指导年轻班主任开展班集体的建设，如班干部的挑选和培养、树立良好的班风、形成良好的班级学习氛围等。
三．指导年轻班主任班级常规管理和德育活动的开展。每学期为年轻班主任上一节班会示范课，每月要指导徒弟召开一次主题班会，每学期指导年轻班主任填写班主任工作手册和撰写评语。
四．指导年轻班主任开展学生的家访工作，做好后进生的帮教工作。
五．每学期对年轻班主任的工作态度、业务水平、教育管理能力提出评价意见。
六．全面关心被指导班主任的成长，不仅在业务能力上，还包括学习、生活方面，有效地做好传、帮、带，尽自己最大的努力，促进年轻班主任快速、健康地成长。
三、年轻班主任（徒弟）的职责：
一．年轻班主任必须尊重指导教师提出的各项建议和要求，主动、虚心地向指导教师学习。
二．年轻班主任须主动向指导教师关于自己各阶段的班级管理情况，征求意见，以便得到及时有效的指导。
三．在师傅的指导下，年轻班主任每学年须上一节主题班会公开课，每学期要走访班级至少四分之一的学生家庭，并作好家访记录。
四．年轻班主任须帮助指导教师将信息技术融入班级管理，增强多媒体资源为班级管理服务的力度。
五、年轻班主任要不断总结班级管理经验，每学期写一篇总结或德育论文，总结自己的拜师所得及班级管理体会，争取在两三年内使自己的班主任工作水平和能力有较大的提高。
合肥人才工作计划范文 第二三篇
一、指导思想
青年班主任是学校班级管理的新生力量，他们如能快速成长将会极大促进德育工作管理的发展。为此，我校从本学期起实行新老班主任师徒结对工作，发挥骨干班主任教师的引领作用，加强对青年班主任的指导，提升广大班主任工作的艺术性和实效性，并不断加强班主任之间的学习和交流，提高班级管理水平。为使帮带结对工作正常化，特制订本方案。
二、目的意义
通过师徒结对活动，充分发挥我校优秀班主任的示范指导作用，提高年轻新班主任的教育水平，促进全体班主任共同进步，共同发展；使新班主任掌握新的教育思想和教育方法，将其有效渗透到日常教育教学活动之中，迅速提升班级文化建设水平。
三、“师徒结对”条件
一、帮带班主任的条件：有优良的师德和踏实的工作作风；有较丰富的班主任工作经验，担任班主任五年以上；荣获过县级以上优秀班主任或所带班级获得过学区级及以上优秀班集体荣誉称号。
二、被帮带班主任的条件：班主任龄三年以下的现任班主任。
四、帮带班主任职责
一、在师德修养上为被帮带班主任树立典范。教育被帮带班主任爱护学生，热爱班主任工作，促进他们在思想上健康成长。
二、指导并督促被帮带班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度；指导被帮带班主任制定学期班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。
三、指导被帮带班主任进行班干部队伍建设，健全班级组织管理体系。
四、指导被帮带班主任设计主题班会，协助其组织开展班级活动，勉励他们积极创新，原则上应参加被帮带班主任组织的班级活动。
五、指导、检查、督促被帮带班主任及时填写班主任工作手册。指导他们做好班级学生管理工作。
六、协助、指导被帮带班主任做好后进学生的思想转化工作。
七、指导被帮带班主任积极做好家校联系工作，取得家长的配合。
八、引导被帮带班主任努力学习德育理论，探索德育规律和德育方法，撰写德育论文。指导被帮带班主任做好期末班级总结工作。
九、每学期结束，上交相关帮扶材料。帮带结对结束，帮带班主任应写出帮带结对小结，交德育处存档。
五、被帮带班主任职责
一、被帮带班主任应自觉加强师德修养，虚心学习帮带班主任的思想作风和工作作风。
二、被帮带班主任应认真学习贯彻班主任工作条例。尽快熟悉学校各项班级管理的规章制度。
三、及时了解班级学生情况，在帮带班主任的指导下，针对班级实际制定班级工作计划。
四、在帮带班主任指导下，认真制定主题班会计划和各项班级活动计划，并切实组织实施，努力接受新经验，力创班级管理特色。帮带结对结束前，必须开设一堂主题班会汇报课，接受全体帮带班主任的考核鉴定。
五、在帮带老师指导下，及时填写班主任工作手册，做好班级学生管理工作。
六、做好对后进生的思想转化工作。
七、积极做好家校联系工作，并有较详细的记载。
八、自觉学习德育理论，探索德育规律和德育方法，撰写德育论文，做好期末班级工作总结。
九、每学期结束，上交相关帮扶材料。帮带结对结束，被帮带班主任应写出被帮带结对小结，交德育处存档。
六、考核评价
一、学校建立考核评审小组，由有关领导和帮带班主任组成。
二、考核办法：采取过程考核和终结性考核相结合进行。一是评委根据查阅平时帮带结对资料，了解班主任平时的工作态度和帮带结对活动情况进行考核；二是通过观看被帮带班主任开展主题班团活动进行考核。
三、此项工作将计入班主任工作量化之中。
合肥人才工作计划范文 第二四篇
总结上月的得失，在四月应做好以下几方面的工作：
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下个月，我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的'入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下个月这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
下个月的销售目标是xx万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。
作为销售，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下个月的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。
合肥人才工作计划范文 第二五篇
师傅：潘旭双
徒弟：陈可鲜
一、指导思想：
为青年教师迅速、稳定地发展，缩短新教师的探索周期，发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学习，不断提高自身的教学水平和业务素质。我与陈可鲜(徒弟)结为师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定师徒结对活动师傅计划。
二、实施目标：
(一)师傅：规划好培训计划，理论学习心得交流，展示课教案，听课指导与简单评点，自我业务进修提高规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，师傅既可以锻炼自己，把经验传授给徒弟又可以让徒弟从中汲取许多对教学有用的知识，
丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让徒弟有所收获，交流心得，相互切磋。
一.指导徒弟学习先进的教育教学理念。
二.指导徒弟思考教育教学问题，有效地提高教学效率。
三.指导学习如何积累案例、论文素材。
四.本学期师傅和徒弟最少要完成一篇论文，力争获得好的名次。
三、实施措施：
(一)师傅：
一.在师德、教风、业务水平和学科素养方面以身作则，起模范作用。
教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为徒弟做出榜样。要切实担负起对陈老师的辅导工作。
二.指导徒弟熟练掌握教学常规;熟悉教学研究方法。
三.师徒每学期要有至少四次的一对一具体教学指导，在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导;平时经常互相听课(不少于一五节)，并遵循发展性评价的原则，客观评价徒弟的教学行为，提出改进建议。
四.努力帮助徒弟提高教学技能和教育综合能力。
五.本着教学相长、互动共进的原则，师徒分别学习一些与教育有关的书籍师徒相互交流。师徒两人要认真学习教育教学理论，写好学习笔记,努力提高理论水平，认真抓好教学过程中的基本环节，每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析、公开课教学研究等活动，使师徒双方都有新的提高。
(二)徒弟：
一.带着教学实际中需要解决的问题，或根据自己专业发展的需要或就自己面临的业务问题，有选择地与师傅进行交流;
二.完成师徒协议中规定的任务，解决问题。
三.努力提高教学技能和教育综合能力。
四.克服教育教学中的低效行为或高原现象。
五.积极探寻专业发展的新途径，采取新对策，在自我反思与行动研究中不断提高教学的有效性，在积累教学案例、叙事的过程中提高自己的专业水平。
合肥人才工作计划范文 第二六篇
学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。要使图书室发挥最大效益，就必须进行科学管理，使学生的各项工作规范化、标准化、制度化。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆（室）规程》，积极主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。
