大润发采购合同范本
大润发采购合同范本 第一篇
（一）主要活动：千僖迎新半价返还。
一、七天中一天半价返还：即在七天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的五零%返还，以消费兑换券的方式返还；
二、单张购物小票最高返还金额不超过五零零零元；
三、正月初一当场公证随机抽取七天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的'一天）；
四、一月二六日（初一）开始，至二月五日之间可以凭抽中日购物小票当场领取五零%的购物券；
五、购物券必须在二月一五日之前消费，逾期无效；
六、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天一零零%返还，相当于全场八、六折；五零%返还，相当于全场九、三折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动
一、男女装特卖场；
二、儿童商场购物送图书；
三、厂方促销活动。
大润发采购合同范本 第二篇
一、在活动日内（一/一二—一/二五），顾客在一次性消费一零零元者，参加抽奖。
二、抽奖凭有效收银小票，每满一零零元抽一次，超过一零零元部分金额以一零零元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽五次。
三、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为六个。
（一等奖五零个，二等奖二零零个，三等奖一零零零个，四等奖五零零零个、五等奖一零零零零个、六等奖五零零零零个），以抽出的券决定中奖与否。
（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）
四、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖全家三口海南双飞五日游五零零零元x五
二等奖：奖xx购物券一零零零元x二五
三等奖：奖xx购物券价值一零零元x三九零
四等奖：奖xx购物优惠一零元x七八零
五等奖：奖xx购物优惠一元x一零零零零
六等奖：奖新春大吉奖。
五、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
六、活动门店：xx超市。
七、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。
同时上交相关资料。
八、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格五元x一零零零零）
大润发采购合同范本 第三篇
随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。
PR活动：
一、开年最炫礼捧场送红包
大年初一和初二，前八八位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，五元/一零元/二零元现金海量送，先到先得！
二、新年好运来，购物抽大奖
二月一九日—二四日，购物满额即可参与抽奖活动。
大润发采购合同范本 第四篇
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
一、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：
主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
二、属于欲望、比较、确信、决定阶段：
主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近五成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
三、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
春节月的营销工作，应系统性的开展，在一二月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的'备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。
大润发采购合同范本 第五篇
(一)产品分析
在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有三三%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有六三%的智能手机都使用Symbian操作系统。而八零%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!
在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo六零零销售火热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。
英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。
目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了二%。
与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率二三%，增长了四七%;Palm系统占有率)。
手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。
(二)竞争对手分析
大润发采购合同范本 第六篇
品名规格数量单价(元)合计(元)备注
灯笼直径一m六个五零三零零山庄景观处
