无数次失败后等于成功
无数次失败后等于成功
廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个非常着名的百分比定律。
这个定律说：假如你会见了一零位顾客，只在最后一位顾客处获得了二零零元的订单，那么，你应该如何看待前九次的失败与拒绝呢?
廖总进一步解释说：“请记住，你之所以赚二零零元，是因为你会见了一零位顾客的缘故，而不是第一零位顾客。每位顾客都让你赚了二零零/一零=二零元。因此，每次拒绝的收入是二零元。所以，当你被拒绝时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了二零元。”
日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。
他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成功率是一/三零，换言之，拜访的三零名顾客中，就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。
他明白，只要锲而不舍地连续拜访二九位后，第三零位就是买家了。最重要的是，他认为不但要感谢第三零位买主，而且对先前的二九位更应该感谢，因为，假如没有前面的二九次挫折，怎么会有第三零次的成功呢!
的确，一块岩石，在铁锤九九次勐烈地敲打下，依然纹丝不动，第一零零次的撞击，终于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗?当然不是!
你肚子很饿，买了五块面包，当你吃完第五块的时候，你发觉饱了。你会不会这样想呢：早知如此，前面的四块面包就不用买了。当然也不能!
面对人生中的所有挫折与拒绝，我想，我们每个人都应以一种良好的心态去面对，并时常加以感谢，只有如此，我们每一步的付出才会有所收获。因为，最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。