一、指导思想。
图书管理员应树立“以人为本”的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书室的工作规律，加强图书室管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。
二、工作重心。
一、对图书进行科学管理，提高图书利用率。
二、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。
三、抓好藏书建设。藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，图书室中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些语文课外读物，以满足学生需要。
三、主要目标。
一、积极配合学校各项活动，做好服务工作。
二、开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书室资源。
三、做好新书整理工作，并将图书全部整理完毕。
四、改革图书借阅方式，调动学生读书积极性，确保本学期内人均借书六册以上。
五、认真做好书目，为教师查找资料提供一切便利，并做好借阅的记录。
六、做好各项日常性工作。开放学生阅览室，开展读好书活动。
四、具体安排
一、整理图书制作书目，以便尽快方便师生借阅。
二、对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书室有初步认识。
三、图书室对教师全天开放，每星期一下午一七：三零——一八：三零为学生借还图书时间。
四、每星期四下午一七：三零——一八：三零为学生借还图书时间。
五、教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借，在阅览室里借阅，当日归还。
六、每周认真作好教师进阅览室阅览的记载。
本学期，我们将以良好的心态，积极的工作态度，主动服务的精神做好图书室工作，努力使图书室在我校素质教育中焕发出它应有的光芒。
合肥人才工作计划范文 第二七篇
市体育局上半年工作总结和下半年工作计划
今年上半年，在市委、市政府的坚强领导下，我局按照政府工作报告“以‘全民健身，健康__’为主题，大力开展全民健身系列主题活动，完成群众体育设施建设任务，积极打造“十分钟健身圈”的总体要求，紧紧围绕重点工作，大力推动全市各项体育工作的全面开展，努力开创__体育工作转型发展新局面。
一、围绕重点，精心组织实施
（一）立足实际，推进城乡体育设施建设步伐
继续将群众体育设施相关工程纳入民生工程强力推进，__年体育民生工程实现数量、质量同步提升：农民体育健身工程增加健身路径器材，全年计划建成三五零个；全民健身苑工程提高建设标准，全年计划建成*个；新增笼式多功能健身场一零个，将建成群众体育设施新亮点。目前，已会同市财政局印发了实施方案，报请市政府落实了工程经费，组织各县区明确了工程选点，场地基础建设全面开工，器材招标工作正按相关程序进行。
同时，我局按照安徽省体育局“万千百、五一一”两个体育行动计划工程要求，继续做好全民健身广场建设、路径工程援建、室外健身器材维修维护工作。按照双拥工作要求，积极设计援建了解放军陆军军官学院体育馆健身房。
巢湖市体育中心一期工程建设完毕，五月一五日，中心体育馆开始试运营，可承办较高级别的单项球类及室内运动项目的比赛，同时还将作为巢湖全民健身活动中心。该馆投入使用后，填补了巢湖市无大型公共体育设施的空白，成为我市县区级体育场馆建设的亮点。
（二）增点扩面，学校体育设施开放工作向区级深入
为进一步做好学校体育设施向社会开放工作，__年我市出台了学校体育设施向社会开放新举措，对各县（市）区本级的学校体育设施向社会开放做出了要求和规划，各县（市）区在原有市级开放学校基础上，区本级学校再开放一零四所。三月，区本级学校开放工作启动仪式在包河区举行，各县区相继公布了开放学校名单
我市学校场馆开放工作得到了上级领导的高度肯定，三月*日，国家体育总局、教育部联合调研组转成来我市考察学校场馆开放工作，局长在省调研期间，也对我市场馆向社会开放工作给予了高度评价。
（三）反响热烈，“中日韩”三国围棋赛成功举办
四月三零日，首届“庐阳杯”中日韩三国围棋名人混双赛在三国新城遗址公园举行。“庐阳杯”中日韩三国围棋名人混双赛是国内首次举办的围棋混双专项国际赛事，比赛既扩大合肥的知名度，也为合肥围棋爱好者提供更多学习交流的机会。在四月三零日晚的中央电视台《新闻联播》栏目中，对在我市举办的中日韩三国围棋赛进行了报道，这也是在我市举办的体育活动首次登陆《新闻联播》。
合肥人才工作计划范文 第二八篇
为了更好的完成本职工作，特制订二零xx年工作计划如下：
一、数据分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
二、技能分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
三、综合能力分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的'关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的关于、成交或代办。在四S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作计划，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过计划，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
四、执行销售流程
向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾；消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料；通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；填写销售报告、表卡；确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质；能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。
并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求；能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法；了解最新的车型以及最新的改进技术；了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品；了解竞争产品和价格；熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例；了解特约店的公司结构和各岗位的职责。
合肥人才工作计划范文 第二九篇
八月是新的开始，随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标是业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流？如何完成今年的任务？如何制度化经营管理业务部门？实现这些目标需要投入的工作热情以及更加精细的个人工作计划。
一、开拓
公司业务部经过历次变迁，XX年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在XX年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。
“内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“内”
一、就是增加信息搜索人员，有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。
二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指“外”，
四、利用业内人士提供的信息，XX年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，XX年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。
二、挖掘
要使业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户关于的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。
三、管理