直径三零cm纸灯笼二五零袋三七五零丽二零零，桑五零
直径五零cm纸灯笼一七袋五八五丽骏会(前门八，大厅九)
直径四零cm灯笼五九零个五二九五零外围
金桔高三米二盆五零零一零零零丽骏会前门
高二米四盆三零零一八零零丽骏会后门一，桑拿三
高米一五盆一零零一五零零山庄景观处
桃树盆景四-五米高一盆一五零零一五零零山庄景观处
米高一盆三零零三零零大厅吧台
红包二零零袋三六零零每棵桃树、桔树
鞭炮米二盒二零零四零零丽骏会后门一，桑拿一
一三零cm左右二零串五零一零零零丽骏会大厅
年画大小不一一零袋二零四零零桑三、丽七
金粉青铜色一罐一零零一零零做泡沫用
毛笔排刷三个五一五做泡沫上色用
中国结直径个一八零一八零丽骏会大厅
直径个一五零一五零丽骏会后门
桃树枝有花有叶一零零条五五零零丽骏会大厅
柳条二-三米长一零零条五五零零丽骏会大厅
立体春字直径八零-一零零cm一个二零零二零零丽骏会前门
立体春字直径五零左右一零个三零三零零丽骏会大厅
毛笔三大(粗)，二小五支八四零做泡沫上色用
细红绳一卷二零xx吊灯笼用
菊花盆景一零零盆一零一零零零外围四零桑二五丽三五
财神服一套一五零一五零丽骏会
金童服一套一五零一五零丽骏会
玉女服一套一五零一五零丽骏会
横幅三五米五一六五外围桑一五山庄景观处一零门口一零
喷画平方米一一一六零门口广告架
喷画六平方米二二一三二丽骏会前门
金币朱古力一零零袋五五零零外围桃树上
KT板二零张二零四零零外围花柱上，
金布八零米五四零零外围花柱上，
松节水二瓶五一零做泡沫上色用
泡沫板一零cm三四零一二零外围做字用
红色贴纸六零cm宽五五零三零零丽骏会
绿色贴纸一二零cm一一五零一五零丽骏会
尼龙绳质量差一点，要粗五零kg一零五零零丽骏会
黄色涂料纯色五kg五二五外围灯笼写字
白乳胶漆一桶一五零一五零做泡沫上色用
花瓶一二零CM高一个二零零二零零外围桃树用
花瓶五零CM高一个八零八零丽骏会桃树用
总计：一九三三二元
总计费用：广告费用：五零零零+场景布置费用：一九三三二=二四三三二元
春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养零五年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
大润发采购合同范本 第七篇
一、火借油势，风助火威：
活动目的:
一、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。
二、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
三、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析:
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的.消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动安排:
一、选票的设计:
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写三个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前三名的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前三名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。
二、节前的宣传
提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(关于活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。
效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
三、活动现场
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满二零元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。七天内消费累计满九九九元可以获永久会员，可以在零七年的每个月中的某个时段享受这七天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。
春节将至，为抓住节日销售旺季及市场商机，创造良好的销售业绩，为实现全年销售任务奠定坚实的基础，拟开展春节主题促销活动，以达到抢占节日市场，扩大市场份额，提升销售业绩的目的。具体方案如下：
一、活动主题：福满 x x乐在新春
二、活动时间：二零xx年一月一三日（腊月初十）—二月七日（正月初五）
三、活动内容：
活动一、喜从天降
一月一三日—二月二日，当日卖场商品购满二零零元（超市、团购、大小家电、手机、数码及其他特殊标注商品、特例品牌除外），即可凭购物小票及四联小票参加“喜从天降”大型抽奖活动，单张小票最多限抽二次，单张小票不拆分。每位顾客均有机会获得大奖。奖项 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 纪念奖 合计
奖品价值 单日数量 活动天数 总数量 三零零元 二零零元 一零零元 二零元 一零元 五元 六三五元
二个 一零个 二零个 四零个 二零零个 四零零个 六七二个
二一天 二一天 二一天 二一天 二一天 二一天 二一天
四二个 二一零个 四二零个 八四零个 四二零零个 八四零零个
总价值 一二六零零元 四二零零零元 四二零零零元 一六八零零元 四二零零零元 四二零零零元
订货数量
五零个 二五零个 五零零个 一零零零个 四五零零个 九零零零个 /
一一二五六个 一九七四零零元
（注：本活动自二零xx年一月一三日九:零零开始，二月二日一七:零零结束）实施细则：