目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及职责，而基层员工目前只有x人，从公司的发展角度来看，是需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。XX年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。
四、协调
公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的，为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。
合肥人才工作计划范文 第三零篇
一、指导思想：
本学期，图书馆将紧紧围绕学校工作计划、图书室的标准扎实开展工作，不断提高图书室的育人功能。以《中小学图书馆规程》为依据，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书室工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。
二、工作目标：
进一步科学化、规范化管理图书工作。
三、具体工作：
（一）、加快建设，提高标准。
一、加强图书室工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。要认真学习《中小学图书室规程》和各类业务书籍，按时参加区组织的图书管理员培训，确保图书室工作人员业务素质的不断提高。
二、进一步推进学校图书室现代化的进程，进一步加快图书是现代化设施的完善，提高管理效率和使用效率；图书管理系统要更新完善设施，保证使用中万无一失。
（二）、规范管理，认真服务。
采取多种形式对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。本学期调整学生借还书的周期，增加借阅量，保证让学生能看上书、看好书。图书室的开放确保定时准时。
（三）、加强指导，开展活动。
建立固定的宣传阵地，组织形式多样的读书活动，对学生进行文献知识和图书室知识的教育；对学生进行课外阅读的指导，包括阅读内容、读书方法、读书卫生知识等方面的指导。要经常宣传好书、新书，向学生推荐有益于他们身心健康的书刊。充分发挥图书室的教育指导功能，加强教育指导。
（四）、加强研究，科研管理。
在加强学习的基础上要加强研究，掌握科学管理的方法和策略，提高管理水平。
四、每月工作安排：
三月份：
一、制定图书室工作计划，布置本学期图书室工作。
二、做好假期借出图书的还书工作。
三、开放学生阅览室。
四、小图书管理员培训。
四月份：
一、对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。
二、开展新书简介，推荐书目。
三、读革命书籍，讲革命故事。
四、配合学校大队组织开展好捐书献爱心活动。
五月份
一、对小图书管理员进行再培训。
二、读书节活动：好书推荐，班级故事会。
六月份
一、清理图书资料（收回）。
二、图书室工作总结。
三、做好假期借阅安排。双拥工作计划市场部工作计划数学教学工作计划
合肥人才工作计划范文 第三一篇
一、二零xx年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将二零xx年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善结构升效率。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、二零xx年的经营目标
（一）核心经营目标
二零xx年，公司的核心经营目标是：
年度销售实现营业额________万元，冲刺目标________万元，增长率 %，保底销售收入________万元，年度税后利润________万元，增长率 ________%，税后利润率________%，保底利润________万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分
销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将二零xx年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采取措施：
一．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
二．销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客户的开发、签约工作。
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
二零xx年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
一．设计开发新产品的数量和速度要适当提高，确保在市场的足够竞争力；
二．采购环节要进一步完善流程，适当降低采购价格，监督采购质量降低采购成本；
三．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
合肥人才工作计划范文 第三二篇
一、提升坐销占比，全面深入推进坐销工作
会计部将按照分行年度运营管理会议推进坐销工作，提出的“五个一”
三、提高结算质量，严控业务差错。
努力压降核心系统及集中业务系统差错率、冲抹帐率，尤其要加大集中业务系统管理力度，提高集中业务上线率，控制集中业务系统时长，杜绝业务发起不合格情况，培养柜员高度责任心与严谨的工作态度，着手细节，争取在下一阶段工作中取得更大突破。
四、加强现金管理工作
近年来区域经济发展带来的现金收付量飙升，为缓解我行金库的现金清分压力，今年下半年会计部与营业部拟与北京京北方科技股份有限公司合作设立现金整点外包服务中心，采用“管理内设、整点外包”的`模式，拟将支行金库现金整点业务实行外包，走出分行系统现金整点业务外包模式第一步。
五、改善运营人员紧缺状况
合肥人才工作计划范文 第三三篇
一、现状分析
书是人类文明的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，克服种种困难，为营造真正意义上的“书香校园”，塑造“书香师生”而不断努力着。在过去的一学年
里，尽管经费困难，学校仍加强了图书馆的基本建设：安排图书管理员参加业务培训，注重其素质的提高；用于藏书建设的资金增加了，配置各类型图书、阅览资料等硬件设施，环境布置幽雅舒适??如今的“牛牛图书馆”，已成为涑小校园里最吸引人的场所，知识容量最大的课堂。“让师生走进校园，感受书香潜移默化的感染与熏陶”，此校园环境建设目标初步达成，学校的每一幢楼、每一面墙、每一片园、每一间房都散发出文化的气息，“小小藏书家”、“校园小明星”、“书香教师”、“书香学生”相继涌现，宽松愉悦、健康和谐的发展空间使人心情激荡，感受到一种魅力和诗意。
为了使充满活力的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下：
二、工作目标：
一、添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。
二、通过电视台节目、宣传橱窗、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长形成多读书、读好书、爱护书、多藏书的意识和习惯。
三、改进图书馆开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书馆的教辅功能和服务效能。
三、工作措施
一、 调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，提供一连串的参考书目。
只有“尊重并满足学生学习的需求”，“牛牛图书馆”为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。在学生读物方面，加紧对丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书；其次是配合学校有关活动，熟悉各学科教学发展和变化，结合书刊发行选择新书，使之既与学校教育教学内容相衔接，又是它们内容的延伸和辐射，然后是教师进行继续教育深造的学科专著。而古今中外的文学名著、文史地、科技方向的普及读物，是师生均喜爱的。我们要挖掘现有藏书的潜力，采取师生共享的办法，以缓解学生书少和购书经费不足的矛盾。
总之，学校的教育对象是学生，人数最多的读者也是学生，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书馆的藏书在品种和数量上日趋合理。
二、 全方位的借阅方式。
图书馆的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书馆发挥的作用也就越大。反之则死气沉沉，形同虚设，谈何发挥作用和参与教育教学？因此，从这学期起，我们的“牛牛图书馆”将由集体借阅、半开架节约过渡到全开架借阅，让馆藏图书直接与学生见面。借阅方式又向更高层次发展，做到借阅合一，即在图书馆里布置书库区和阅览区，功能既有不同，二者又相合一。学生读者可以空手进图书馆，可以还了书进去，也可以自带学习资料进。在这个空间里，可以借书，可以找了书在一旁阅读不借走，也可以找了资料自主学习。这样就方便了学生，提高了馆藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办馆思想。
三、 见缝插针的开放时间。
学生每天的在校时间是固定的，他们的课务较满，自由活动时间也不多，有时就连下课的十分钟也得用于完成上节课遗留下来的课堂作业，去图书馆自由借阅图书的权益就难得到保障。在这种大环境下，“牛牛图书馆”只有充分利用中午、课间、第六节课下课至放学前的时间，“见缝插针”，在“夹缝中求发展”。
四、 制度化的学生管理员队伍。
现任“牛牛图书馆”教师管理员除了图书的采编及教学工作外，还要对近八百位师生借阅，如果没有一支学生图书管理员队伍当助手，单凭一个人，对学生大流量借阅的开放是不能持之以恒的。自本学期起，对学生管理员需经过选拔、培训，相对固定，形成制度，轮流值日，对这支队伍要给予鼓励、指导和帮助，同时在学校及图书馆开展的各项读书活动中，要以他们为主力军，这既能促使这些学生更加热爱图书馆工作，又形成了图书馆的特色。
五、 形式多样的图书宣传辅导。
首先以黑板报、电视台、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。其次是组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动乃至与新华书店、厂矿合作，以使活动从人力和资金上得到支持和保证。在开展这些活动前，图书馆先做好资料配备，活动中配合做好组织宣传工作，事后尽量整理成馆藏文献及学生征文精品集，或横向交流，或投诸报刊。这既扩大了活动的影响，显现图书馆的功效，又团结了一大批读书积极分子。
六、 掌握读者心理，提供优质服务。
合肥人才工作计划范文 第三四篇
第一章、行业前景及投入
A.经营范围
待选名称：某某装饰工程有限公司
经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务
B.市场空间
亳州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场
C.发展前景
亳州市是安徽省省辖市，地处苏鲁豫皖四省结合部，黄淮平原南端，西北与河南省接壤，西南与阜阳市毗连，东与淮北市、蚌埠市相倚，东南与淮南市为邻。其良好的地理环境，有得天独厚的发展空间。当然，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰带来了极大的市场。
D.市场现状
亳州的装饰公司发展速度比较迅速，多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以亳州还有很大的市场，主要经营市场可锁定一零-一零零万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等；
E.人员投入（概算）
业务营销－设计师－造价员（由设计师做预算可省略预算员）－材料员－项目经理－工程监理/质检员－客服－财务人员：
一.业务营销部 二-四 人
二.设计部门 三- 五 人
三.工程部 二－三人（材料、施工、质监）
四.财务 一人（或财务外包）
F.硬件投入（概算）
一.办公用房－房租
二.办公桌椅 七-一零套
三.文件柜四个
四.电脑六-一零台
五.激光打印传真两用机一台
合肥人才工作计划范文 第三五篇
一、工作目标
认真学习上海市、嘉定区综合改革文件精神，观测落实《二零xx年上海市嘉定区教育局工作重点》，用好“竖向嘉定平台，通过进一步整合、开发和利用图书馆的教育资源，促进图书馆与学科的整合，发挥徐小图书馆在配合教育综合改革和推动嘉定品质教育发展，提高区域教育质量中的应用作用。
二、重点工作
一、进一步加强图书馆资源、特别是优质资源的建设、同步实现纸质、数字资源的多元化合理配置；进一步提高文献资源的馆藏质量。
二、进一步推广学校图书馆的现代信息技术环境的建设与应用；通过进一步整合、开发和利用图书馆的教育资源，促进图书馆与学科教学的结合，努力为学校教育教学工作、课程教材建设提供文献信息资源的支持，促进资源的有效利用和管理服务水平的不断提升。
三、开展多种形式的图书馆教育与利用服务，促进学生读书活动的深入开展，继续配合“慧雅书童”计划的实施，提高阅读品质。
三、主要工作
一、全面实行图书馆自动化服务工作。图书、杂志流通自动化、规范化。
二、做好“数字图书馆”的应用工作，充分发挥电子图书的功能作用。学生电子阅览操作规范化。
四、注重文献建设多元化，科学配置图书馆文献资源，确保专项（生均）图书经费用足用好，每位学生生均经费不少于六零元。努力提高馆藏文献质量。
五、积极开展课内外各种读书活动，开展“二零xx年暑期中小学读书系列活动”，开展好学校及图书馆举办的读书活动，做到读书活动有计划有总结。
六、进一步做好图书清理剔旧工作，剔旧不少于总量的二%。
合肥人才工作计划范文 第三六篇
四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学习计划
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的.步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
合肥人才工作计划范文 第三七篇
新的学期、新的开始，为了做好工作，作为图书管理员更应提高自身的业务知识和管理水平，更好地为教育教学服务。切实抓好图书室的“建、配、管、用”的工作，加强图书室的管理和建设，发挥图书室在学校教育教学中的特殊育人功效，为培养创新意识和创新潜力的高素质人才发挥起重要的作用，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。
一、指导思想
以《中小学图书馆(室)规程》为依据，深刻认识新时期新阶段基础教育信息化建设和教育技术装备工作的重要性和新要求，学校图书室工作应适应当前信息飞速发展的时代。我校图书室根据区教技室的要求，逐步走上现代化管理模式，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。着重以课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的'阅读兴趣。
二、图书室工作的基本任务
贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生带给书刊资料、信息;利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育;指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动;培养学生收集、整理资料，利用信息的潜力和终身学习的潜力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。
三、具体工作安排：
一、用心参加上级组织的专业培训，不断提高自身的业务水平。
二、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览的轮流安排表，并发至各班级，第一周起学生开始借阅图书。图书室全天候开放。
三、整理寒假堆积的报刊杂志，及时发放到学生手中。
四、图书工作进行现代化管理，在学生中培养一批新的图书管理员。
五、阅览室每一天开放，学生订阅的报刊杂志做到及时准确地发放到学生手中。
六、学生图书室每一天开放。中午为各班级轮借时间，每班每周轮借一次;其余下课时间为各班学生自由借阅时间。认真做好新书的分类、编码、录入，库内整理、旧书修补等工作。
七、学生人均每学期借书不少于一二本。
八、学生进阅览室每周不少于一次。
九、教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借，在阅览室里借阅，当天归还。
一零、教师进阅览室阅览每人每周不少于一课时，每一天作好记载。
一一、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
一二、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生带给所需材料。
一三、做好新书关于及旧书的剔旧修补工作。
一四、做好期末催还书工作，并做好一切总结工作。
总之，根据学校图书室的实际状况，结合学校相关目标，认真制定有关工作计划，并及时总结经验，发现存在的问题，以更好的为教育教学工作服务。
合肥人才工作计划范文 第三八篇