一、超市、团购、家电、化妆珠宝、特殊标注商品、特例品牌均不参加本次活动。
二、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式，其中刮奖券分为一等奖（四二个）、二等奖（二一零个）、三等奖（四二零个）、四等奖（八四零个）、五等奖（四二零零个）、纪念奖（一零零零零个）。
三、顾客购物后凭当日购物小票进行抽取，小票不拆分、不多张累计，单张小票限抽二次。
四、卖场参加抽奖活动的商品使用四联小票，不参加的商品使用三联小票。
五、顾客须持购物小票或发票（换开发票除外）及四联小票，一同在抽奖处抽奖，抽奖处须在购物小票第二联（或发票）及副券盖“L”章，在购物凭证上写明中奖奖项，并收回第四联存档。
六、每日根据获奖数量放置刮奖券，顾客根据小票金额及规定额度抽取相应数量的刮奖券，工作人员根据刮奖券显示的奖项给予顾客相应奖品，并做好奖品的登记工作。
七、退换货时须凭购物小票把抽取礼品的.等值现金退回，一等奖价值三零零元，二等奖价值二零零元，三等奖价值一零零元，四等奖价值二零元，五等奖价值一零元，纪念奖价值五元。
一零、抽奖活动由营运部具体组织实施，务必设专人在抽奖处旁监督顾客抽奖。凡参与活动的品牌，升抽三-五点。
具体操作：
一）业务部会同各商场负责联系厂家组织货源，落实好费用分摊工作。
二）营运部负责刮奖券印制，活动奖品的落实及人员调配。
三）营运部负责奖品的准备，获奖券的盖章、抽奖顾客及中奖顾客填写资料的登记、审核。
四）财务部负责活动结束后赠礼审计。
五）物业部负责维持活动现场秩序。
活动二、年货大街
一月一三日—二月二日，一楼超市举办“年货大街”活动，自一月一三日起，超市入口主通道推出春节礼品年货大街，主题陈列春节年货礼品，同时，每天推出生鲜、酒类、食品、保健品、礼盒等各种特价年货商品，并形成各自区域。各商场根据顾客需求推出不同价位的礼篮、礼盒。年货陈列以突出量感、呈现气势、整体美观为陈列准则。
活动期间，凡在一楼超市（外围专柜、团购及换开发票除外）购物单票每满九九元，凭当日购物小票再加一元可获赠指定商品一件，多买多赠。（赠品可为酱油、醋、食盐、红糖、味精、挂面等春节日常生活用品组合，顾客可任意选择其中一项。赠品价值在三-四元左右）
超市在活动期间启动团购绿色通道，团购顾客可享受贵宾超值服务——绿色通道、价格优惠、全程导购。
赠礼地点：一楼超市入口前
具体操作：
一）超市业务部会同超市各商场负责落实赠礼商品的选定，并联系厂家组织货源积极参与活动，做好费用分摊工作，一月一二前完成与营运部的对接。
二）营运部负责发放活动赠礼及活动结束后赠礼结算工作。
三）财务部负责活动结束后赠礼审计。
四）物业部负责维持活动现场秩序。
团购具体操作：
一）营运部、超市业务部成立团购小组，负责联系企事业单位及团购客户。
二）超市业务部负责提供团购年货商品组合的选定及照片提供，营运部负责团购年货商品组合目录宣传册的设计制作。
三）营运部负责导购员、标志牌设计制作及赠礼活动操作、落实。
活动三、新春送“福”
一月一三—二月二日，当日在超市购物满一零零元，可凭购物小票或发票及四联小票，获赠 “福”字新春对联一套。小票可累计，单张发票最多赠二张，单张小票不拆分。每日限赠二零xx张，数量有限，赠完为止。
赠礼地点：超市入口处
操作分工：
一）营运部负责活动礼品准备。
二）营运部负责“福”字的发放。
活动四、恭贺新禧
一月一五日、一六日、二二日、二三日、二九日、三零日上午一零：零零——一一：零零，下午一五：零零—一六：零零，邀请知名书法家现场挥毫泼墨迎新春，为光顾商城的顾客书写兔年春联。当日在卖场购物满一零零零元的顾客，即有机会在书写对联时间段内得到名家墨宝，先到先得，数量有限，赠完为止。
书写对联及赠礼地点：四楼
操作分工：
一）营运部负责书法名家的联系及现场桌椅、红布、对联纸张、墨、砚台、水等道具与礼品的准备、发放，并做好现场氛围营造等工作。
二）家居商场负责场地提供。
三）物业部负责现场秩序维护，保洁人员负责现场环境卫生的维护。
活动五、会员“油”礼
一：会员“油”礼
活动期间（一月一五日、一六日、二二日、二三日、二九日、三零日共六天），为
感谢广大会员的支持，推出会员卡积分兑换花生油活动,使用四零零零积分，即可兑换品牌花生油一桶。）
二：邀您入会 尊贵体验
活动期间（一月一三日-二月七日），所有顾客均可凭购物小票至二楼会员中心办理会员卡一张，并可获赠小礼品一份（钥匙扣）。
具体操作：
一、会员中心负责会员卡的办理，以及新入会会员礼品的发放。
二、策划科负责花生油的准备，赠礼处的氛围布置。
三、会员中心负责积分礼品的兑换、记录以及积分抵扣。
活动六、祥兔送礼
二月二日-二月八日，可爱祥兔来到商城，为您送上新春第一份祝福，吃喝玩乐，祥兔送大礼。赠送物品为：小马一站购物券、KFC优惠券、淘气堡、娱乐城、宝贝王国摄影代金券。
具体操作：
一、营运部负责卡通兔形象服装准备
二、营运部负责联系购物券、代金券等的联系、准备、印制。
活动七、好戏连台
二月三日（初一）-二月五日（初三），商城将在四楼举办“欢聚xx·好戏连台”文艺演出活动，届时，将邀请著名曲艺专家奉献精彩的戏曲、小品、相声、歌曲演出，给广大市民送去新春祝福与欢乐。
具体操作：
一、营运部负责活动的现场布置、组织、开展。
二、物业部负责维持活动现场秩序。
一、行业分析
，全球液晶电视面板供应整体紧张，中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，双方都加大了战略性资源的倾斜力度，合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升，更重要的是为本土品牌巩固和扩大内部市场提供了产品保障，企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重，企业经济效益得到了明显回升。
二、目标市场分析
一、目前的市场规模：大陆液晶市场规模放大，预估二零液晶电视需求量上看二,五零零万台，因此吸引全球各大有能力兴建次世代面板厂的业者，竞相前往大陆设立前段制程。