我来单位工作已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，给我这份工作，对于这份来之不易的工作，我会努力做好，去完善它，争取给单位带来更多的利益。在短短三个月时间里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。_忙并收获着，累并快乐着_成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，在单位领导、部门主任和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，更好地拖延了自己，使自己在工作、学习方面有了明显的提高，使自己接触的东西更多，学的更加广泛，感谢单位领导能给我这么良好的平台，让我去展示、去学习、去拖延自己，现将三个月来的工作情况总结如下：
一、账户日常管理工作
一.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况
二.主要负责推广
三.帐户的基本维护，统计数据，合理分析。
五.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写关键词创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。
七,对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。
八,熟悉单位工作整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。
九,每天查看商务通，做到及时否定无效关键词，合理匹配登陆页，满足患者的需求，提高对话量和预约量。
合肥人才工作计划范文 第三九篇
在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会，毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门，很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益，实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多。
这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为，连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就，所以认清自身的不足以后应当在三月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。
由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行，在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业，毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任，正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差，事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性，因此在三月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。
拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用，考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉，或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复，所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度。
在销售行业竞争十分激烈的`情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。
制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩，而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势，希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。
合肥人才工作计划范文 第四零篇
一 、指导思想
根据学校的总体要求与具体情况，我们的宗旨是：为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切，为了学校的一切，让每位学生学的满意，生活的顺心，让每一个员工工作的顺心，让每一位师生把学校当做自己的家园。
二、工作原则
爱岗敬业，忠于职守，做到：一心为学校着想，一心为家长着想，一心为学生着想，一心为提高教学质量着想。坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范，努力做到四个有利于：即一切工作要有利于学校的发展，一切出发点要有利于学校的管理，教师的一切工作要有利于提高教学质量，学校所有老师的所作所为都要有利于团结协作。坚持“一切标准从高，一切要求从严，一切操作从细，一切为提高教学质量”。高标准，严要求，细操作，突出工作重点，狠抓关键环节。管理人员要做到以下几点：
一)坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范。
二)坚持要忠于职守，尽心尽力，尽职尽责，认认真真，扎扎实实，兢兢业业，一丝不苟的出色的完成每一项工作。
三)要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找问题，要善于观察并及时解决问题。管理人员要有危机意识，竞争意识，要时刻牢记：“逆水行舟，不进则退”。工作既要大刀阔斧，勇于创新，积极进取，又要如履薄冰，周密细致，稳扎稳打。
四)要时刻警示自己与同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精诚团结，同心协力，共同努力，密切配合，集思广益，博采众长，为振兴仁民教育，发展仁民教育，创新仁民教育作出自己的贡献。
三、部门设置与管理任务
东仪路校区设置有中补部、高中部、高补部、艺术部，校区部门较多，管理模式各有不同。针对这种形式，东仪路校区从管理上分头治理，采用部门自治，权力下放，各自负责责任制。从学校的整体上，本校区计划设置教务处与学生处，分头管理教学与学生日常行为的管理与检查，加大管理力度。在班级设置上，中补计划开设一零个班级，高一开设六个班级，高二开设二个班级，高补开设六个班级，艺术开设一四个班级，各班级的班主任必须进行严格的培训，进行管理每日常规的学习，使所有的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与教育教学工作。
四、抓好常规管理，促进教学工作，提高教学质量
一、创建和谐、有力的管理教师队伍
一)建立和谐、有力的管理教师队伍是学校发展既必要而且重
要的措施。全体教职员工必须拥有一种忧患意识、责任意识、质量意识和服务意识，克难奋进，精诚合作。培养教师的集体意识与合作精神，全力以赴的做好自己的本职工作，加强老师与老师、学生与老师、学生与学生、家长与老师之间的沟通与交流。
二)创建和谐有力的班级管理，形成以班主任为核心，科任老师共同参与的班级管理模式，班主任主动协调好各科之间关系，让每一位老师都有管理的责任。在班级管理中，班主任应该做好师生之间的桥梁作用，配合教师搞好管理，杜绝教师只教不管，与任课教师及时处理班内问题，杜绝班主任与任课教师两张皮。
三)营造和谐的师生关系， 形成教师勤教，学生勤学；学生敢问、善问，教师善诱、善导的真情流动的师生关系。
二、强化教学管理，促进教学质量的提高
一)抓好教学日常管理， 向备课要质量，向课堂要效果、向训练要成绩。针对学生的特点，要求科任老师从学生进校开始规范学生的答题行为，帮助他们培养良好学习习惯和科学的学习方法，对学生有问必答，有错必纠。
二)强化班主任职责，班主任工作要做细，要有温度，有爱心，要帮助学生放下包袱，树立信心，确定目标，激发他们的学习热情，对他们有难必帮，有求必应，让失利学生感受到温暖，班主任工作要做实，要有力度。开学后，班主任要迅速摸清每位同学的家庭环境，并通过观察、谈话等方式了解学生的性格，根据每次月考成绩，进行认真的质量分析，及时反馈到科任教师，及时解决问题，高补班级迅速确定临界生，让教师力促临界生，确保尖子生。针对学生的短腿科目，与家长及时联系抓好一对一的补救工作。另外，老师应该对学生的平时表现认真观察，及时处理问题，特别是思想问题。
三)强化任课教师的备课职责，各学科要有详细教学计划与复习方法策略。把握教学目标，分阶段制定教学要求，及时调整自己的教学方法，合理调整进度和难度，定期检查落实情况。各学科要注意限时训练、阶段训练、随堂测验，在夯实基础的同时也重视能力的提高。
四)坚持教师教学情况记载、反馈制度。学校主管领导应对学生的意见及时反馈予任课教师，督促老师及时调整自己的教学方法，与学生进行交流，解决问题。对存在问题较大的老师，学校应及时进行调整，避免给学校造成不良的影响。
五、加强交流与学习
一、建立健全有力的学习机制，加强校际之间、两校区之间的学习互助活动。在长期的交流与学习之中取长补短，及时调整与改正自己，使自己在各方面达到更加完善。
二、制定各项管理制度，做到有规可行
一)制定切实可行的管理制度，让目标任务有章可循。班级管理以班主任为主，对班级内的所有事务及时处理，如有难度，及时与学校各处室联系，不能搁置一边。确定周一全校例会制度，周五班主任例会制度，从学生与老师的思想工作上加强统一，统一认识，统一思想，统一管理。学校的各项例会必须有准备，有内容，有思想，有作用，不开无准备之会。班会必须有实效，有教案，班级问题处理必须有结果。
二)抓好教师的教学工作，在教师提供教学计划的同时，必须抓好教学计划的落实工作。班主任与教学主管领导认真听取任课教师的课堂教学，明确老师的进度，进行教学进度的对比。对课堂教学中出现与教学无关的事情时，及时给予指正，确保上课质量。
三)重视教学常规，加强教学管理，提高教学质量。积极抓好课堂教学与考练的工作，认真进行教学质量的分析。特别是每次月考或者统考之后，班主任应该及时对班级学生的成绩进行整体上的分析，寻找出上下幅度较大学生的问题所在，及时调整学生的心态。另外，从班级整体出发，寻找治理班级的好方法。针对每次考试的成绩，进行班级经验交流会。特别对部分学生进行面对面的交流，确保学生成绩的提高。
四)抓好一对一的辅导与晚补工作。对各班的弱科学生应及时与其家长联系，征得家长同意，积极参加文化课的补习工作。各班主任必须对班级学生进行质量跟踪，帮助学生及时解决学习上的任何问题。对成绩提高较慢的学生，老师应做到有耐心，有爱心，有信心，让学生对学习充满信心。
五)加强各种考核制度的落实，为学生做好服务工作。在后期的工作中，为了促进教学工作有效地进行，及时进行各种表彰活动是对教学工作的有力促进。及时进行期中、期末学生学习经验交流与优秀学生表彰大会，鼓励所有学生学优补差，形成学习上的比、学、赶、帮、超。
六、加强行为习惯管理，养成良好的生活与学习习惯
一、加强宿舍管理，完善管理措施。宿舍管理是确保教学效果的最好途径，学生良好的休息保证了学生的成绩的提高。宿舍管理以班主任管理为主，宿舍管理老师辅助，管理必须形成一种制度，并常抓不懈。老师做到一日几查，及时督促学生休息与起床。
二、各班确定宿舍管理制度，确定宿舍舍长，形成值日制度，保证宿舍环境干净、卫生。
七、抓好招生工作
招生工作是我校的头等大事，招生工作一日不可停止，它是常年必须进行的一项任务。招生主要体现在学校的管理与质量上，招生就在平时，生源就在身边。学校的招生工作人人有责，在校的每一个老师都是招生人员，都必须把招生工作放在第一位。各班主任必须保证本班学生的在校数目，对有流失的学生进行相应的处理。禁止老师随便开除学生，每一位学生都是学校的招生员，学生对学校的口碑对招生影响很大。另外，招生办必须从整体上对招生工作进行统筹安排，从招生的要求与制度的制定上进行有计划性、有目标、有利、有效地从事好招生工作。从三月份后，学校的招生工作开始转向整体的、全方位的宣传工作。招办全体人员必须做好外出宣传工作的准备，以学校的利益为出发点，不做不说与工作不利的'事与话。学校主管校长牵头，招办主任具体负责日常工作事务，并及时做好校园文化的宣传工作。
八、抓好后勤服务工作
学校的一切工作都为教学第一线服务。后勤工作是教学服务工作的主要方面，它对教学的影响很大。所以，后勤工作是不可忽视的一个重要方面。第一，抓好餐厅工作。餐厅的卫生与饭菜质量是工作重点，餐厅人员应注意自身的卫生与操作间的卫生。第二，餐厅的进货必须把好质量关，杜绝有害身体健康的东西进入餐厅。第三，餐厅全体服务人员必须拥有主人翁的精神，对全体师生应做到微笑服务，杜绝与师生争吵。另外，做好后勤的修缮工作与门卫的安全保障工作。积极修复各个区域需要修缮的教学区与生活区用具，提供一流的服务，及时并主动地上门服务。门卫处必须做好来访人员的登记工作，对来访人员不作任何的私情处理，外出校门的学生与家长，如果又需带出的物品，必须有相关的证明方可允许物品离校。后勤还需进行随时的检查工作，对各处室的节约用电及安全用电做到具体要求。及时进行环境卫生的整理与清扫，还必须及时修剪与浇灌校园内花木草坪，给师生提供一个优美的学习与生活环境。
九、加大财务管理制度
一、各班学生在进班时，必须持有缴费单据，班主任方可安排学生进班学习，遇有特殊情况，必须有主管校长以上的条子，方可让学生上课。各班学生进班以后，必须确保生源，禁止学生流失，严格学生退学数目，退学的学生开学初一律不予办理退学手续。退学手续基本定于十月份。
二、各班级必须认真填写学生报名花名册，必须给教务处、政教处、财务处及班主任各一份，以便及时清理学生收缴费与欠费问题。对享受学校补助的学生必须进行缴费财务说明，并注明相应的数目。学生转账必须留下转账凭证，及时到学校财务室进行签字认证，如果丢失凭据，学校不予负责。
总之，学校的指导思想就是要提高升学率，做好教书育人的工作。这就要求我们所有员工做到：
一)工作有责任心，讲原则，讲制度；
二)各处室领导必须认真管理，要有大胆的创造思维。
三)各管理人员必须提高工作能力，彼此之间互相学习，互相借鉴。
四)各部室的每次任务，必须严密组织，严格要求，保质保量的完成。
五)工作要讲求实效性与时间性，不能拖拉。
六)增强独立工作的能力，学校布置的任务不等靠，不拖拉，认真及时的完成工作任务。
七)各部门必须提高工作的执行力度，互相配合，积极推动全校工作的有效实施。八)所有工作人员必须增强组织纪律性，积极听从学校的统一指挥与管理，无条件的接受学校布置的各项工作任务。九)所有工作人员必须树立品牌意识，增强内力，提高工作实力。
一零)重实干，重实效，工作不打无准备之仗。
坚持就是胜利，坚持就会成功，只有坚持才会出现奇迹。只要全体员工以主人翁的态度去做好自己的本分工作，我们的目标就会实现。
合肥人才工作计划范文 第四一篇
感谢三合中学的^v^师徒结对^v^这个活动，为我们新教师的发展提供了一个很好的平台。作为一名年轻教师，无论在备课、上课还是人还是带队经验上都是欠缺的，学校通老教师对新教师的传、帮、带、导、提、教等，为我们的成长搭建平台，切实加快我们的成长，提高我们的教育教学能力和教育教学研究水平。
过去一学年的师徒结对使我受益匪浅，从学习本学科的教学理念、课程标准、学科指导
意见到如何备课、上课、听课、评课，以及如何提高学生的训练成绩师父都给了我很大的帮助，我的教育教学能力也逐步的提高。除此之外，还经常参加听课等教学研讨活动来提高自身的知识技能。结合上学年的经验，努力做到^v^三学^v^：学思想——教育教学理念；学本领——教育教学基本功；学做人——为人处事，为善、求真。我将这学年的工作计划作了如下的安排：
一、对教育理念、训练的理解
认真学习新的教育教学理念，转变观念，在实践中自觉贯彻、主动探索，将新课改理论扎实地落实到课堂中。树立以人为本的教育理念，以教师主导、学生主体的形式进行体育课堂教学。注重学生的差异，关注学生的情感，尊重学生的人格。让学生们在游戏比赛中练习；在游戏比赛中锻炼；在游戏比赛中提高！ 争取让每个学生都喜欢锻炼。 训练要科学化、系统化，让每一位运动员的竞技水平在训练后都有一定的提高。同时关注每位运动员的学业成绩，尽量做到学习训练两不误。要积极向师傅请教训练方法，进行科学有效的制定训练计划，进而提高训练成绩。
二、努力提高自身的专业技能
刚毕业不久，教学经验、训练经验欠缺。但年轻就是资本应全身心地投入到教育教学中，应多听课向老教师、优秀教师学习，多看体育教学方面的专业书籍及教案、多反思自己的教学，丰富自己的教学经验和训练经验。重教学，轻科研。应教学科研兼顾，在重视教学的同时，更重视科研。以后应加大力度进行科研工作，以科研指导教学，使自己成为一个科研型的教师。
合肥人才工作计划范文 第四二篇
花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了二六零元/m二。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：
一、开盘前鸟瞰在六月八日之前完成鸟瞰图的设计制作。
二、沙盘：在六月九日之前落实沙盘制作，公司在六月底完成制作(大小、户型模型等)
三、现场照片：六月二日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。
四、DM单：在六月五日之前完成设计制作，在六月一零日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)
五、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在六月一五日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
六、现场广告牌：在六月二零日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?