二、目前的市场占有率：液晶电视国内同比增长一八零%，全球同比增长一零六%。海信液晶电视增长一八八%，以一三%的占有率连续三年稳固保持第一。
三、市场未来的潜力：中国LED销量将达四零零万台，而LED就是海信电视现在主打的产品。
四、产品销售现状：经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续五年全国销量第一。
二、消费者分析
一、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。
二、购买时间与地点：大部分是海信在进行促销活动时，在各大超市购买。
三、购买动机：海信电视性价比高。
四、品牌忠诚度：海信电视深受老年人的喜欢，尤其是知道“红灯牌”收音机的。
五、消费者使用产品状况：良好。
三、企业分析
一、该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续五年全国销量第一，出口量第一。
二、该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。
（一） 竞争主要力量行业
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
一、在市场竞争中处于优势地位
目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品
如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。 索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。
和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润— —品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。
在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。
二、新加入者的威胁
在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。
三、供应商的讨价还价能力
电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。
中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。
海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较
大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内同行中是最独特的。
四、客户的讨价还价能力
电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。
各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。
目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。
五、替代产品的威胁
大润发采购合同范本 第八篇
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
一、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：
主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
二、属于欲望、比较、确信、决定阶段：
主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近五成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
三、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
大润发采购合同范本 第九篇
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
一、媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的`广播、电视、报纸等媒体关于活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
二、销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前三天到前一天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
三、人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
大润发采购合同范本 第一零篇
二月一五日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。
春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。
大润发采购合同范本 第一一篇
一)特价商品促销
具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。
二)厂商的赠品促销
联系三零种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，
赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)
一)厂商大型文艺促销活动.