七、在六月一零日之前完成售楼部里面近一零平米的'广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
八、在六月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。
九、在六月二零日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
一零、在六月二零日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)
二、广告策划计划在六月一五日之前确定广告语。
二、在六月一五日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。
三、在六月二零日之前对开盘广告进行预测。
四、在六月二零日之前对制定出广告媒体计划。
五、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。
合肥人才工作计划范文 第四三篇
为了使学校的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下：
一、指导思想
以教育部《中小学图书馆(室)规程(修订)》为依据，以“为孩子未来奠基，为学生发展服务”的办学理念为指导，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，以学生快乐成长为宗旨，树立为师生服务的意识，全面开展师生的读书、阅览活动，形成“书香校园”的读书氛围，从而提高学生的识别能力、活动能力和写作能力，以知识守护生命，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划，不断提高图书室的育人功能。
二、工作措施
一、调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，提供详细的参考书目。只有“尊重并满足学生学习的需求”，图书室为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。
二、制度化的学生管理员队伍。
三、每周的一二四的第二课堂由班主任带领学生借阅书籍，分别为七年级、八年级、九年级。每次借书不得超过六零本。
四、掌握读者心理。中学生年龄一般是从十二岁到十五岁，正由形象思维阶段逐步向形象思维与抽象思维并存的阶段发展。这个年龄段的男生往往爱看历史、军事、科技、科幻科普读书及故事书。女生爱看童话、散文、民间故事、儿童小说、中短篇小说。
合肥人才工作计划范文 第四四篇
刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：
一、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的'工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
二、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。
三、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。
四、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
一、超市业态发展迅速，市场机会巨大
一、中国超市发展迅速。
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。
二、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是xx公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会？粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、xx公司经营超市的设想
一、总体构想
xx投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设xx。
我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：
a、一类店，面积约三零零—五零零平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；
b、二类店，面积约二零零平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；
c、三类店，面积约一零零平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。
在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；
二、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想
（一）、xx市
a、市场情况：
总人口一三零余万，其中市区人口约六零万。另有外来人口约五零万。人均收入约一零零零元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约五零零元/月。
商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充^v^通工具存在。
b、竞争情况：
区域性竞争者（b类竞争者）为小区内超市，一般面积在五零—一零零平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。
c、经营构想：
做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽一带设一类店一家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。
合肥人才工作计划范文 第四五篇
忙碌的五月份工作结束了，六月随之到来，为了在六月取得比五月更加优异的业绩，提升个人业绩特意制定了六月工作计划。
一、主动与客户沟通联系
过去工作我缺少主动，客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房，但是在六月我改变方法，只要有购房欲望的客户，我都会争取让客户来我们部门看房，经过了多个月的练习，我已经学会了骑电动车，客户看房我也方便带着客户去看房，很多时候说的多不如让客户看到实物，让客户自己去感受房屋的好坏，这比我们说的要管用，毕竟我们房屋都是经过了质量检测，所以也不担心客户有什么不满。对于与我联系但是没有时间的客户，我会主动跟客户说明情况，如果多次沟通，都不愿意来看房，一直推脱，我不能一直为客户预留，而是改变策略，让客户感到紧张，比如有竞争客户，如果客户退缩了，那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要，要么就是客户拿不出资金。果断舍弃，但是却不能断了联系。多带客户看房，通过这样的方式打消客户心中的疑虑，让客户明白我们的房产是否合适他们。
二、寻找更多优质客户资源
三、礼貌谦逊
改变自己过去的工作方式，在今后工作中注重礼貌，看到客户友善问好，主动与客户握手，多为客户着想，站在客户的角度去思考问题，去为客户分析问题，不断的提高和沟通，用更高的素质来说服客户，用礼貌打动客户，改变自己过去没有礼仪的沟通，主要以沟通为主，虽然会采取销售手段，但是也会更加柔和，而不是随意的去压迫客户，但是也得有自己的原则作出自己的判断，用良好的素质和礼貌来与客户沟通。
合肥人才工作计划范文 第四六篇
一、抓业务经理管理，努力打造一支专业化管理队伍
一、是继续坚持业务经理例会制度。继续坚持每月召开业务经理例会，不断丰富例会的形式和内容，完善对业务经理的精细化管理，指明业务经理的工作重点和方向，增强业务管理能力和技能水平，达到巩固、学习、提升业务知识水平和加强风险内控管理的根本目标。
三、是加大对业务经理履职的检查力度。加大对业务经理履职的检查力度，严格按照省行每季度检查的机构数不低于本辖机构总数的二五%，全年检查必须覆盖所有机构的时间目标。在实施检查方面，支行将采取现场和非现场形式通过观察、询问、查阅等手段对业务经理履职进行深入细致地检查。
二、抓内控风险管理，严密运营操作风险
三、抓收付清算管理，提高清算质量
一、是抓好资金收付清算管理。督导落实支付清算帐务核对，提高支付清算帐户核算质量，按照相关管理规定规范操作与管理，抓好资金收付清算业务的监控管理，防范清算操作风险，确保各项管理指标达到省行规定要求及资金安全，并完成省行各项收付帐务指标。
合肥人才工作计划范文 第四七篇
二零一三年全市体育工作的总体要求是：以^v^理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大、省委十一届二次全会、市委九届二次全会精神，落实全国、全省体育局长会议精神，在市委、市政府的正确领导下，坚持“十破十立”，围绕中心，服务大局，着力构建公共体育服务体系，促进体育事业全面、协调、可持续发展，为市建设生态文明市和全面建成小康社会作出积极贡献。
一、积极打造城市品牌赛事，承办好国际国内重大体育赛事
加大对户外休闲体育运动的推广和扶持，打造一批在全国、全省有一定影响力的品牌赛事活动，全力承办国际国内大型体育赛事，进一步提升城市知名度。一是加大对足球运动的推广和扶持，承办好亚冠联赛、二零一三中超联赛和足协杯等国际国内大型体育赛事；二是启动二零一五年世界越野锦标赛承办工作；三是承办世界杯山地自行车比赛、全国山地自行车邀请赛、开阳十里画廊全国动力伞滑翔邀请赛等，举办开阳南江峡谷漂流赛、修文桃源河漂流赛，着力打造运动休闲之都；四是承办好二零一三年国际城市围棋邀请赛；五是办好市第七届百村农民篮球赛。
二、逐步建立符合市情、覆盖城乡、可持续发展的全民健身公共服务体系
（一）抓好《全民健身计划》的贯彻落实。根据《全民健身条例》、《全民健身计划》和《省全民健身实施计划（二零一一—二零一五年）》的要求，今年三月前制定并颁布《市全民健身实施计划》，各区（市、县）要在今年八月前制定本地区的《全民健身实施计划》。各级政府要强化履行公共体育服务职责，确保“将全民健身事业纳入当地国民经济社会发展规划、全民健身工作纳入年度工作计划、全民健身经费纳入本级财政预算”工作落到实处。在全市开展“体育五进”（即：体育“进社区、进农村、进学校、进机关、进企业”）活动和创建“市十乡百村百社区全民健身示范乡（示范村、示范社区）工作，推动全民健身工作迈上新台阶。
（二）加快公共体育设施建设。完善体育设施项目库建设，多渠道筹集资金兴建体育设施，努力推进奥体中心（二期）项目建设。按照国家颁布实施《“十二五”公共体育设施建设规划》和《省全民健身实施计划（二零一一—二零一五年）》要求，在全市继续实施“全民健身路径工程”、“农民体育健身工程”等公共体育设施建设工程，配合市住建局做好二三个示范小城镇“建设一个标准文化体育场地设施”的相关工作，结合我市实际，在农村建设乡镇农民体育健身工程一二个，在社区规划建设全民健身路径工程一零零个，在一零零个行政村建设一批便捷实用的健身工程，努力打造全民健身精品工程。
（三）开展丰富多彩的全民健身活动。与市文明办、工会、团委、妇联、农委、残联等部门精心举办全民健身的各类赛事活动；各区（市、县）体育主管部门、体育总会、老年体协、单项协会、体育俱乐部、各类健身站（点），要充分利用节假日、纪念日和重要节点、时段，组织举办各种群众喜好的赛事活动和全民健身活动；组织举办市社区体育大会、市行业系统体育竞赛；办好二零一三年市少数民族传统体育运动会；积极组队参加省级以上全民健身单项体育比赛活动。
（四）进一步健全群众体育组织。进一步加强市、区两级体育总会、社会体育指导员协会建设，加强单项体育协会及农民、学生、残疾人、少数民族、老年人、职工等人群体育协会和行业体育协会的组织建设，加强体育健身站点建设，促进体育协会组织向村镇、社区、学校、机关和企事业单位延伸；全年完成培训社体指导员不少于五零零名、国家职业资格社会体育指导员不少于一零零名，组织开展全民健身志愿服务活动不少于二零次。
（五）推进场馆对外开放。做好公共体育场馆对外开放工作，提高开放服务水平和质量；积极鼓励、引导各级、各类社会体育场馆设施向社会开放，提高我市体育场馆及体育设施的开放率和利用率；积极指导我市条件较好的全民健身中心申报部级“全民健身活动中心”，打造全民健身示范阵地。
三、以培养优秀体育后备人才为重点，着力提高竞技体育水平
合肥人才工作计划范文 第四八篇
一、工作方案
在实施教育均衡发展工程中，教师结对及帮扶工作为老师的成长搭起了互相学习、共同进步的平台。我有幸承担帮扶许华秦老师的工作，本着“认真、踏实、团结”的工作态度，为了扎实有效做好这项工作，我们拟制定如下工作方案。
（一）对象分析
一．师德方面：许华秦老师能够爱岗敬业，较好地遵守学校的规章制度，工作责任心较强；虚心好学，积极上进；特别是承担了毕业班的数学教学任务，工作却从不落下，服从学校的安排并有一定的开拓进取精神。
二．业务方面：许华秦老师，从教多年，已逐渐熟悉初中数学教学的一般过程，有一定的教学经验，了解学生认知一般规律，善于反思自己的教学行为。但是，在对教材的处理方面，特别在课堂教学的组织方面，经验不足，在教育科研方面成绩较少。
（二）工作目标
在工作中，我们将本着“共同学习，一起进步”的'理念，在互帮互助的学习^v^同成长。相信在我们的共同努力下，不断提高我们的教育教学科研水平，教育教学工作更上一层楼。
（三）具体措施
一．师德方面
（一）树立依法执教，为民服务的精神。首先，我们的教育活动要依法，我们将进一步学习、领会《初中教师职业道德规范》精神，严格遵守教育教学常规细则，依法治教。其次，我们将进一步树立为民服务的思想。我们的从事的职业是服务性行业，我们教学要对学生负责，对学生的家长负责，对社会负责，对人民负责，对祖国的未来负责。
（二）培养爱岗敬业，团结协作的精神。谁不珍爱自己的岗位，谁就不能干好自己的工作。我们要深入学生，了解学生，面对学生；要敢于争先创优，现代教育理论和教学思想日新月异，我们将时时注重学习，同时要勇于从旧的教学思想中跳出来，开创新的教学思路，从而提高教学质量，争做新时期教学改革的弄潮儿。二是要有团结协作精神。我们的教育事业是一个团队的事业，在具体的教学过程中，我们将努力营造一种良好的合作氛围，互帮互带，取长补短。有经验有成绩大家一起分享，有困难有问题大家一起解决。
二．教育教学方面
在日常的教育教学中，我们将通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善自身的课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。主要从以下几个方面来做：