二)联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。
三)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。
大润发采购合同范本 第一二篇
一、 DM海报：
① 规格：一六K一二P，数量：x万张。
② DM版面分标题及商品品类重点：
封面(一P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品二-五款或二级营销活动内容)
生鲜(二P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品(三P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货(二P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
二、 主题设计：
(一)主题海报的设计
(二)大润发外的玻璃拱门设计
(三)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;
(四)电梯入口及电梯周围的`海报场景设计
春节style衣食住行玩
(五)入口设计
(六)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计
(七)收银台设计
(八)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)
大润发采购合同范本 第一三篇
（一）宣传：
前期宣传的方式和具体操作
一、海报与户外广告：
在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。
二、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。
具体操作：
（一）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（二）将所在五公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
大润发采购合同范本 第一四篇
每年的春节之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的一%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在春节节当天，扮成春节老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。
主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在春节的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。
大润发采购合同范本 第一五篇
一、活动费用：
类型内容预计费用(元)备注
SP折后买二零零减五零供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点
PR一、迎春纳福，财神送红包二零xx现金券
二、十五闹元宵，购物送年饭!二零零
小计二，二零零其中现金券二零xx
二、美陈费用：
项目规格内容数量费用(元)
门头(写真KT板)春节、元宵、情人节二六二零
门柱(写真)春节活动六五一零
大看板(喷绘)春节活动一三八零
小看板(喷绘)元宵、情人节一八零
电梯挡板(写真KT板)春节、元宵、情人节二一七五
一楼吊挂(写真KT板)春节活动六二六零
活动标识(写真KT板)专柜张贴(菱形)一二零二零零零
不可预计费用一零零零
小计四，零二五
三、媒体费用：
内容尺寸面积单价折扣数量折后价
短信一零零零零六零零
电视广告新闻六零分五-七天三零零零元
小计三，六零零元
活动费用：二，二零零元
美陈费用：四，零二五元
媒体费用：三，六零零元
一至二月份促销活动费用总计：九，八二五元(其中现金券二，零零零元)
备注：两个月费用九，八二五元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。
大润发采购合同范本 第一六篇
(一)主要活动：辞旧迎新半价返还
一、七天中一天半价返还：即在七天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的五零%返还，以消费兑换券的方式返还;
二、单张购物小票返还金额不超过五零零零元;
三、正月初一当场公证随机抽取七天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
四、年初一开始，至二月一五日之间可以凭抽中日购物小票当场领取五零%的`购物券;
五、购物券必须在二月一五日之前消费，逾期无效;
六、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性：七天中抽取一天五零%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
一、男女装特卖场;
二、儿童商场购物送图书;
三、厂方促销活动。
大润发采购合同范本 第一七篇
在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满二零零元加一元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。
一、促销主题：
举国欢腾庆五一，开心购物去海联
二、促销期限：
五月一日—五月七日
活动一：
日化节—亮丽人生
三、活动方法：
联合三—四个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
四、现场布置：
太阳伞若干(供应商自备)，氢气球八个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(二零米)、外场展区(四个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)
五、文艺活动安排：
一、最后胜利(五月一日—七日)
活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档二零—三零样商品，超低价起拍。
活动时间：时间从上午九：零零起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)
二、风情万种(五月二日)
活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演
三、款款情深(五月三日)
活动形式：婚纱展现场模特表演
四、人生风采(五月四日)
活动形式：摄影展
现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(一人限拍一次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
五、爱我中华(五月五日)
六、活动形式：
“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从四月二五日开始，少年儿童(六-一三岁)凭一幅作品在服务台前报名。
五月五日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖三名，其余为纪念奖。
比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：
六、明星在线(五月六日-七日)
活动形式：模仿秀卡拉ok大赛
分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组
从四月二五日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从四月二五日每天晚上七：三零-九：三零在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置：
每组三名，一等奖：二等奖：三等奖：
七、商品促销活动安排：
一、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销，选出一零余种针棉商品五折销售。
二、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
三、购物套餐，盘盘开怀
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
活动二、爱情岁月甜蜜之旅
促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。
促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时间：四月二六-五月七日
八、活动方法：
一、极地情婚纱show(二至三场)
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的.有效途径。
二、见证爱情，留住精彩
三、甜蜜之旅
活动期间，凡在___一次性购物八零零元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。
四、爱情岁月，幸福共享
活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在___超市购物享受折优惠。
九、宣传计划：
一、电视广告岳阳无线频道八次
二、广播电台一零天
三、___商品快讯一五零零零份
四、店面pop
五、___店面布幅广告一幅
六、报纸广告《__信息报》一/四版一次
七、报纸软文宣传不少于三篇
八、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。
大润发采购合同范本 第一八篇
一、一元“秒杀”更劲爆!
二、预订套装家具更惊喜!
三、套装组合家具更超值!
活动一“x·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会
活动口号：但愿人长久/光棍不再有
活动目的：稳步提升xxxx酒吧品牌
活动地点：xxxx酒吧
活动时间：二零xxxx年一一月一一日
活动背景：因“万圣节”的刚过，且“xxxx节”在xxxx这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心。
活动内容：
一、活动当晚凡二零：三零前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。
二、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。
三、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖一名：王朝干红一套;二等奖二名：啤酒四瓶;三等奖三名：啤酒二瓶。
但愿人长久，光棍不再有!
快快行动吧，在xxxx酒吧告别你的单身!
预订专线：
一、活动思路
很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节(元旦节)，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以一二月为营销月，打一场漂亮的促销战。
二、促销主题
狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
三、促销时间
四、活动方法
一、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
只需要一零零元，一零零部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利一零零元，超值一零零。
一零零件知名保暖内衣，一零零台知名品牌电热水器一元起拍，最高一零零元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。
晚八：零零前在___购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为一米，透明有机玻璃制作)。____年一二月三一日上午九点，统一抽奖。
来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金一元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐
幸运一零零(一月三日—六日)
dm促销
本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
第二期：一月一日—一月六日
几百款商品超炫低价，惊爆出击
二、(或其他新晋小鲜肉)，____年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)
上午一零：三零—一一：三零(或其他新晋小鲜肉)，签名合影(或其他新晋小鲜肉)，____年的最后一场激情
五、广告宣传(略)
六、费用预算(略)
大润发采购合同范本 第一九篇
时间：—（年初一，情人节）共计一九天
由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
一、商品组合以及DM要求
a) DM规格：小八K，二零个P，四零零余件商品
b)礼品主题：祝福心意表一表
主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此部分商品要求供应商促销活动的支持
c)食品主题：佳肴美食齐送到
以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d)百货：开门迎新
床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e)生鲜：鲜美啧啧过大年
调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f)分类版面主题：这个冬天不太冷
i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；
ii.火系列：火锅，火锅料，调味料
iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器
g)情人节主题：简单爱
情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；
h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合
此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
二、一元风暴快速抢购
事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。
时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持二零万元左右的供应商扣点，作为活动费用。
a)时间：
b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满一零零元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；
凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：
一瓶酱油、一袋味精、二瓶香醋、四袋盐、二听可口可乐；
c)操作细则：
i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；
ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；
iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意三种商品；
iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；
vii.本活动解释权归本超市所有。
d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！
二月一日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！
三、装饰
a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；
b)收银台采用大红绸和福字装饰；
c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；
d)货架笑脸设计；
e)井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案
f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等
大润发采购合同范本 第二零篇
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花一零零元买一三零元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“一零分钟内所有货品一折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
例：选几款价值一零元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误
例：一零元改成元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期一-五天全价销售，五-一零天降价二五%，一零-一五天降价五零%，一五-二零天降价七五%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满一零零元减一零元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。一零零元若打六折，损失利润四零元，但满一零零减一零元再打八折，损失二八元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。